运动鞋品牌营销触角伸向街头文化领域
中国鞋网1月14日讯，今年以来，安踏、特步、七匹狼等品牌专卖店中，具有街头风格的板鞋系列比重在逐渐增加；与街头运动相关的系列推广活动，也赢得了许多鞋企的青睐，361°举办具有街头风格的“娱乐篮球”活动；特步赞助“全国极限精英赛”等；更有“八哥”、“步之霸”等品牌鲜明地树起“街头文化运动”旗帜，正式进军“街头运动装备”领域。这一切皆因街头运动这种集娱乐休闲于一体的运动形式，正在中国新一代年轻群体中流行开来。特技单车、滑板、街头篮球、涂鸦、街舞这些源于国外的街头运动在中国都市里已是屡见不鲜。“街头文化”漂洋过海，影响着时尚的年轻一族，更影响着中国本土运动鞋服品牌的对这一细分市场的营销触角。
市场细分 大势所趋
后奥运时代，国内运动品牌一线阵营与二、三线阵营的差距不断拉大，鞋企势必将分化成品牌经营企业和专注生产企业两大阵营。对于众多中小型企业来讲，要么转型专注生产，要么成为大品牌的加工厂，抑或向特色领域的细分市场寻求发展。在专业运动领域，安踏、361°、匹克等品牌精耕多年，卓有建树；在时尚运动、休闲运动领域也早已拥挤着众多追随者，在这些运作成熟的领域，扩张成本越来越高，优秀的赛事资源已基本被垄断。鞋企欲在竞争激烈的市场中成功突围，势必需要另辟蹊径，寻找新的市场突破点，以赢得更多新的生存发展空间。
另一方面，街头运动正受到一大批年轻人的追捧，未来市场潜力巨大，最关键的是，目前街头运动市场尚无领导型品牌，鞋企可以较低的成本进入，并占据了一定的先天优势。虽然，鞋企进入一个新市场面临着从产品设计到营销推广等多方面的挑战与考验，但至少在同
“街头文化”运动新兴代表性品牌 八哥
“八哥”是较早推广板鞋产品的企业之一。早在90年代八哥便开始将产品向潮玩类型靠拢，并于2007年打出“板鞋世家”的口号，抢先一步树立了在时尚板鞋这一细分市场中的地位。目前，八哥又推出运动牛仔，融入街头元素、精选牛仔面料、采用时尚以及符合潮玩一族心理的独特设计。此外，加上早期推广的沙滩鞋，目前，八哥已形成了服及配件俱备的产品体系，充分满足潮玩一族的消费需求。一直关注青少年潮流趋势发展的八哥，以独特的设计理念，融入时尚元素，打造现代青少年喜爱的“潮玩装备”。在八哥的系列产品中，日韩风潮得到充分体现，其主导产品——板鞋、以及运动牛仔等受到青少年的喜爱。
通过赞助极限运动比赛、携手“快乐女声”，是八哥不断扩大品牌影响力的重要途径，并联合时尚杂志、网络媒体（优酷、PPS）等进行品牌推广。八哥与湖南卫视的“快乐女声”节目合作，成为“2009快乐女声网络战略合作伙伴”，通过这一国内知名人气选秀节目的传播推广，再加上“快女”的强大号召力，八哥受到全国各地网友的关注，也得到了一大批潮流男女的青睐。由于“快乐女声”的观众群与八哥品牌的目标顾客具有高度的契合性，因此与“快乐女声”的强强联手很大程度上提高了品牌的知名度。
步之霸
步之霸推出“街头型格运动”，以推动中国年轻化服饰潮流为使命，并成立“中国街头文化研究中心”，这在国内尚属首例。步之霸全新的街头装备设计中心及流行趋势研究中心在正在组建中。在产品开发方面，步之霸以鲜明的街头文化为核心，融入街头运动与时尚运动的精华元素，结合市场需求在街头型格、时尚型格、运动型格三大概念下进行满足不同市场和消费者需求的的产品开发。
步之霸在品牌推广方面，前期先通过对街头文化的宣传、包装，形成大众认知的平台，为街头型格运动的落地打下坚实的市场基础。主要推广手段是依托主流媒体、时尚媒体等传播途径，将街头型格的概念内涵讲清楚；同时结合营销专家，娱乐明星，杂志及国字头流行协会共同成立街头文化研究中心，将街头文化充分融入其中，充分体现产品概念和精神诉求，这也是概念抢占阶段。
第二阶段为市场占位阶段，也是品牌落地阶段。直至2010年3月份，步之霸会通过几个方面切实展现品牌内涵：①引进与品牌形象吻合的代言人、抢占娱乐赛事资源，包括跑酷、滑板、乐队选拔赛等。②目前，步之霸已在成都、武汉建成两个街头型格体验店，通过国内超前的展示风格，体现出更自由、更自信的年轻生活态度。③通过平面广告和真人展示秀等方式充分展现街头风格的穿搭风格和体现型格的服饰文化，概念广告片的拍摄主题也将充分围绕“街头文化”。
步之霸自推出街头型格概念后，今年6到7月份间，加盟店数量较去年同期增长了80%，第三季度市场业绩更较去年有了很大幅度的增长。继武汉、成都建成样板店之后，步之霸将继续在全国范围内陆续建成20家样板店，9月份已完成了第一批样板店的建设；9月份开始在全国范围推广100——150家商场（一线城市的二三级商场，二线城市的一级商场），以确保销售额较去年翻一倍。
沃特
始终以篮球运动为主打的沃特，推出街头篮球系列，既是基于对运动市场的细分，更是迎合“街头运动”的流行趋势。沃特打破传统专业运动的界限，首先在概念上创新出奇，以鲜明的主题给消费者以视觉冲击和心理冲击，并将品牌内涵进行延伸，弥补市场空白，以此作为实现品牌差异化运作的重要手段。
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国外知名街头运动品牌
纽约洋基——英文名 New York Yankees，英文缩写 NYY。纽约洋基队是隶属于美国联盟的棒球队伍之一，球队历史超过八年，在美国职棒大联盟中享有盛誉。无数的纽约洋基崇拜者穿着标有NY标志的服装，最火热的棒球帽以及Polo衫和Tee恤，成了街头文化的象征．
Stussy——1980年，喜欢冲浪的Stussy，将自己设计的涂鸦签名印在了冲浪板上。随后，STUSSY开始将冲浪板式的涂鸦签名印在Tee恤上并开始销售。衣服产量逐渐扩大，SHAWN STUSSY开了一个销售冲浪服装、用品的公司，并推出了“STUSSY”这个品牌。1985年，STUSSY开始进军时装市场，并很快取得成功，他将滑板服、工作服、旧校服的设计加入到STUSSY的服装设计中，形成了另外一种有别于原有风格的街头服装，一举奠定了自己在街头服饰领域的重要地位。如今，Stussy在全球超过60家店铺。
FUBU——1992年，一位名“Daymond John”的设计师和他的朋友一起制作并销售自己喜爱的帽子、T恤。并诞生了FUBU。目前FUBU产品销售网点已经遍及全世界60多个国家，成为一个全球性的品牌。
Ecko——源自1972年，红色的憨憨的犀牛形象，成为经典，这也是在中国市场知名度较高的街头运动品牌。
