国内鞋企以品牌文化拓宽消费者市场

　　中国鞋网1月15日讯，美国营销大师米尔顿•科特勒说：“在消费者与产品之间建立一种‘爱’的忠诚度，需要一个传递情感的平台，这个平台就是品牌。”品牌是一种无形的资产，它体现了企业的核心价值观，是产品质量和信誉的保证。它的建立为企业带来了可观的收益，也提高了企业的综合竞争能力。在当今的经济社会中，品牌不仅仅助推着企业的发展，更是丰富了人们的物质生活。随着品牌观念的逐步深化，品牌在市场上的地位日益重要，行业间的品牌竞争愈发激烈，既是为了满足消费者需求的必然举措，又是扩大企业发展空间的基本条件。

　　在国内行业中，品牌更是不计其数，除了自主创建品牌之外，更有不少企纷纷收购国际知名品牌，欲借其知名度和美誉度为企业获得更多的市场关注，提高鞋企的市场地位，连国外的品牌都对这块市场大蛋糕垂涎三尺，争先恐后地抢夺。一时间，市场品牌琳琅满目，消费者有了更多的选择。品牌要从中脱颖而出，迅速吸引住消费者并让其产生购买兴趣，就需要有与众不同之处，虽然以独特的品牌形象可以使消费者留下深刻印象，但这些外在的特征很容易被竞争对手跟风模仿，令鞋企失去竞争力。而鞋企只有在品牌文化上下功夫，才能让品牌更有内涵，以文化影响消费者的购买决策，培养起消费者对品牌的忠诚度，在夯实固有市场的基础上拓宽更大发展空间。

　　所谓的品牌文化是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。从而赢得消费者的支持，稳定市场，増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。对于鞋企而言，如今面对眼花缭乱的品牌，消费者在消费过程中不仅仅是购买产品本身，更强调的是一种文化，鞋企只有将品牌文化作为一个重要的竞争元素加以高度重视，让消费者产生愉悦的购物感受，建立起亲密长久的合作关系，才能使消费者产生重复的购买行为，为企业创造更多的财富。那么，鞋企如何塑造品牌文化呢？

　　鞋企应该从目标市场的消费者角度出发，寻找与其特征相符合的品牌文化，通过充分的沟通与观察，了解他们的情感需求、生活态度、个人品位等信息，并根据产品的特性来塑造品牌文化，以传统、时尚、艺术等文化来充实品牌文化，借助这些载体使品牌更容易被消费者接受。在消费者的心目中，品牌产品不仅需要有优良的质量、基本的功能、完善的服务之外，还需要能够满足消费者的精神需求，展现出自我的地位、风格和气质等。消费者购买品牌产品已经不是单纯的消费行为，而是对品牌文化价值的的追求和个人情感的释放。因此，鞋企只有以消费者为中心来塑造品牌文化，将产品物质与品牌精神融为一体，才能与消费者产生情感的共鸣，以购买品牌产品作为情感的依托，既提高了鞋企的盈利水平，又培养了消费者的忠诚度，为品牌集聚更大的市场。

　　其次，塑造品牌文化离不开广告的宣传。对此应该进行专业完整的策划，做好品牌的命名、商标设计、口号宣传等基础活动，挖掘出品牌产品对消费者的情感吸引点，通过市场调研提炼出广告诉求点，对广告创意以及效果反复斟酌。将广告大量投放到电视、互联网、杂志等媒体，让消费者感受到品牌所要表达的一种文化情感。在广告播出后，鞋企还要密切关注消费者的反应，搜集反馈意见不断进行改进。这既能对品牌文化进行传递，又能对品牌产品进行推广，一举两得。当然，若品牌没有坚实的产品质量作保证，一切的规划都是空谈，因此企要先从质量抓起，健全质量保证体系，并长期一贯坚持下去，引入先进的技术设备，从而生产出更高质量的产品，以好的产品打造强势的品牌。只有以此作为铺垫，品牌文化的塑造才有意义。

　　品牌文化与消费者进行情感的沟通，推动了品牌产品实现良好的销售，促进了企业获得更多的市场机会。鞋企唯有塑造好品牌文化，才能开辟更广阔的发展领域。（文章原创，转载请注明来源中国鞋网）