中小型鞋企需扣动技术扳机瞄准方向

    中国鞋网03月26日讯，众所周知，现今鞋类品牌扎堆、人才紧缺、土地紧缺等因素，日益制约中小型鞋企的发展。就挣取利润而言，中小型鞋企甚至都比不过贴牌或不打品牌的小鞋厂。另有些小型厂为招到员工盲目抬高工价，而部分外来小鞋厂到年底甚至发不出工资携款潜逃，造成不良影响，中小型鞋企真可谓是举步维艰。

    业内人士表示，中小型鞋企正面临着高不成低不就的尴尬局面。加之，中国的消费理念不成熟，在消费都关注的价值与价格导向面前，这些中小型鞋企明显处于不利。中小型鞋企必将掀起新一轮的洗牌运动。

    而种种迹象让我们看到了，这个鞋业竞争日益加剧的时代，鞋企的建设风生水起，大多数中小型鞋企动辄拿成功鞋企的营销理论或学说，希冀嫁接在自身品牌建设身上来，但是无数次失败的血泪教训让其发现，自身品牌建设照搬成功鞋企的策略往往会水土不服。以此同时，也有不少鞋商醉心于快速获利，价格战，促销战屡试不爽，而打造品牌渐渐沦为“鸡肋”。鞋企如何走上正途实现品牌发展？

    为打响自有品牌实现自我价值的提升，许多中小型都请了形象代言人为其宣传推广品牌。高昂的代言费换来表面的风风火火，然而，近年来过多的品牌都请明星代言，手法相近让消费者分辨不出新品牌的名称，明星广告效应几乎荡然无存，明星代言的老路子已越发难以使品牌脱颖而出。

     笔者认为或许效仿排名前列的老品牌走科技的道路能演绎华丽。例如，匹克公司日前推出一系列“逸跑”二代跑鞋。这个“科技产品”鞋既有个性，又防滑耐磨，吸引了消费者的眼球。据了解，匹克“逸跑”二代跑鞋采用崭新的鞋垫设计，在原有的基础鞋垫下面密布了透气孔与凹槽，它们能起到通风排汗的作用，对于那些运动中流汗容易过多的朋友这是难得的贴心设计。柔软的鞋垫表层能将汗水有效地吸收释放，在鞋垫后跟还有缓震胶，让跑鞋脚感更加舒适，减少运动中对于身体的不必要损害。从质量、透气到舒适以及价格，无一不为中国消费者做了周全的考虑。当然，这种技术型的鞋子获得市场好评不足为奇。专业化为其开拓巩固市场，科技带来的产品往往能够深入人心。

    由此看来，消费者的心理和生理特性对鞋企的发展提出了更高的要求，因此诞生了基于“消费者心智”的定位理论。但反过来，消费者对产品看法是一系列复杂的生理和心理过程，购买的决定也是一样。对中小型鞋企来说，以深入人心的技术作为自身品牌的后盾，相信是完全可以打开如何突围的这条思路而迎合到消费者心理。

    眼下看到的款式设计多是甘做人家的“山寨版”。如果在这方面另辟蹊径，用的是自己品牌的原创设计融合技术，这样抓住实际消费需求和市场产品空挡来瞄准它然后扣动扳机设计推出属于自己的款式，相信通过确立科技破解企业经营发展过程中的瓶颈，是提升市场营销力和竞争力的一个有效途径。