南方鞋企开拓东北市场遭遇瓶颈

　　中国鞋网03月25日讯，“南方人一双鞋子就可以过一年，因为季节分明，北方人一年却需要6双鞋。”正是看中东北地区的市场发展空间相当大，消费能力日趋上升，南方鞋企开始开拓东北市场。可是市场的不可预知性使得沈阳鞋城的各个代理商们苦恼不已，一方面，那种靠经验和产品去开发市场的优势一去不复返，经验主义使得他们犯了不少错误，库存积压越来越多。另一方面，消费水平不断升级，使得采购的产品越来越难以满足消费者的胃口，还想靠产品去诱惑消费者的优势将越来越小，毕竟不是每一季都会有好产品。种种因素逼迫沈阳代理商们进行着观念升级。

　　首先，全面整顿市场。在市场运作中，许多品牌的终端网络极其混乱，很多代理商甚至不了解自己产品的市场定位，只是一味地抱怨生意不好做，却不去分析市场的消费趋势。如今，很多代理商都会请专门的督导或者业务人员到一线去考察市场，坚决淘汰不合格的客户或者观念跟不上的客户，对有信心的加盟商坚决予以支持。结合市场，对自身的产品进行全面细分和重新定位，在加强现有渠道销售的同时，开发包括网络在内的其他销售渠道。

　　其次，沈阳几大鞋城的很多代理商对广告宣传特别重视，尤其是南方鞋企的代理商们，面对东北地区鞋业市场的激烈竞争，他们也意识到要想抢占市场份额，不能只靠质量取胜，只靠产品说话的年代早已经不复存在了。

　　第三，人才的匮乏使得各代理商们特别重视营销人才的培养和使用。沈阳的各批发商们不仅开始大肆搜寻人才，也特别注重人才的培养，除了重金引进人才外，还经常邀请专业人士培训员工，提高员工的素质。