鞋企特步打响足球营销“第一枪”

特步总裁丁水波（右）与伯明翰俱乐部主席杨家诚

　　中国鞋网1月20日讯， 1月18日下午，特步在合肥宣布正式与英超球队伯明翰城队结盟，特步将协同伯明翰共同开发专属足球运动的“BCFC-特步”系列品牌产品，并在全国范围内大面积开设其专属形象店。为此，特步将向伯明翰环球公司支付9000万港元，同时提供价值1000万港元的“BCFC-Xtep”运动服装，总花费将高达1亿港元。

　　国际总裁丁水波表示，这是中国体育品牌首次全方位进入欧洲足球五大联赛，目前中国国内体育品牌在顶级足球项目的合作中，仍呈现一片空白，特步与伯明翰城队的合作将填补这一空白地带。

　　这是2010年“足球年”国内足球体育营销的第一枪，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级联赛联姻。

　　开先河 进军英超联赛

　　“目前在国内，足球这一公认的世界第一运动显得冷冷清清无人问津，尽管部分国际一线品牌已经在上面做足了文章。”丁水波表示，而这回，特步打破这一格局，成了中国首个直接与世界顶级足球联赛英格兰超级联赛合作的运动品牌。

　　“特步就是想成为第一个开发顶级足球赛事资源的中国运动，经过十几年的快速发展，中国的体育品牌已经完全具备和国际一线大牌叫板的实力了。当我们有了充分的实力和充分的准备，那么我们为什么不去开发这片净土呢？”丁水波信心满满。

　　“其实早在去年，经过多次集团董事会及战略研讨会议商讨研究，我们已经确定了未来特步品牌发展的方向，也可以说从2010年起，特步将确立‘以体育为核心，以时尚为外延包装’的品牌基调，而作为世界第一大运动的足球运动，正是我们确立的核心体育项目之一。”发布会上，丁水波透露了特步下阶段的品牌运作思路。

　　英超是当前世界上影响力最大的足球联赛之一，也是当前世界上规格最高的足球赛事之一，英超的伯明翰俱乐部本赛季以来的成绩更是有目共睹。

　　据了解，目前，足球产品的销售额已经占到其服装类销售额的30%左右。特步副总裁叶齐告诉记者，除了推出专业足球用品供伯明翰城这样的球队使用外，也会推出足球时尚产品，如风衣、休闲服等。他说：“足球是一种运动，同时也是一种让人开心的娱乐活动和时尚，因此特步将结合自己的娱乐营销优势推出时尚足球产品。足球作为世界第一大运动，这个市场前景广阔，足球用品将成为特步未来的核心业务之一。”

　　合同期长达5年

　　另一个值得注意的是，根据合约，双方合作时间为2010年8月至2015年5月，在此后的五年中，不仅英超赛场上将出现中国的品牌广告，“中国制造”的顶级战袍和战靴也将正式登陆世界一流足球联赛。

　　据披露，特步与伯明翰还展开了一系列的合作项目，合作内容包括特步赞助伯明翰城队全套运动装备，包括比赛和训练用的鞋、服、帽、包、袜等，同时合作开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰，并开设专属“BCFC-Xtep”品牌形象店，不仅在中国国内开设如此形象店，还将在国际市场上开设专卖店；另外还将合作安排中国内地球员赴英超踢球等。

　　如此全面深入的合作模式，为此付出的代价不菲，特步将向伯明翰环球公司支付9000万港元，同时提供价值1000万港元的“BCFC-Xtep”品牌运动服装，如果伯明翰城队获得参加足总杯、联赛杯及联盟杯决赛等赛事，特步另外支付80万~500万港元赞助。

　　对于合作赛事资源的深入挖掘和充分利用，一直以来都是运作体育营销的手段之一，这样的手段在去年的第十一届全运会上就已经让人大开眼界了。在第十一届全运会上，特步曾经以“全副武装全运会”的策略成为当时全运会赞助企业中最大的赢家，并一举成为CCTV第五届体育营销年会评定的“2009体育营销十大经典案例”。（来源：晋江经济报　作者：张格格）