成功的订货会使鞋企与经销商共赢

    中国鞋网03月13日讯，每年的2—3月份是泉州运动品牌秋冬季产品订货会的高峰期，订货会是体现企业销售成绩的重要媒介，也是企业与经销商沟通的一个重要舞台。同时，订货会可以缓解企业推销员不足的困难，可以在短时间内使大量的顾客云集在一起，有巨大的广告宣传和销售的效应。因此，一次成功的订货会能使鞋企与订货商达到共赢。

    订货会--鞋企营销风向标

    每次品牌订货会所提出的营销主题是企乃至行业该年度营销的风向标，不同的品牌有不同的营销策略。近年来本土运动品牌纷纷祭出“全球”这支大旗，订货会除邀请国内经销商赴会外，还将有来自世界多个国家的经销商及代理商到场。本土运动品牌的订货会从原先的“全国”升格至“全球”，具有重大突破性意义，标志着整个阵营新一轮的国际化扩张已经开始。如与美国的沃尔特迪斯尼合作、安踏在新加坡、美国开设专卖店、匹克赞助NBA等。

    鞋企：怎样才能举办一场“吸引人眼球”的订货会呢？

    首先订货会需要一个合适的场地，这是企业给订货商的第一形象，对场地的选择要求要做到交通便利这一点。其次，一个优秀解说员能为订货会增色不少，解说员不仅能为订货商解疑释惑，更能借此推广企业文化，展现企业形象。增加订货商对于信心。再次，要给予订货商强烈的视觉冲击，这就需要专业的模特团体，他们是企业品牌文化的“最佳展示体”。最后，一个成功的订货会需要一个恰当的主题，围绕这一主题进行产品的展示，能够加深订货商对产品的印象。以彪马2010台湾时装秀为例，彪马舍弃了传统的“发布会”表达方式，而是根据自身企业文化需要以“时装秀”来展示。选择的场地更是彪马自己搭造的一间充满缤纷色彩的未来屋，助阵明星是亚洲流行嘻哈团体“大嘴巴”——青春，时尚，叛逆，流行，各种元素不一而足。

    订货商：如何才能更科学地订货呢？

    对于定国上来说，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存，而造成这一结果的就在于缺乏科学订货和备货。首先，订货商要懂得基本的陈列，要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。其次是选货，利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等来选择产品。再次，订货商要确定基本的订货量。产品一定是围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。（文章来源：中国鞋网）