电子商务调研 - 中国品牌鞋业B2C市场

    随着互联网对人们生活渗透率越来越高，习惯了传统店铺经营的大小厂商们正不断感受着触网的压力和动力，耐克在美国市场的网售率已经达到12.5%，中国市场却不足1%。目前，销售通路经过不断的市场洗礼、分化，呈现出四种主流趋势：

    一、百货式的综合平台。
    如淘宝商城。品牌鞋是其中的一个行业分支，共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户，但专业化不足，商家众多，鱼龙混杂，极容易顾此失彼，不能带给网民最佳的购物体验。

    二、厂商自建网络直营渠道。
    如达芙妮、李宁等。目前网购趋势对厂商实体店面业务有一定的冲击，在目前经济大背景下，厂商的销售压力也空前倍增。网络直营，可以压缩大量的成本，提高利润率。但线上与线下业务同时进行，对厂商无异于是双手互搏，对下级经销商而言是变相的打击，两方面的利益难以平衡。

    三、单一网络品牌横向多元化。
    以VANCL为代表。她在衬衫网络直销上成功后，顺势推出一系列服装，包括以VANCL命名的鞋，企图打造以VANCL为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展，试图囊括所有产品，必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。这将使得这一类产品很难在强者如林的国内外鞋业品牌中突围。

    四、专业化垂直平台。
    以拍鞋网为代表。这类平台以其专业化为核心优势，集合国内外品牌于一身，满足网民一站式购鞋需求。拍鞋网于2007年上线发布运营，到2009年6月，拍鞋网注册用户超过100万，页面浏览量超过300万/每天,拍鞋网的成功导致了众多跟风者涌入这一市场，在近短短两年时间内，先后涌现出数以百计的鞋服类电子商务网站。