品牌助力鞋企成为市场不败王者

　　中国鞋网1月27日讯， 近两年来，河北、河南等地的制革业迅速崛起，加上人工、水电、厂房等成本低廉，优势凸显，后来者居上，从而抢占了很大一块中低端鞋类市场份额。以前一些经常在温州拿货的经销商，现在都转战到河北、河南、湖南等地，因为相比之下同样的低端产品其成本在这些地方一双就要低10元以上，广阔的利润空间对于所有经销商来说都具有极大的吸引力。行业内 “广州鞋领导潮流，温州鞋主导市场”的格局似乎正受到强烈的冲击，目前产业转移，成本压力让温州鞋企的发展逐渐受阻。调查数据显示，温州制鞋企业数量大面积萎缩，已从2002年的5000多家缩减到今天的2600家。由此可见，国内鞋业市场的竞争是激烈残酷的，任何主客观因素都可能随时改变企业有利的市场地位，在优胜劣汰的生存法则下，市场没有永远的胜利者。

　　随着全球经济贸易交流的日益频繁和密切，具有长远战略眼光的企业早已盯紧了这块美味的全球市场大蛋糕，行业竞争的升级是必然的趋势。对于鞋行业而言，这也是不可避免的结果，虽然全球的鞋业市场正在不断的扩大，但鞋企之间的较量也会随之愈演愈烈，而且鞋企面对的已经不仅仅是国内同行发起的市场争夺战，更有来自全球各地不计其数的竞争对手的挑战，整个鞋业市场的竞争一时间进入到了白热化阶段。据统计，如今全球现有鞋企3.6万多家，相关从业人员近1000万人。中国是全球最大的产鞋国和出口国，鞋企凭借着劳动力、原材料成本等有利的资源，拥有强大的价格竞争优势，不仅获得了消费市场的鼎力支持，而且创造了较高的市场占有率。2009年，中国鞋品的出口量占世界出口总量的56%以上。但是，由于以往的中国鞋企大多都是贴牌生产，自创品牌的时间起步较晚，能够在全球有影响力的品牌少之甚少，因此无论是品牌的知名度或者是企业的盈利额都相对较低。因此，鞋企只有独立自主地创建品牌，并持之以恒地保持扩大品牌优势，才能牢牢占据市场。

　　首先，正确的市场定位是开展品牌攻势的第一步。应该经过详细的市场调研，分析目标市场的需求，根据自身实力、市场环境和竞争形势定位出品牌的市场方向，以此来区别其他同类品牌的产品合和服务，在同质化严重的市场中一枝独秀，依靠与众不同的品牌个性和形象吸引并满足消费者，还要做好品牌的命名、商标设计、口号宣传等基础活动。同时，鞋企应该不断提升产品的价值，从款式、质量及功能等方面下足功夫，通过引入优秀的设计人才，采用先进的技术设备，选取合格的工艺材料等措施，保证制作出优质的产品，并积极改进和创新产品，以吸引经销商和消费者的兴趣，为打响品牌名气奠定产品基础。

　　其次，鞋企需要稳定畅通的渠道来销售产品，使消费者能够在适当的地点接触和了解品牌产品。因此，鞋企应该考量自身发展现状、整体战略以及市场的差异化需求等事项，合理规划网络布局，进行渠道覆盖建设，并与渠道成员保持密切的合作伙伴关系，只有保证其利益的实现，所有工作才能顺利的开展，为品牌产品的销售营造良好的环境，让产品能够经济高效地送到消费者手中，培养消费者满意度和忠诚度，增加品牌的美誉度。

　　再次，适宜的营销手段助力品牌产品的推广和宣传，扩大品牌的市场份额。鞋企应该量力而行地利用媒体来为品牌产品打广告，或者开展体验互动、折扣让利等促销活动，提高整体服务水平，创造和诱导消费者的购买需要，提升品牌在消费市场的影响力。当然，鞋企还应注重产品、渠道、形象、服务等环节的差异性，这样的品牌才具有不可替代性，并丰富企业品牌文化内涵，与消费者产生情感共鸣，从而树立企业形象，提升品牌价值，使鞋企凭借品牌力量立足于市场。

　　在全球鞋业市场的博弈中，鞋企只要稍有放松懈怠，就会像温州一样坐失良机，失去强有力的竞争优势。鞋企想要在这种严峻的局势下实现突破，占据市场霸主地位，就需要不断增强品牌意识，利用有利的优势资源来锻造品牌，增强企业的综合实力，引起消费者的普遍关注，从而渐渐拓宽市场发展空间，提升鞋企竞争能力，成为市场不败的至尊王者！