厚积而后薄发 解析BAGE品牌的营销模式创新

    中国鞋网02月06日讯，创意，而不是品牌企业的创新。

    市场在不断的更新与洗牌，任何以往的成功都只能证明以往。就像河水永远不会停在原处。市场是动态和变化的。营销模式不能照搬照抄，其产品成功希望和出路就在于创新。据悉，海尔在客户关系管理的理念上也在不断创新。现在，海尔对销售员的考核不再以销量为依据，而是围绕“让客户赚钱”的思想，确定了四个指标，客户库存的周转天数、客户利润率、客户问题的解决程度和海尔产品在客户销售额中的份额。也就是说，考核的指标不是你有没有帮助海尔赚钱，而是你有没有帮助客户赚钱。

    市场竞争是个好事。营销模式，只有创新才有希望。但营销模式的创新应该放在“品牌”的语境当中来说。只有通过构建品牌系统性的结构，树立起了竞争壁垒，才是真正的营销。要有核心价值内力的丰厚积累，形成坚固的利益生态链，并在这条链中取得相对主导的话语权，然后佐以销售创意，这样的创新才是有生命力的品牌营销模式创新。

    我们来看看BAGE（八哥）品牌如何解答这一命题。

    “乐活”时代到来，有一点钱有一点闲的人群渐渐成为主流。这当然是消费品提供者的福音，但是这个时代的消费者们摒弃无谓的铺张，而是更崇尚真正听从自己内心的呼唤，与前些年以拥有某高档品牌为显摆的情形不同，今天的“乐活”人群对人对物对己都有清醒的认识，不盲目跟风，不人云亦云，不因仅仅是“名牌”就掏腰包，而是对真正适合自己的东西才表示喜好并接受下来。投入的工作，周末相约打打球，这样的生活方式取代了以前的吃喝玩乐。健康至上，开心就好，是他们生活的准则。这综合体现了新时代的理性和娱乐性。

    中国消费者，特别是年龄在15岁到30岁的“新生代”，可自由支配收入上升以及开支模式加大，将支持2010年中国体育用品市场持续增长。据瑞信公布的调研资料，2009年至2013年市场的复合年均增长率将为14.3%，前锐商务咨询预计增长率为18%，其他专业公司如李宁预计2010年市场将增长15%至16%，安踏预计2011年市场将至少增长12%至13%。数据大体接近，大致描述了未来一段时间的运动鞋服类国内市场容量。而且，年轻品牌的认知度在提高，消费者的忠诚度也在慢慢地培养起来，产品品质仍是业内必须抓好的重要环节。

    那么，BAGE（八哥）是谁，BAGE是以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品品牌。产品系列包括：

    潮玩系列：适合于喜欢极限运动、街舞的新锐一族

    时尚系列：适合于追求潮流、张扬自我的时尚青年

    校园系列：适合于渴望轻松校园生活的大学生、年青上班族

    休闲系列：适合于爱好生活运动的年轻群体

    BAGE（八哥）的主消费群体是一群具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，他们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷，喜欢刺激和挑战，会“玩”的80后。有研究指出“玩”的花费可达他们日常消费的1/3；通过娱乐内容教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”，打造80后一代娱乐新时代就是未来营销成功的关键。BAGE（八哥）认识到这是板鞋的市场所在，也是由潮玩品牌所代表的生活方式的体验区。是的，当他们在繁忙的工作之余的休闲时刻，每个人都会十分需要一双舒适的运动鞋，这个行业的前景乐观。BAGE（八哥）品牌有可能成为他们的忠实玩伴。

    说到运动鞋，大家不会陌生，耐克、阿迪达斯、锐步、安踏、特步、李宁、匹克┅┅几十个类似的品牌名称会在第一时间从每个人脑海里跳跃而出。要在这强手如林的品牌竞技场中赢得市场，就必须以上述品牌为大背景，迅速打造出别具一格的品牌形象，形成差异化。

    娱乐营销是BAGE（八哥）的基本模式。于是，BAGE（八哥）以二十余年积累为基础，2009年频频亮相于各种娱乐潮玩场所，快乐女声、极限运动赛场、一呼百应等节目或场合，已深深烙上BAGE（八哥）的行迹。此外，刘谦、南贤俊、孙骁骁等深受潮玩一族喜爱的明星更是将其品牌形象演绎得淋漓尽致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离，让品牌成为时时就在消费者身边的潮玩伙伴，比起其它运动品牌，在细分的80后、90后受众群中，其亲和力更加明朗，加上“八哥板鞋世家”的历史积淀，不愧为中国板鞋第一品牌。

    而且，由于BAGE（八哥）是围绕板鞋延伸的综合性鞋服品牌，比起某些品种单一的同类品牌，BAGE（八哥）在品牌塑造与传播上，特别侧重于倡导一种健康潮玩、快乐生活的潮人理念，在“乐活”人群中特别夺人眼球，有别于其他运动品牌，差异性更加明显。

    2010年，BAGE（八哥）品牌根据不同的市场形态推出不同的终端经营模式，保障各层级的投资者的最高收益率！致力于打造总部、总经销、加盟商三方共赢的厂商联合体经营模式。BAGE（八哥）将市场细分，发展地级市总经销模式，和全新单店加盟模式，保障各级经销商更高的利润。

    BAGE（八哥）品牌的价格定位具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%，带来数量众多的目标消费者。

    BAGE（八哥）品牌尤其注重品牌推广有机结合，央视广告、卫视广告、网络传播、时尚杂志、户外车体、公关活动等各种方式紧密结合，形成立体式传播网络，力求精准有效的品牌宣传。确保有效到达目标受众群。

    综上述，BAGE（八哥）已打造起让购买者享有“青春潮玩”品位，让经销商享有高利润回报和从业荣誉感，让生产者享有创造快乐的一条品牌价值链。在产品同质化的今天，差异化的打造恰恰就在于形成这样更属于精神层面的价值，并将其具象化，推广到市场中，呈现在消费者面前。

    在娱乐至上的年代，这种以娱乐为核心价值的营销模式，正是适应时代潮流的顺势而为，不仅市场回报值得期待，更充分表达了品牌诉求，充满与规律相和谐的智慧。