把控鞋业市场方向打造强势鞋品牌

    中国鞋网1月26日讯，每逢佳节人们购物的热情日渐高涨，各大商场超市也轮番上演火爆场面，无论是家电区域、食品区还是服装鞋帽专柜，我们总能见上来来往往的身影穿梭其中，热闹异常，迎来了购物高潮，鞋服市场的人气急剧飙升，而这也是致使当前鞋服市场升温的一个重要因素。岁末诸多利好因素驱动鞋企产销两旺，面对火爆场面鞋商眉开眼笑，然而细数鞋市整年下来的发展状况，总有“旺”与“淡”区分，如何实现季节平均发展成了鞋商重要课题之一，而实现这些最为根本的是企业掌舵者的营销思维，在此，笔者提出个人的几个观点同来分析如此局势鞋企如何找准市场方向，将“旺”与“淡”保持在同一线上持续发展。

    首先，商要对鞋市场的发展趋势进行冷静的分析，找准品牌的定位和市场切入点。08年的经济危机给许多出口鞋企带来了巨大的冲击，许多厂家纷纷把焦点投到国内市场，更是加剧了行业间的竞争。业内人士分析这是市场重新调整格局的最好时机，危机即转机，如果没有这次金融海啸，政府不会出台一系列的扶持中小型企业政策，这对于中小型鞋企来说更是个利好的机会。同时，国内市场有着很大的市场发展潜力，人们对品牌鞋的认可接受程度也逐渐上升，品牌鞋也就成为在整个鞋市上的主导掌舵盘，因此就要求鞋商在找准市场切入点的时候注意品牌的定位。

    其次，商要避虚就实地根据自身形势采用了适宜营销策略的销售方式，对企业自身进行了全面的调整，对内寻求节流，严格压缩运营成本，以挖掘自身更大的潜力；对外积极寻求开源，全面提高运营能力，以寻求更多的可能性。继而大力开发更多市场，包括广阔的农村市场。利用品牌的优势对目标市场的消费者心智进行攻击，增强创立品牌的强势理念，建设长远的品牌战线。此外，还可根据市场怪圈适度开展优惠活动，加大促销力度与品牌宣传力度。

    正是基于这些基本的营销方式与手段，很多具有潜力股鞋企在市场取得了不错的成绩。不断提升了品牌形象，更带动了整个区域市场的增长。同时品牌形象也给消费者留下了深刻的印象，质量可靠、售后服务完善，这就是鞋商经营一个好的营销方案够给企业赢得的好口碑。

    我们且来看个实例，目前安踏被框上运动品牌龙头老大的称号，而安踏的品牌身影的出现是最初是以专卖店为基础树立品牌形象，进入二三线市场提升市场占有率，同时与强势媒体合作提升品牌身价。整体来说，安踏销售的渠道策略很清晰，就是先夯实基本市场，再转向国内一线主流市场。在此，我们也看出了一个聪明的企业家制胜营销战略。除了具备多年的实战经验和运作操控市场的能力外，更应该拥有良好的经营意识，持续的激情与战斗力，强烈的追求成功事业的信念。

    显然，一个企业需要不断地寻找自己的卖点去增强产品在终端的竞争力，拥有熟练的技巧才能使自身在众多的竞争品牌中脱颖而出。当然，最重要的是要深入地了解所在的市场环境、行业变化、竞争对手的情况，从而准确地对产品进行定位，寻求突破口。在营销方式上，要善于实行产品聚焦战略，采用品牌差异化与价格组合等一系列的营销手段。然后再通过扎实务实的社会责任感为消费者承担起责任，最终成为消费者心目中首选品牌。

    2009年是继危机之后，鞋企市场重新打基础的关键年。而2010年又将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，就更应提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。