销售渠道与产品是鞋企发展的保障

　　中国鞋网04月09日讯，鞋头肥大，但颜色异常亮丽，鞋身上还布满了许许多多的“小洞”，因此很多人都习惯叫它“洞洞鞋”或是“”。穿一双四面漏风的洞洞鞋、搭配一条牛仔裤的打扮会被无数行人侧目，风靡全球的美国上市公司的CROCS洞洞，这种鞋质地柔软，穿着舒适，透气性强。洞洞鞋正受到越来越多的中国人的喜爱。但最近CROCS身陷尴尬处境。有消息称，在金融危机下，其产品滞销，生产商亏损1.85亿美元，还需要还清数百万美元债务。这意味着，这个在全球红极一时的休闲鞋品牌穷途末路，濒临破产危机。

　　洞洞鞋成也设计 败也设计

　　从2004年到2007年，依靠一款造型怪异但却色彩鲜亮、异常舒适的鞋子，crocs驶入了自己的巅峰期，大批的追随者让其得以迅速扩张。在美国crocs专卖店共有13500家，海外店面也超过了21000家。然而，这样的业绩却终究没有帮助它抵住经济危机的侵袭。

　　有种说法认为，早年crocs经历了业绩的快速增长，主要原因归结于市场对其色彩鲜艳的洞洞鞋需求巨大，该款式鞋已席卷了美国和其他国家。而该公司近期遭受了打击，则因其品牌知名度正在消退。甚至有人说Crocs几乎不会穿破，且产品线单一，导致消费者一旦购买，便没有再添置新鞋款的需求。即使抛开大环境的因素，crocs也很可能终会落得同样下场，因为它将命运仅仅悬系在了最初那款令其声名大噪的经典crocsbeach上，虽然随后相继又推出了众多款式，甚至摆脱季节性的限制，设计出了冬季的“毛毛鞋”，但却始终囿于原先的造型与材质。而如果，这样的沿承性能被赋予独特的品牌内涵，结果或许还能改变，但还未等crocs刻上自己更深的印记，众多商家就开始以更低廉的价格兜售这种外形极其类似的产品了。

　　“山寨洞洞鞋” 重伤crocs

　　正如手机市场中的山寨机一样，疯狂的山寨鞋对正宗的洞洞鞋造成了巨大的冲击。几乎在一夜之间，夜市的地摊上、小商品市场、街头小店中，山寨版“洞洞鞋”以燎原之势在各大城市“遍地开花”，而价格低者只要２０元，比起专柜２００多元一双的原版洞洞鞋来说，山寨版的“洞洞鞋”外型与crocs相仿，以低价吸引了更多消费者。而“山寨洞洞”这样明目张胆的销售到底算不算侵权呢？从crocs代理商那边得知，crocs的鞋子外形并没有专利，鳄鱼头才有专利权，如果这些仿冒鞋使用了卡路驰的鳄鱼头，那么就侵权。

　　由于设计、外型和舒适度颇受欢迎，使山寨版洞洞鞋大行其道，使得Crocs遭遇“叫好不叫座”的尴尬处境。而业内人士也认为“如果卡骆弛没有为它的鞋子申请外观或发明专利，其他厂家生产同样外形的鞋子就不属于侵权。”对于本身外型样式的维护，crocs上海总部相关负责人表示，该专利已经在申请，但是目前还没有结果。他同时坦言，模仿者的鞋子在外形上少一个或者多一个洞，也确实很难鉴定其具体性质。现在的打假任务很艰巨，更主要的是引导消费者的消费观念，教其识别正品，从而以“引导”的形式减少仿冒产品。

　　Crocs危机引国内洞洞鞋企业深思

　　对于不少同样生产洞洞鞋的鞋企来说，Crocs的危机带来怎样的借鉴和启示？鞋企认为，产品单一、渠道铺设不理想更可能是Crocs亏损的主要原因，“而洞洞鞋企业并不是简单的照搬模仿，而是加以创新和开发，推陈出新，并开辟出自己的品牌专卖终端。”

　　对于耐用究竟会不会导致洞洞鞋市场的萎缩甚至消弭呢？对此，鞋企普遍认为，耐穿不是关键，渠道和产品单一，或才是Crocs的致命伤。“耐穿不是根本问题，耐用品又不只它一个，坚持品牌自营渠道，产品就不怕卖不出去。”业内人士表示，一直以来，Crocs国外的销售渠道大部分是以综合连锁方式贩卖，自营渠道的缺乏往往只能依赖全球统配，时间一长供应链及市场需求反馈难免出现问题，最终导致产品跟不上市场需求节奏，这应该是Crocs出现问题的症结所在，实与耐穿无关。