中国鞋企携手国际展会共创品牌辉煌

    中国鞋网3月11日讯，日前，全球规模最大的专业体育用品展会ISPO在德国慕尼黑盛大开幕，它的展品涵盖了体育产业的所有重要类别。ISPO展会是全球专业人士的一次重要行业盛会：品牌商、零售商、分销商、设计师、媒体以及运动员共同组建成了国际运动界的专业交流平台。ISPO以市场为驱动，紧扣整个贸易行业，使整个体育界得以展示自己的产品、品牌、特色和理念，包括向零售商提供更多附加的服务，如：行业高峰会议、特别活动策划、专题讨论、评奖、开业计划、行业聚会活动等等。

    此次，鸿星尔克以“来自东方的服饰品牌”的完美形象与众多世界顶级品牌一起亮相该展会。据了解，鸿星尔克本次展会主体展出的2010FW国际系列产品，设计中巧妙地提取运用了大量中国元素，而展位的设计也渗透出浓厚的中国东方神韵，演绎一段中国元素与服饰不期而遇的唯美传奇，这样独具匠心的巧妙结合，让鸿星尔克在此次展会上大放异彩。展会期间，诸多国家体育用品行业的采购商和经销商对鸿星尔克表现出了极大的兴趣和合作意向，国内外多家知名媒体也争相报道，这为鸿星尔克在欧洲进行深度品牌传播起到重大的作用。鸿星尔克相关负责人表示，借助ISPO等世界高规格的展会，可以把鸿星尔克推向更广阔的国际市场，伴随着品牌曝光度与美誉度的提升，鸿星尔克展示给世人的将是更加完美的“全球领先服饰品牌”形象。

    诚然，展会作为营销策略中一种最高效的方式，越来越受到企业的重视。无论是久经商场的大型企业，或者是初出茅庐的新兴企业，都无一例外地选择了展会来树立企业品牌的形象，开拓更大的市场空间。通过展会这一活跃的平台，企业可以有针对性的向目标客户展示自身的实力与优势，建立起良好的合作关系，获得进入市场的有效捷径，在行业中迅速崭露头角，从而以最低的成本获得最高的效益。相对于传统的营销方式而言，展会更能够在短时间内提升企业的知名度和影响力，具有宣传和推广品牌产品的作用，可以达到其他营销手段无法替代的效果。

    如今在鞋行业当中，展会凭借着企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能受到广大鞋企的青睐和认可，逐渐成为整体经营战略的一个关键部分。随着鞋业市场竞争的日益激烈，鞋企都在努力扩大自身品牌产品的市场份额，通过充分利用展会的资源，鞋企可以成功地刺激目标消费者的需求和欲望，以达到销售产品、塑造品牌的目的，为今后市场营销铺平道路。除此之外，经常参加一些影响力广、专业性强的大规模展会，有利于增进鞋企对市场的了解，获得更多的行业动态和资讯，还能洞悉竞争对手的相关状况，及时调整战略计划，同时也有利于鞋企寻求代理合作，创造展示自我的平台、搭建沟通交流的桥梁，使客户加深对企业、品牌、产品的印象，建立品牌的行业名誉，促进达成协议或意向，提升销售与成交的机率。那么，鞋企应该如何有效地选择和利用展会，进而实现既定的目标？

    正确的组织策划是所有活动顺利进行的前提和最重要环节。第一步就是要将发展规划及营销目标作为基础，对企业的产品、信息、服务等优势资源以及需求进行分析，制定符合现状和独具特色的工作规划，并建立反馈和调整机制。之后，鞋企再根据参展的目的和侧重点，斟酌筛选出适时对路的展会，从参展时机、主要对象、面向市场等角度慎重考虑，选择最有价值的展会。其次，企一旦确认参展，就要尽快按照展会要求确定参展面积、展位形式、展品内容和参展人员、宣传计划，落实成本预算，制定相应的工作日程，积极做好参展准备。当然，鞋企还要注重展会的过程管理和监督，保证活动的圆满完成，还要在展会结束后持续跟进，及时联系意向客户，认真总结参展情况，为下一次参展积累经验。

    最有价值的展会，就是能在相同投入条件下能使参展目的得到更有效满足。鞋企只有经过周密详细的计划、科学严谨的执行，才能够出奇制胜，发挥展会作用，创造品牌辉煌！（文章来源中国鞋网）