运动鞋战场烽火再起 品牌巨头逐鹿中国市场

运动鞋战场烽火再起 品牌巨头逐鹿中国市场

　　中国鞋网03月20日讯，香港上市公司李宁有限公司在近日公布2009年全年业绩报告。上市以来的5年中，公司保持良好的增长势头，并在2009年实现国内销售额超越阿迪达斯，位列全行业第二。在中国市场的争夺当中，李宁成功地坐上了仅次于耐克的“第二把交椅”。

　　在众多的时尚休闲品牌当中，体育运动用品依然是中国消费市场增长最快的一块领域。虽然2008年时，耐克和阿迪达斯联合占据了中国33.7％的市场份额，但是一些实力强劲的国内品牌通过积极扩张销售终端、优化营销组合等战略，以优质的产品和合理的价格获得消费者的青睐，快速提高了市场份额。根据市场营销公司Frost&Sullivan的统计，李宁目前所占市场份额为11.1%，其次是安踏体育用品，占据8.6%。李宁、安踏、特步国际控股公司和361°国际公司上半年营业额和净盈利增长都达到了20～40%，三个品牌的门店都超过了6000家。但在与国外知名品牌的竞争较量中，品牌效应还是不够突出，一般来说国外品牌价格都偏贵，运动鞋的价格大多在500～800人民币，而国内的品牌运动鞋则是在200到400元的范围内。由此可见，国内体育运动品牌的市场上升空间还是很大的，特别是在运动鞋方面，关键是要提升品牌的价值，逐渐扩大其影响力，这样才能以强大的品牌力量与国外品牌抗衡。

　　经过几年的发展，中国的运动鞋市场显现出良好的态势，体现为：以耐克和阿迪达斯为主的国外品牌位居前列，李宁、安踏等则处于高中端，而其他中小品牌几乎囊括了所有中低档。整个市场充满了各种面向不同消费群体的品牌产品，好一派欣欣向荣景象。虽然国内品牌暂时还无法占据市场的主导地位，但它们正迅速地向着这个目标逼近。据调查，中国的体育人口年龄结构呈现出两头高、中间低的“马鞍形”，16～25岁的和65岁以上的体育人口数量占的比重最大。这一数据显示，这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军，也反映出中国运动鞋市场无限巨大的潜力。但由于消费者的购买力不同，消费心理差距，消费偏好各异等因素，也为国内品牌运动鞋的企业提出了难题。鞋企只有从消费者角度出发，学会如何寻找市场、把握机遇，才能在群雄争霸的鞋行业异军突起，甚至抢下国外品牌龙头老大的市场地位。

　　对于每一个企业来说，消费者都是一个庞大、复杂的群体，因而没有任何一个产品能满足所有消费者的需要，也没有任何一个企业能满足整体市场的全部需求，在运动鞋市场亦是如此。因此，鞋企必须通过市场细分来找到自己的目标消费者，运动鞋的细分市场很广阔，单从球类运动就可以划出好多分支。鞋企应该选择最适合自己的细分市场，与其他品牌区分开来，并制定出一套与当下市场环境相适应的市场定位，有针对性地为消费者提供优质的细分产品和服务，逐渐实现既定的目标和利润，使品牌形象在消费者心中根深蒂固，从而获得市场的支持和青睐。同时，增强科技创新和研发力度，加快产品更新换代的速度，以差异化的品牌战略满足消费者个性化需求，以强大的核心竞争力循序渐进地占领细分市场。

　　除此之外，销售终端的建设和营销策略的实施对于专注运动鞋领域的鞋企来说也是至关重要的。鞋企应该根据企业的发展现状、整体战略等事项，进行合理地渠道网络布局，可以在一、二级城市设点来提升品牌知名度，在三、四级城市增强销售能力，提高盈利水平。当然还要与经销商、代理商、员工等利益关系者保持良好的合作关系，注重渠道的维护。也要关注营销策略的应用，可以针对品牌的特点选择与之贴合度较高的体育赛事、运动明星等相关方面结合，通过电视、网络等媒体的宣传和推广，扩大品牌的市场声誉，并利用促销手段激发消费者的潜在需求，吸引消费者购买产品，不断提升品牌的市场占有率，进一步夯实品牌的市场基础。

　　在机遇与挑战并存的中国运动鞋市场，鞋企只有根据不同层次的消费群体进行定位，挖掘出自己的市场，并坚持不懈地以市场为导向发展品牌，才能成为顶尖的运动鞋品牌！（文章来源：中国鞋网，转载请注明来源）