差异化营销让企业小成本大产出

    中国鞋网2月28日讯， 市场竞争中有三条路可以走：一、低成本；二、差异化；三、业务聚焦。以牺牲企业利润为代价的低成本，我们并不倡导。但若小成本能达到大产出，却是所有的企业追求。

    没有大明星，没有大场面，《斗牛》自9月11日公映以来，成为同时期上映影片中首周末票房最高的影片。在电影市场“淡季”的九月，共获得1500万的票房成绩，成为当月的票房黑马。同时，该片还入围了威尼斯电影节，男主角黄渤还因此获得金马奖影帝。

    为什么《斗牛》效果这么好，商业化如此成功？仔细分析，《斗牛》所走的低成本和差异化道路正是影片获得大产出的关键。

    《斗牛》共投资1000余万元，对比当前电影市场动辄过亿元的大投入，可谓少之又少。《斗牛》的小投资，可以从几方面看出，一是故事发生在农村，仅此一项场地费就可省很多钱。二是演员费用投入少，整个电影的绝对主角是一个人和一头牛，主角也并非出场费很高的明星大腕，其余大部分为群众演员。三是影片的色彩运用也节省开支，始终笼罩在灰蒙蒙的破败色调之下，几乎没有其他色调。四是制作上较为简单，投入也相对较小。

    不过，《斗牛》虽投入不高，但其在烟火声效等方面做得也是有声有色，总之，导演管虎是把有限的资金投入到了一些该投入的地方，把钱用在了刀刃上。

    再来看看《斗牛》的差异化之路。对比当前电影千篇一律的打杀大场面，《斗牛》则是简单的故事，简单的场景，让人觉得更为真实。另外，虽然也是以抗日背景为题材的献礼片，但它跳出常规，改走喜剧道路，增加了不少亮点和看点，正是大打了这个差异化，才有效抓住了国人的眼球。

  回归到各行各业中，社会竞争步伐越来越快，在各种信息爆炸的年代，人们对各种同质化的营销信息产生了免疫力，消费心理越来越琢磨不定。但即便如此，很多企业仍然一味跟在其他企业屁股后面，别人砸钱做广告，他也砸，一来成本严重超支，二来也起不到有效效果，总之永远得不到第一名。

    在万变的市场潮流中，唯有差异化营销，小成本大产出，才能立于不败之地。而要不败，则需要方方面面的准备与演练，关注细节，关注流行趋势，才能抓住消费者。