品牌鞋企跑马圈地，渠道争夺战升级

　　中国鞋网03月22日讯，众所周知，一线城市向来是国内外各大知名品牌鞋企的兵家必争之地，这些品牌在一线城市的“跑马圈地”早已到了白热化的阶段，凭借着优越的地理位置，丰富的市场资源等优势，往往驻扎在这些城市的鞋企都能获得较高的经济效益，虽然要付出高昂的成本费用，但权衡轻重下品牌的塑造和盈利对鞋企来说更重要。对于那些品牌实力较弱的中小鞋企而言，尽管进军一线市场能够使品牌在短时间内迅速集聚人气，提高盈利水平，可巨额的投资却又让成长中的中小鞋企望而却步。但从另一方面来看，在二、三线城市及乡镇发展的如鱼得水的中小鞋企，也可能比在大市场激烈争夺份额的大品牌进步得更快更好。

　　作为鞋行业的后起之秀，宝达鞋业打破了传统鞋服行业的专卖终端形态，开创了“牛仔裤+硫化鞋”搭配贩售的终端模式，在销售渠道的选择上也与新兴的品牌企业有所不同，以独树一帜的战略规划为品牌赢得新的发展的空间。近年来，许多中小品牌，尤其是新生品牌，纷纷选择了曲线突围的战略，首先避开锋芒，不直接进军一线市场，转而在二、三线城市大展拳脚，更有甚者将目光对准了县城及乡镇，然后再寻找厚积薄发的机会。而宝达鞋业并没有随波逐流，则是大举进军一线市场，在各大城市的鞋服批发市场植入和拓展宝达时尚连锁代销点，通过选择一些优质的鞋服批发商，逐渐把销售触角延展到四通八达的各个城市及乡镇，进一步地巩固和扩大销售渠道，提升品牌的影响力。

　　由此可见，销售渠道的选择对于来说是至关重要的，无论是环境条件突出的一线城市，还是潜力巨大的中小城市及乡镇，鞋企只有根据自身的发展水平、战略目标以及市场的竞争形势来选择最合适的销售渠道，才能使品牌顺利的立足市场。特别是品牌缺乏知名度的中小鞋企，在暂时没有强大的媒体推广能力下想在消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度。企应该从销售渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从网点到城市再到区域，从而逐步建立起属于自己的销售网络体系，这是企业发展的必经之路，也是推动品牌市场化的关键环节。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么，鞋企应该如何来规划和建立销售渠道呢？

　　品牌的市场定位直接影响了销售渠道的规划，因此鞋企第一步就要对品牌进行明确的市场定位。在同质化严重的鞋行业当中，鞋企只有确定了品牌的目标市场、主要消费群体，才能决定正确的销售渠道，有的放矢地根据市场环境设立渠道，针对有需求的消费者销售品牌产品。鞋企应该认真完成市场调查工作，全面分析自身能力、竞争形势和市场条件等相关事宜，从而制定合理的品牌市场定位，这不仅仅能规整产品与渠道实现相互对应而促进销售，也能使品牌与其他同类竞争对手区分开来，塑造出与众不同的鲜明个性或形象，获得占领市场的核心竞争力。同时，鞋企应该通过一系列的专业手段进行消费者心理探测，找出消费者显性和隐性心理，从而满足消费者的已有需求和发掘潜在需求，只有了解消费者的购买期望和偏好，真正从消费者的角度出发，才能选择最佳的销售渠道，与消费者进行完美互动，在对的时间、地点将对的产品、服务提供给对的市场，使产品受到消费者的青睐，培养品牌的认知度和忠诚度。

　　其次，要选择合适的渠道合作伙伴，不管是经销商或者是代理商，都要以自身和对方的背景实力为基础，制定完整的合作战略方案，并深入市场一线调研，以确定销售终端和选择渠道模式。还要提供相应的资源支持渠道合作伙伴，这样既可以增强合作者对品牌的信心，也能确保品牌的销售策略按企业既定的计划执行，在共同努力下强化品牌效应，把市场做大做强。在销售渠道开始运作过程中，鞋企必须加强监督和管理，营销活动的实施、相关人员的培训、制度机制的设置等都是十分必要的，这能够保证销售渠道的各项任务更好地完成。待到鞋企达到一定高度之后，如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩策略，以更科学的方式布局销售网点，调整与合作者的关系，争取建立效益最大化的销售渠道网络体系。

　　在网络迅速发展的今天，企业销售渠道的模式有了更多样化的选择，但无论怎么变化，销售渠道始终是企业营销不可或缺的一部分。所谓得渠道者得天下，鞋企只有足履实地的做好每一步规划，精耕细作的完成每一项工作，才能逐渐编织起一张销售渠道的营销大网，即便是默默无闻的中小鞋企，也能在纷繁复杂的品牌中自成一家，成为市场的强者！（文章来源：中国鞋网）