温州PU女鞋品牌如何摇下金叶子

　　中国鞋网1月15日讯，近年来，温州鞋业中最惹人注目的无疑是正风生水起的PU女鞋。各地来温寻求品牌合作的代理商们，大多也是瞄准PU女鞋。曾几何时的不被待见，到现在的炙手可热，充分体现了PU女鞋适应市场的转变以及在终端市场的受欢迎度。温州PU女鞋经过多年发展，已自成一脉，长成一株枝繁叶茂的大树。树大自然招风，希望能够摇下一片片金叶子。

    同质化导致多米诺骨牌

    但现状不尽如人意，PU女鞋终端同质化是最突出问题。首先，拼产品，产品是一大软肋。大部分女鞋产品几乎停留于互相模仿阶段，也因为多数品牌存在共生渠道内，不想为他人做嫁衣的企业不愿投入太多资金进行自主研发。即便有些企业成立开发部，但也难以避免新品一经推向市场后，贴着不同商标的同款产品立刻蜂拥而至的情况，这也导致了鞋企无法像服装企业那样在产品自主研发上投入巨资。

    其次，拼价格，由于产品雷同、研发投入少，价格调整空间相对较大，故而各品牌卯足劲展开价格战。价格战导致各家品牌利润被削薄、品牌形象严重受损。

    第三，渠道稳定性差。PU女鞋仍然采用渠道代理制，代理商为了迅速壮大自己在当地市场的实力，同时到考虑成本投入问题，很难给品牌发展独立终端渠道，多数在连锁零售鞋城、街边杂牌店内销售。终端销售渠道杂、乱、差的现象急需改善。另一方面，追求利益最大化的鞋业代理商，并未誓死效忠PU女鞋，多数怀抱几个品牌，且以货品是否畅销作为其选择品牌合作的基础条件。一旦某一季的产品“不叫好、不叫座”，代理商极有可能改旗易帜。

    既然PU女鞋产品大致雷同，价格相差无几，渠道共生共存、销售手段基本相仿，那么，如何拉动产品销量呢？在追求“眼球经济效应”的当下，产品给顾客留下的第一眼印象不容忽视。

    包装，让眼球聚焦产品

    拥有优质的外表包装的产品通常能够脱颖而出，不仅获得的关注度较高，赢得的好感度也颇高。据全球著名的化学企业杜邦公司的营销分析专家，在经过严谨的市场调研后得出了著名的“杜邦定律”，级63%的消费者通过包装来确定是否购买。由此可见，作为产品外衣的包装，的确左右着绝大部分消费者的购买心理天平。

    看看目前PU女鞋包装的情况。尽管，大多数企业都重金聘请明星作为企业代言人，可以说，对形象包装还算比较重视，但仍然停留于“请代言人”层面。究竟是明星为品牌增辉，还是品牌为明星填充了钱包？谁给谁抬轿还得另说。既然，大家的包装鞋盒上都有一个“人像”，那么，没有请代言人的企业也拍了组模特形象安在包装上。总体而言，PU的包装太过单一，没有充分发挥包装的功能。尤其PU女鞋是卖给广大女性消费者，女性顾客群体对美的评判更感性、更冲动。美观性强的产品包装对她们来说具有更大的杀伤力。因此，PU女鞋的包装至关重要。

    随着人们审美理念的提升，包装已不再只是“实用、保护”等功能。更多的，是为了提升产品价值、展示企业文化、聚焦顾客眼球。“美观、个性化”的包装越来越受到推崇。在PU女鞋的包装上，笔者认为应加大包装设计力度，体现包装的时尚与个性。女业需要专业的设计人才，并进行广泛的市场调查，最大程度地迎合消费者的审美与个性化需求。包装虽然只是PU女鞋的外衣，但决不是在“鞋盒”上印刷几个字或商标那样简单，还要考虑到当季产品特征、产品设计理念等等。在这一方面，真皮品牌的包装值得PU女鞋借鉴，2008年，奥康成为北京奥运会皮具类赞助商，独家提供奥运会皮具产品和奥运礼仪鞋，为迎合产品的“奥运特征”，奥康替换掉原有的包装鞋盒与包装袋，全国终端网点统一采用印有“水立方”图案的天蓝色包装物，在众多形形色色的包装中夺人眼球，形象直观地展示了企业风采。

    另一方面，随着社会的发展，包装要具有时代气息，时尚化、个性化应加强，同时要有效糅合颜色、质地、图案等设计元素，通过包装所特有的艺术魅力，激发消费者的购买欲望。当购物者提着精美的鞋盒、鞋袋在街上走，不仅给品牌做了免费宣传推广，同时也刺激了其他消费者前往该品牌看鞋。相反，当店员随意拿出一只鞋盒，甚至是一只塑料袋将鞋子胡乱装兜，消费者的满足感也被大打折扣。这样的场景则经常发生在地摊、批发市场或是杂牌店中。因此，作为产品的外衣——包装的作用不可限量，重视包装，让PU女成为顾客眼中的“第一眼美女”。