体验式营销，开创童鞋企业发展新模式

晋江童鞋品牌路豹将在终端卖场引入“健康体验式”营销模式

　　中国鞋网03月06日讯，据悉，晋江品牌路豹将在终端卖场引入“健康体验式”营销模式，让更多的家长孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。首家路豹儿童健康体验馆将在本季与消费者见面。届时，路豹童鞋将开创差异化“健康体验”的新营销模式，打造重点样板市场，并以此为契机，迅速使其成为区域新主角，带动路豹“健康”品牌的全面崛起。

　　其实，这种体验式营销早已被许多知名成人鞋品牌玩转，他们大打文化牌、健康牌，看似脱离了鞋子的本质，其实是借牌出招，以引导消费者增值体验的新概念。而青少年体验式教育植入营销整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓，是一种集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。

　　体验营销是指以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与并且值得回忆的活动。它能够促进顾客和之间建立一种良好的互动关系，体验使顾客在此过程中获得心理的愉悦和满足，留下深刻的印象，并在此过程中鞋企把暗含的品牌的知识与形象传达给他们。

　　据相关资料显示，随着我国经济的不断发展，人们生活水平逐渐地提高，对于高品质的生活物质有了更高的追求。当前我国仅15岁以下的儿童已有2.6亿，其中生活在城市且收入水平较高的就有1.1亿，而每个家庭的支出有40%是孩子得消费，儿童俨然已经成为一个特殊而又具有巨大潜力的消费群体。在这一巨大商机面前，鞋企要想在儿童用品市场开疆辟土，赢得先机，就不能单一地致力于产品本身，要考虑到消费者需求是多元化的，市场需要鞋企亮出更多的“秘密武器”。如体验式营销，它本身就是一种娱乐过程，能够充分调动孩子的“玩性”。它不但强化了青少年的职业感觉、独立生存能力和社会竞争能力，为青少年未来的职业倾向和发展提供了一个可参考的平台，而且让孩子在娱乐体验中积极主动的接收品牌信息，以最快速度实现对品牌的深度记忆，从而改变以往对广告信息的排斥和被动接收的状况。

　　而在策划体验营销的过程中，鞋企不应孤立的去思考一个产品的质量、包装、功能等，而是要通过各种手段和途径，如娱乐、店面、人员等来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。因此，鞋企不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要，以增加顾客满意度和对品牌的忠诚度。 

　　归根究底，体验式营销的兴起是由于鞋企对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。如果鞋企在其产品和服务的质量、特色、功能上搞的一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

　　随着营销环境的日益恶化，这种寓教于乐的职业体验式营销必将成为鞋企抢占未来巨大消费市场的创新营销新模式。