鞋企借助延伸策略 带动品牌升级

　　中国鞋网03月13日讯，在群雄逐鹿的鞋行业当中，品牌成为了鞋企占领市场、战胜对手的关键，从之前产品质量、企业产能的竞争到销售渠道、营销策略的争雄，再到品牌实力的对抗，鞋业市场正上演着一场场无硝烟的战争。众所周知，在残酷的竞争环境下，优胜劣汰是必然的规则，而在这个品牌制胜的时代，鞋企必须发挥一切有利的资源，不断提高品牌的综合竞争能力，才能抵抗住所有的挑战，成为真正的胜利者。经过了金融危机、贸易壁垒等因素的影响，市场需求萎靡不振，这让更多的鞋企意识到了品牌的重要性，只有学会如何把握行业动向，整合营销组合，满足市场需求，并持续获得消费者满意，才能使品牌永葆吸引力，长期受到市场消费者的青睐和高度的忠诚，将品牌作为稳固的地基，逐渐缔造起鞋企的万丈高楼。

　　但对于广阔无穷的鞋业市场来说是远远不够的，每一个细分市场终将会趋于饱和，而消费者的个性化需求也会越来越丰富，为了争取更大的发展空间，鞋企不仅要继续增强品牌核心，还要在此基础上合理的实施延伸策略，使品牌的内在更加充实，为消费者提供多元化的产品选择和高水平的服务，从而提高市场的占有率，扩大品牌的影响力，促进鞋企快速稳定的发展。如今，越来越多的品牌鞋企开始认识到延伸策略的积极作用，将其作为品牌发展战略计划中关键的一环。

　　获悉，日前德尔惠正式与中国国家登山队、中国网球协会青少年发展项目以及中国青岛奥帆之都签约，结成战略合作伙伴关系，借此启动全新的“运动生活”战略。一直以来德尔惠给人的感觉是时尚品牌，而这一次却大手笔地进军运动领域，携手网球、登山、帆船三项运动，将运动与生活联系起来，建立一种阳光、健康的运动生活方式。从时尚休闲延伸到专业运动，从娱乐营销延伸到体育营销，德尔惠在经过谨慎详细的市场调查和研究之后，创造性地以延伸策略实现两种品牌理念的成功结合，推动品牌整体的升级以及营销战略的深入，创造了新的市场发展机会。

    延伸策略是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有市场影响力，会给企业创造超值利润。随着企业发展，企业在推出新的产品时，自然要利用该品牌的市场影响力，延伸策略就成为最佳的选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。这对于竞争压力与日俱增的鞋企来说，是一本万利的好方法，因此鞋会应该懂得如何准确把握和正确运用延伸策略。

    首先，实施延伸策略的必要前提条件是品牌被消费者熟知和认同，因此鞋企必须要有良好的品牌市场基础，并不断完善品牌成长体系，构建强大的品牌资产以支撑延伸策略的顺利进行。而且在这之前还应该通过充分细致的市场调研工作，了解、分析消费者对品牌的看法，从而制定行之有效的延伸策略，有助于明确企业的目标，规避市场的风险，保证所有工作能够按部就班的完成。其次，鞋企应该重视延伸策略的实施过程，无论是对品牌产品还是对营销方式的延伸，都要尽可能与原先保持较高的关联度，延伸和活化已有品牌性格，而不能模糊原来的品牌形象概念。再次，一个品牌如果能顺利延伸到新产品中，一定是消费者深信的品牌。鞋企如何取得消费者的信赖和偏爱，这关键在于品牌能否最大限度地满足目标消费者全方位的真实需求。鞋企应该充分尊重消费者的心理，真心实意地为消费者提供力所能及的品牌产品和服务，培养消费者的忠诚度，以致对延伸事物爱屋及乌，从品牌信赖逐渐升级为品牌依赖。当然，鞋企不应该只关注延伸策略是否能够为企业在短时间内带来利益，而应该分析该策略是否有助于品牌市场和社会地位的稳固，形成相互作用的品牌影响力。

    鞋企只有做好充分的准备工作，量力而行并果断地抓住市场时机，在保持原有优势的基础上，有条不紊地开展延伸策略，才能带动品牌的升级，保障企业多元化的健康发展！