中国鞋企另辟蹊径 奋力开拓东欧市场

    中国鞋网3月11日讯，据报道，日前奥康、泰马、金履、新生港元和万邦等中国五家企因不满欧盟委员会对中国制皮鞋征收高额的进口关税而联合提出的诉讼请求，但欧盟初审法院将五起上诉全部驳回，支持欧委会继续对来自中国的鞋类产品征收反倾销税。自欧盟委员会从2006年开始向中国皮鞋征收最高16.5%的关税以来，中国鞋企就没有放弃过保护自己的合法权益，积极对抗不属实的指责和不公平的对待，尽管日落复审的结果让人大失所望，但这并没有动摇中国开辟国际市场的决心。既然无法直接在欧盟的中心市场大展拳脚，中国鞋企应该另辟蹊径，开拓具有较大潜力的东欧等市场，从而实现企业综合竞争力的壮大，在国际舞台上粉墨登场。

    四川省鞋业进出口商会秘书长李英表示，借助中国—东盟自贸区的建设，四川制鞋企业的目光已不仅在欧盟，开始进军包括东盟、东欧等一些新兴市场。据成都海关统计，今年1月，四川共出口鞋1259万双，价值7146万美元，分别比去年同期增长1.3倍和38.3%，量值齐升态势明显，其中俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等市场的出口增速更快。由此可见，这些新兴的市场拥有良好的发展环境，特别是一些发展中的东欧国家，成了中国鞋企寻求突破的第二战场，诸如匈牙利、捷克、波兰、罗马尼亚等国家都陆续出现了中国鞋企的身影，也取得了不错的成绩，并且开始逐步占领市场。

    虽然这些东欧国家是欧盟的准成员国，但因为历史等因素，经济发展水平远远落后于现有成员国，市场容量相对较小。近年来，随着东欧各国发展速度的加快，内需的不断扩大，又由于大多数国家地区的制造业偏向于重工业，消费品生产的范围及种类相对有限，因此必须依靠进口来满足。作为日常消费的鞋类产品来说，东欧市场的需求是巨大的，而这就为中国鞋企提供了良好的市场机会。其次，在东欧中档商品市场上，很少有足够实力成为市场领导者的本土品牌，由于品牌文化尚未成熟，品牌忠诚度不高，再加上收入水平较低，因此相当重视“物有所值”的消费理念，这也为价廉物美的中国类产品奠定了有利的市场基础。不仅如此，东欧各国拥有大量高素质、低成本的劳动力等优势资源，对外商投资也有很多优惠政策，随着欧盟扩大后内部贸易壁垒的取消，在东欧生产的商品可以轻易进入周边市场。种种的客观条件足以体现东欧市场的优越性，中国鞋企只有转变市场经营思路，退而求其次，充分利用自身的优势，抓住稍纵即逝的机遇，才能摆脱反倾销的束缚，驰骋在广袤无垠的国际市鞋业市场。

    首先，中国鞋企应该独立自主地创建实力品牌，以目标市场为出发点，制定正确的品牌定位和发展战略，根据当地消费者的需求研发出适销对路的产品，通过引入卓越的技术设备、先进的材料工艺，打造优质产品从而获得市场的肯定和喜爱，并采用科技创新增加产品的附加值，摆脱以价格优势为主要占领市场的手段，提升国际竞争能力，用品牌的力量进军东欧市场。与此同时，中国鞋企必须对整个东欧市场进行全面的调查研究，了解文化背景的差异化需求，熟悉相关的贸易流程和政策法规，还要关注国际市场经济的情况，最大程度地利用一切优势资源迅速在当地树立品牌的形象。有实力的鞋企还可以选择发展较好的地域建立终端销售网络，通过灵活多样的营销策略宣传和推广品牌产品，刺激诱导消费，不断扩大品牌的市场影响力，提高鞋企的盈利水平。也可以选择一些具有实力的中间商作为合作伙伴，与之保持高度密切的关系，实现产品的销售；或者通过缜密的市场状况、自身能力及风险程度等方面的分析，进行直接投资设厂，井然有序地完成生产经营活动。再次，鞋企还要以全局长远的眼光来审视国际市场变化，及时调整和改变企业计划，以适应整个市场的发展。当然，政府的支持对中国鞋企来说也是非常重要的，政府应该加强对中国鞋企品牌产品在市场的宣传力度，依托相关组织举办展销会，为鞋企提供政策和法律咨询服务，加大扶持力度，出台更多的优惠政策，为中国鞋企开拓东欧等国际市场提供良好条件。

    东欧市场的开拓对于中国鞋企的国际化进程有着积极的意义，在挑战与机遇并存的局势下，中国鞋企只有以东欧市场为中心，在政府的大力扶持下制定并实施正确的生产经营战略，才能在国际舞台上大放异彩，在异国的土壤上绽放出娇艳的品牌之花！（文章来源中国鞋网）