晋江品牌鞋企上演足球营销大战

　　中国鞋网1月25日讯，　2010年，这个被称为“足球年”的年头里，一场围绕世界杯的足球营销大战即将上演。在世界运动产业制造基地———晋江，这场战斗已经硝烟四起。

　　日前，特步联姻英超伯明翰，成为首个进军欧洲足球五大联赛的中国体育用品品牌，拉开了这场足球营销大战的序幕。喜攀登和阿森纳则不约而同地在网络上开展世界杯前的“热身”活动。

　　中国足球让国人抬不起头，但国人对国际足球赛事的热情依然不减，谁动了世界杯这块“奶酪”，谁就有望成为下一个赢家。“毕竟在中国，还没有哪个品牌因足球成名，空间和机会还很大，现在就看谁能动得了世界杯这块‘奶酪’。”加油中国体育营销机构王一鸣如是说。

　　特步“细分足球”

　　世界杯前“先声夺人”

　　1月18日，特步国际与香港泓锋国际控股签订协议，前者将取代英国足球服装生产商茵宝（UMBRO），成为伯明翰俱乐部的赞助商。未来5年内，人们将会看到伯明翰的小伙子们身着白蓝相间的“特步”牌球衣。

    而此前，特步是一个以娱乐营销见长的运动品牌，进军英超，无疑是特步细分足球营销的一大尝试。

    未来五年内，特步将赞助伯明翰全套运动装备，特步品牌宣传也将登陆英超赛场，双方还将合作开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰———特步和伯明翰的联合服装品牌，并在全国范围内大面积开设其专属形象店，继续扩大市场份额。

　　在英超休赛期，特步还可运作伯明翰俱乐部在华的相关活动，以此集聚人气，进一步扩大特步在国内的影响。同时，借助由央视将转播的英超和伯明翰的相关比赛，以及英超赛事超200个国家及地区的转播和全球大约26.5亿的观众，特步不仅能大赚眼球，更能开始树立国际品牌形象。

　　而双方合作的合同中，伯明翰俱乐部要合作安排至少1名中国内地球员赴英超踢球，这一条款一旦成为现实，很有可能再次引发类似“姚明热”的关注风暴，特步将是其中最大的受益者。

　　特步国际总裁丁水波表示，这是中国体育品牌首次全方位进入欧洲足球五大联赛，填补了中国国内体育品牌在顶级足球项目合作中“空白”。显然，特步“足球年”打响的国内足球体育营销第一枪，无论成效如何，早已“先声夺人”。

　　成长性品牌借力网络

　　让足球“互动”起来

　　在足球营销的体育大年里，中小企业无法跟随大品牌“一掷千金”，但晋江这些成长性品牌又岂会将“一球成名”的机会拱手相让？

　　阿森纳品牌总监马步遂表示，“通常情况下，大企业在资金和高端资源选择上有大手笔操作的本钱，但这并不意味着，正在成长中的品牌就不可以利用世界杯这一事件展开一系列的营销活动，网络互动也许就是一条捷径！”

　　在世界杯开打前期，阿森纳就将在自身官网和一些热门网站上做一些前期的预热炒作活动。“我们将通过赠送一些小礼品或者限量版的纪念品，与消费者展开一些世界杯前期的竞猜互动，让消费者在感受浓厚世界杯气氛的同时，也能感受阿森纳的品牌文化。”马步遂说。

　　无独有偶，晋江本土品牌喜攀登，一直在坚守足球领域，此次更希望借助世界杯有所成就。

　　目前，喜攀登正与中国知名的加油中国体育营销机构沟通合作，将在世界杯的大背景下，紧抓国人足球情怀，从喜攀登“执着于足球、不离不弃”这个角度开展“情感营销”。

　　从3月开始到6月份，先从网络互动预热，让消费者感受喜攀登品牌文化与产品；6月到7月世界杯期间开展校园足球活动，让消费者近距离感受“喜攀登产品带给大家的足球愉悦”，并赞助中国业余足球顶级赛事“加油中国冠军联赛”，结合线下赛事，把渠道铺向全国，实现品牌升级。

　　“其实，结合网络互动，不仅能够辅以配套产品开发，还能够结合终端店面销售，不愧为一举两得的妙计！”喜攀登相关负责人表示。

　　“随着中国网民的持续增加，新兴媒体带给大家的世界杯体验更真实更快速。”王一鸣介绍说，“新媒体与传统媒体相比，优势就在于互动性，而且相对传统媒体投入成本低，见效快，互动性强。索尼明确表示2010年主要投入在社交性网站。”

　　与此同时，“中国的足球产业已经在谷底了，现在是投资洼地，是投入比较合适的机会。所以，不论特步赞助伯明翰俱乐部，抑或是喜攀登和阿森纳的世界杯网络互动，大家都看到了足球产业的机会。”王一鸣表示。

　　“匹克因篮球而成名并上市，阿迪达斯坚持自己在足球领域的发展而成为强势品牌，茵宝因为执着于足球而获得成功，但在中国，还没有品牌因足球成名，机会很大，关键看企业是否能够抓住机会！”王一鸣说。

　　足球营销没有“一球成名”！

　　电影《一球成名》讲述一名出生在洛杉矶的墨西哥男孩梦想成为一名伟大的足球运动员的故事。最终，他在自己的努力下，凭借一粒关键的进球成名，并终于赢得了一份签约英超著名俱乐部纽卡斯尔联队的合同。

　　球员也许可以“一球成名”，但足球赞助商，就像足球俱乐部一样，绝不可能仅凭一次或少数几次的胜利而“功成名就”，曼联、阿森纳这许许多多的英超名队，哪一支不是经历了无数次的考验后才成功的？

　　同样的道理，和许多细分的体育营销一样，足球营销的恒心同样很重要，足球营销要讲究持之以恒。

　　世界杯四年一次，机会难得，在一次世界杯上掷重金露脸，相信一定可以迅速吸引眼球，让很多人知道你的品牌。然而，世界杯毕竟很短暂，激情过后，一旦品牌开始销声匿迹，人们同样会渐渐将你忘记。

　　只有通过一个循序渐进的、系统整合的过程，才能让品牌深入人心，尤其对于那些刚刚涉足足球领域的品牌来说更是如此。

　　特步高调宣布进军英超后，更表态已将足球作为核心运动领域之一，并将结合本次强强联手，计划一系列与足球有关动作，正是在足球上下定了持之以恒的决心。