鞋企赢利需要三“根”策略

　　中国鞋网03月29日讯，随着金融危机的缓和，鞋业进入一个相对平稳期，订单增多、出口额增大，似乎，鞋业的春天已经来临。但是笔者谭儒在中国鞋都温州调查发现，固有的危机并没有完全解决，鞋业经济风云动荡，鞋企要提升赢利水平还须采取三“根”策略。

　　精益生产是鞋企赢利的根基

　　温州的鞋企几乎是清一色的家族企业，尽管许多鞋老板不愿意与“家族”两个字沾边，但实际的经营管理已凸显了这一特征。权利高度集中，内部分工虽然模仿现代公司制度设置机构，但所有权与经营权实际上没有分离，往往是一言堂，规章制度不严明，员工整体素质不一，企业凝聚力不强，资本利用率低，库存压力大……

　　在后危机时代，尽管鞋企不缺少订单，但鞋业并没有改变“刀片利润”的困窘，所以“家族型”鞋企急需通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，实现精益生产，增加赢利水平。此目的是为消除一切无效劳动和浪费，通过不断地降低成本，提高质量，增强生产灵活性，确保竞争优势。目前，吉尔达等鞋企正在通过人事组织管理的优化，大力精简中间管理层，进行组织扁平化改革，减少非直接生产人员；同时，推行生产均衡化同步化，减少和降低任何环节上的浪费，最终实现拉动式准时化生产。

　　留得住人是鞋企赢利的根本

　　虎年春节未完，温州鞋企便开始上演了一场场“争人”大战。几乎所有的鞋企都出台了比去年实惠得多的招聘政策，几乎所有鞋老板的头等大事就是招人。“民工荒”令企业主头疼不已。这让人想起《天下无贼》那句台词“21世纪什么最重要？人才！”

　　在正月，温州招工的的“队伍”经过长途跋涉，一路高扬着招聘大旗。温州著名鞋企吉尔达奔赴西部边远的大巴山区，连续参加了四川万源市“春风暖巴山就业行动”和达州市“春风就业行动”两场大型招聘会，虽然招到的员工人数为温州来川所有招聘企业之首，但离招聘1000人的既定目标还有很大的差距。一些温州鞋企在四川万源、达州两市招聘之后，转战青海省温州企业专场招聘会，欲招聘上万人，做包、裁断、针车等鞋业技术工尤为抢手。

　　在中国鞋都产业园，几十多块招工牌顺着马路沿街一字排开，几乎在温州每家鞋企的门口都树立着招工的招牌，“招聘”和优惠的条件格外醒目。

　　“招工只是权宜之计，鞋企留人才是根本的。招的再多，员工技术再好，如果没有心思在企业，那也是白搭的。只有留得住员工的心，使员工与企业同心同德，企业的赢利才有保障；只有企业和员工实现共赢，才能使企业可持续发展。”吉尔达人力资源部经理丁鹤松深有感触地告诉笔者谭儒，他认为鞋企遭遇“民工荒”不足为怪，关键是鞋企如何建立科学的用人机制，把人留住。没有人，一切构想都是空谈。

　　那么，鞋企怎样能把人留住呢？在鞋企20多年的吉尔达常务副总经理李国华有自己的管理经验：“不管是危机期还是后危机期，为员工着想，调动员工的积极性是我们一贯的原则，怎样坚持这个原则？关键是在薪酬、制度、后勤服务等方面善待员工，让员工在企业有家的感觉。”

　　开拓创新是鞋企赢利的根源

　　目前，水资源匮乏、温室气体效应明显、有毒废料排放成本增加、民工荒、市场同质化等不利因素不断地挤压鞋业的“刀片利润”，许多鞋企不约而同地侧重于技术创新和产业转型。吉尔达的创新产品纳米功能空调鞋正在市场上热销，截至09年底，这种鞋的销售额较上一年增加了3倍。据统计，类似与吉尔达纳米功能空调鞋的功能鞋如今在鞋类销售额中占到近20%的份额，功能鞋的崛起已经对整个鞋市场产生了明显的影响。瑞士MBT（马塞族赤脚科技）发明了无固定鞋底的概念鞋，目前已经在30多个市场卖出了500多万双。

　　在后危机时代，鞋企之间的较量逐渐升级，越来越严重的同质化现象，以及近乎于疯狂的跟风，让不少鞋企失去了自身品牌的内涵和赢利空间，因此，鞋企以创新精神，不断创造新的产品、新的技术、新的市场，构筑新的赢利模式，才是鞋业的正本。

　　央视新闻联播曾报道过，吉尔达鞋业“十年磨一剑”，努力在鞋的科技含量上进行创新，提高了鞋的附加值，创造出人无我有的纳米功能空调鞋，成为了中国鞋业抵御金融危机影响的撒手锏。目前，研发人员继续探索，将注塑材料融入了纳米功能空调鞋中，使此鞋的透气性增强、鞋底耐磨度更高、弹性更强，在竞争中具有绝对优势的冲击力。2009年，其销售额同比增长了32%。

　　目前，北京大学博士朱怀江告诉笔者谭儒：“在后危机时代，鞋企不仅要在产品技术上创新，更需在渠道终端、营销策略、生产经营等方面贯彻创新理念。创新应是一个持续的动态过程，并永无止境。”