鞋企耍宝，用情感营销“勾引”消费者

　　中国鞋网03月20日讯，随着鞋产品种类的增加，产品花样百出，可谓琳琅满目，让消费者花了眼，乱了心，消费者在柜前徘徊不决，商家看在眼里，急在心上，于是伎俩不断。为了在同质化的产品中脱颖而出，引起消费者的注意而展开了广告攻势，于是广告铺天盖地而来，各种各样的广告充斥着每个角落，最终导致市场的混乱。然而，营销传播越来越频繁，消费者的回应却越来越少。事实上，缤纷的市场让消费者在脑中筑起了一道防火墙。因此鞋企要打开那道“防火墙”，不妨放下手中的种种利器，先打开消费者的感情决堤。古人兵法云，“攻城为下，攻心为上”。

　　在这么一个产品同质化的时代，市场并没有完全进入到规范阶段，有的领域鱼目混珠，消费者对鞋类产品出现了信任危机。如今，鞋企要重新实现营销的革命，必须唤回消费者的信赖，才能打开市场大门。这就需要鞋企颠覆以往的营销方式，运用情感营销通过各种手段，换位于消费者去关怀他们的需要消费。

　　首先，鞋企在包装设计上一定要富有个性和人性，将消费者对方的感情考虑进去。根据不同的对象不同的处境和当时场景进行包装设计，充分考虑到不同层次消费者的需求，了解他们的特有的心理和感情，设计出表现感情的地方，将会取得预想不到的营销效果。

　其次，在产品的促销过程中，顾客买的不单单是产品，其中也多少融合了态度、服务和感情。在此过程中，鞋企要融入一种浓厚的情感。坎多尔说：“营销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”要学会给消费者放一点感情债，那么消费者就会感觉欠卖家。

　　最后，在品牌传播过程中，商要掂量斟酌自身品牌定位，不要单纯的把诉求点紧紧的放在产品本身上，要将对消费者的关怀与产品利益点完美结合，在广告宣传中要注意让友情从中流露了出来，将人们温暖的港湾唤出。这种做法往往能够获得广大消费者的共鸣。事实上，这些都是在感情上大做文章，给人一种被关爱的感觉，得到认可从而采取购买措施。

　　鞋企要紧紧抓好情感这条线路，将情感贯穿消费的全过程，激发消费者潜在朦胧的购买意识。感情在整个营销过程的中起着一种点燃的作用，营销革命需要情感在其中的点燃，如此而来，与情感营销携手必能将鞋企带到一个至高点！（文章来源：中国鞋网，转载请注明来源）