成功品牌推广下中国鞋企强势崛起

    中国鞋网1月19日讯，自2009年底中国体育用品品牌361°斥资3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴后，便积极启动了亚运营销战略，发布了“亚洲多一度热爱”的口号，而配合亚运会的相关营销费用预计在2亿～3亿元，这也意味着361°在亚运会上的投入将是6亿元左右。据报道，361°将从在香港上市所募集的18亿港元资金中，拿出7亿港元用于推广及赞助活动。而在这之前，361°也多次投入巨资进行品牌推广活动，例如赞助中国大学生篮球超级联赛等一系列赛事；签约菲律宾奥林匹克运动委员会；以15800万元中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”。通过资本运作的361°拥有了雄厚的资金实力，以此作为基础进行品牌的整体规划操作，据统计09年361°业绩盈利6.32亿元，较2008年同期的1.79亿元增长2.53倍。

    由此可见，成功的品牌推广对于企业来说有着至关重要的作用，所谓的品牌推广是指企业塑造自身及品牌产品形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。这不仅能扩大品牌的知名度和美誉度，树立企业良好的形象和社会声誉，还能使企业顺利地销售品牌产品，获得可观的收益，提高企业的核心竞争力。品牌推广是品牌塑造、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌产品再好，没有强有力的推广就不能为人所知，而盲目地进行推广既浪费资金和精力，又无法达到既定的目标效果。因此，品牌的推广需要有完整的战略计划作为指导。在竞争激烈的鞋业市场当中，品牌推广对鞋企而言也是不可或缺的一部分，那么鞋企应该如何花费最少的资金和精力来进行品牌推广，从而打造强势的品牌，占据市场的有力地位呢？

    明确品牌定位

    正确的定位是品牌发展的基础，关系到企业在市场中是独树一帜还是随波逐流。纵观国内外有实力的大企业，都有明确的品牌定位。在群雄逐鹿的鞋行业当中，各类品牌比比皆是，鞋企若想要让自己的品牌脱颖而出，就必须对目标市场进行缜密的调查分析，根据竞争形势、市场环境和企业能力制定合理的品牌定位，跟其他品牌产品区分开来，以在目标市场确定自身的品牌位置，为品牌的推广做好铺垫。

    注重品牌产品

    产品的好坏直接影响品牌能否立足于市场，获得消费者的支持和喜爱。因此，鞋企应该注重品牌产品的研发，通过吸纳优秀的设计人才，采用优质的制作材料，引入先进的技术设备，融合现代的科学成果，并针对目标市场消费群体的需要，精心开发出适销对路的品牌产品。同时，面对着同质化越来越严重的现状，鞋企必须走品牌差异化的发展道路，不断加强创新力度，与市场竞争对手拉开距离，为品牌推广奠定坚实的产品基础。

    推进品牌销售

    鞋企通过畅通的销售渠道，顺利销售产品，可以争取到更多消费者的支持，稳定品牌的市场需求，从而对品牌的推广有一定的推动作用。鞋企应该注意规划，根据企业的发展现状、整体战略以及市场情况等事项，进行合理地渠道网络布局建设，使销售渠道在最佳的地理位置覆盖，使品牌产品在适当的时间、地点，以适当的价格和方式提供给消费者，满足消费者的需求，在提高盈利水平的同时，为品牌推广集聚消费者关注度。

    实施品牌宣传

    鞋企实施品牌宣传无非是二种方式，一种是在媒体上大量重复投放广告，扩大品牌知名度，吸引和刺激消费者的购买欲望；另一种是通过各种渠道的口碑传播，逐渐建立品牌的美誉度，形成良好的宣传效应。对于前者，鞋企应该进行合理的规划，选择与品牌相匹配的媒介作为载体，并量力而行地投入资金。对于后者，鞋企应该在产品及服务方面下足功夫，不仅要为消费者提供物美价廉的产品，还要提高整体服务水平，让消费者感受到来自品牌的关怀。鞋企积极地实施品牌宣传，有助于品牌推广效果的加强。

    在机遇与挑战并存的鞋行业中，不乏拥有快速崛起的潜力品牌，鞋企只有做好充足的准备，明确品牌定位、注重品牌产品、推进品牌销售、实施品牌宣传，全力以赴进行品牌的推广，持之以恒地为满足消费者需求努力，才能实现品牌全面占领市场，从而成长为强势品牌！（转载请注明来源中国鞋网）