鞋企弈谋渠道建设拓宽市场份额

    中国鞋网04月08日讯，经历了年底的蹉跎，2010年迎来了春暖花开的大好季节，而这也是企业一年意气风发、施展拳脚的关键时刻，对于制鞋企业而言，营销策划能否在这一季播种取得新的突破是至关重要的。“谋对一季度，巧胜一整年”这一季度堪称鞋企营销的黄金时期。天时地利人和的利好局势，为鞋企做好业务营销推广与品牌传播塑造奠基了必要的前提。对于广大鞋企来说，渠道永远是成品鞋企业的兵家必争之地。这一时期的重要营销举措，有着事关全年的战略意义。

    在鞋业品牌云集的今天，鞋企要从成千上万的竞争对手中脱颖而出，除了要有一流的产品质量、鲜明的产品形象之外，更重要的是透过销售终端向消费者传递产品的相关信息，吸引住消费者的眼球，逐渐培养起消费者的忠诚度，经过口碑相传，品牌的价值和影响力都会相应地提高。站在业务利益与综合利益兼顾的基础上，于提升自身整体影响、传播自身独特文化内涵的同时，将业务推广与渠道建设有效结合，做到相互促进全面多赢，快速提高品牌影响力，塑造品牌权威度。

    据了解，在渠道拓展方面，安踏继续保持在二、三线市场的领导地位。在过去的一年里，安踏新增授权零售店951间，总店面已达5667间，总店铺售面积上升31.7%至571，204平方米；而今年，安踏将进一步扩大分销网络，并计划在主要市场的黄金地段增加店铺数目，以及进一步提升店面形象和面积。还将在具消费和增长潜力的地区开设更多安踏体育用品店、时尚鞋店和体育用品系列的零售店。

    我们看到了像安踏这种有“智慧”的鞋企营销策划上充分运用了多种出色的武器，努力挖掘自身的业务特色，或借助外界高端资源，打造强大的品牌形象和行业影响力。首先，在不断积累市场资源的过程中，定位自身品牌的发展目标，坚定品牌发展之路；其次，大力发展终端店铺，注重人力资源管理与赢利能力的提升，为未来进一步扩大市场份额打下基础；再次，注重科技投入，增加产品科技含量，产品力不断增强。

    诚然，渠道终端是企展示产品，宣传品牌的窗口，唯有踏踏实实地将渠道建设做好，利用一切资源来完善销售终端，才能获得消费者的好评，从而巩固品牌的市场地位。