开辟新领域——鞋企转战网络营销

    中国鞋网1月31日讯，这是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深。当前，金融危机与电子商务狭路相逢，企业营销模式出现历史性变局。面对着日益庞大的潜在网购消费群体，如何瞄准网络市场，进行网络营销成了一些传统企业所要考虑的问题。而作为生活必备用品的鞋类产品来说，也只有与时俱进，欣然接受这种新的销售模式，才能争取更多的市场机会。

    传统销售模式有几个缺点：一是销售成本高，需要投入大量的资金成本。二是资金流通的障碍降低了资金周转效率。三是货物流通的不畅，导致商品不能快捷到达消费者手里。这些都阻碍了企业的发展与壮大。而网络直销模式的成本低，这大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破时空的限制，令交易活动效率更高，同时也为企业创造了更多贸易的机会。中国商务部副部长蒋耀平说：“电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。”

    从2006年至今，中国网上购物的成交额一直以惊人的速度增长，每个月的环比增长都保持二位数。随着网络销售在总销售比重不断提高，网络销售也成为越来越多人的主要消费方式。电子商务已成为我国社会经济的重要组成部分。网络销售以其方便、快捷和更加优惠的价格吸引着更多的人不断加入其中。这几年，许多企相继进入网络销售模式。一般来说通过三种方式：一是借助淘宝网、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。这三种方式已经成为众多鞋企进行网上销售的主要方式。

    2008年8月，奥康网络商城正式营业。奥康的做法是大规模进驻商场，而这种商城既指全国各地的大卖场，也包括网络虚拟商城。据了解，网络商城的销售每月以成倍的速度增长，估计年销售额将在400万左右，这相当与一家效益非常好的专卖店一年的销售额，但由于网络虚拟商城能最大限度得降低渠道成本，利润至少是实体店的3倍以上。

    同样的，企业也可借助B2C电子商务平台，如拍鞋网进行网上销售。作为国内B2C市场最大的购鞋网站之一，拍鞋网在2007年销售额已达700万元。且一直致力于打造时尚、新潮、乐趣的品牌文化，通过各大销售专栏加强网站的电子商务和体验互动功能，从产品的发布、物流的配送、信用的保障各环节全方位入手，以产品为主线，以服务为先导，以客户利益最大化为原则，实现了网站购物与乐趣同在、品牌与特色并存的提升。

    在网络销售和网络推广不断的情况下，各鞋企应该把握住这个发展的时机，让企业通过网络上升到另一个阶段。网络营销作为作为越来越受关注的一种销售和推广模式，在目前是对传统营销模式的补充，以后将成为的主要营销方式，鞋企应该加大在这方面的投入力度，才能在未来打赢网络营销这一战。