抢占高端领域，壮大鞋企力量

　　中国鞋网01月13日讯，据悉，近日达芙妮宣布以总价1.95亿港元购入履零售商FullPearl60%的股权。Full Pearl中国大陆约200个销售点售卖自家品牌（主要是爱意和爱魅），以及其他代理品牌，代理品牌中包括加拿大品牌ALDO及美国时尚品牌Jessica Simpson，大部分的销售点均集中在购物广场内。而达芙妮原有的品牌一般开设在街边商铺，定位中端市场，同时还经营阿迪达斯、耐克等运动品牌，但由于运动品牌利润率的持续下滑，达芙妮将决定全面退出运动品牌代理业务，除此之外，达芙妮对 Arezzo、Sofft及Born代理品牌的扩张也显得相对保守。此次的投资意味着达芙妮将优化集团品牌多元化发展，抢占高端领域的市场资源，进一步加强高端女鞋的布局，将重心逐渐转移至毛利较高的高端女鞋领域。

　　随着经济全球化的不断升级，各个行业间的竞争也越来越激烈，中国凭借着丰富的资源、成本、劳动力等优势成为了名副其实的制造出口大国。近些年，中国企业生产制造的产品销往世界各地，遍布全球市场，受到了海内外广大消费者的热烈欢迎，在一定程度上反映出了中国产品在国际市场上的强大竞争力。而在一些国外消费者看来，中国产品却成了低端、低质的代名词，依靠着价格的优势，中国产品占据了不少市场份额，但也因此受到了排挤。对于外销的中国鞋企来说，正是由于这些物美价廉的产品，频频遭到了国外贸易保护主义的攻击，进退维艰。即使是专注于内销的鞋企，也因受到经济与消费水平的限制，大多都处于量大值低的层次集中于中低档市场。能做到远近闻名的中国鞋品牌实在是寥寥无几，要改变这种情形，企势必要创建强势的品牌，在高端领域有所作为，积极改变消费者对产品的印象，重塑品牌形象，在市场上获得良好的声誉。

　　人往高处走，水往低处流。品牌又何尝不是经过资本、市场的累积，逐渐从低端走向高端的。随着人们生活水平的不断提高，对于高档的产品需求越来越大，这也推动着企业面向高端市场发展。如今，中国的鞋业在国内外已经拥有一定的市场地位，但只有进一步深入提升，将价格优势逐渐转化为品牌优势，向高端领域攻坚，才能适应时代的发展，满足人们的需求，不断提高自身的综合竞争实力，从而牢牢地守住市场。

　　首先，应该在生产过程中坚持高端制造。产品是品牌档次的体现，也是企业立足于市场的基石，只有保证产品的品质，注重制造过程的高端植入，才能从本质上提高品牌产品的整体价值。鞋企在制造产品前要做好详细的市场调研工作，了解目标市场的需求，除了要采用先进的技术设备，优质的产品材料，精良的制作工艺来制作与众不同的产品之外，还要吸纳各个岗位的优秀人才，从款式设计到流程管理，都要依靠强大的人才团队来支持，确保向消费者提供的是款式精美、穿着舒适、质量合格的产品。同时，与世界权威机构、知名品牌合作，不断提高产品附加值，全面推行高端制造，打造强势的自主品牌。其次，价格也是一个重要因素。鞋企定价时要充分考虑到定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格以及政府的政策法规，过高的价格不容易让多数消费者接受，过低的价格又不能满足消费者购买高档产品的虚荣心和优越感，鞋企应该从消费者角度出发，制定合理的价格。再次，鞋企在销售渠道方面可以选择高端的百货商场进驻，或者在消费水平较高的地区建立品牌的专卖店等，这样能够凭借着充沛的人流量、便利的交通、发达的经济等优势，迅速提升产品的销售业绩，争取大量的市场份额，使品牌产品全面进入高端市场。当然，鞋企还要积极实施灵活的营销策略，利用电视、网络等媒体，及新闻、明星等营销方式进行宣传推广，目的在于让消费者了解鞋企高端的品牌产品，留下深刻的印象并产生购买的兴趣，进一步扩大品牌产品的知名度和美誉度，在高端市场占有一席之地。

　　高端化、品牌化、个性化是鞋业发展的一个方向，实现向高端市场的渗透是不可逆转的趋势。鞋企只有制定完整的战略计划，精耕细作、循序渐进，逐渐累积资金和经验，积极抢占高端市场，才能不断壮大鞋企的力量，促进鞋企更加稳健、永续、卓越地发展！