鞋企如何把营销战略汇成品牌蓝图

    中国鞋网04月10日讯，对于整个鞋市而言，市场供大于求，产品同质化严重，同一阶段的品牌之间竞争激烈，导致利润越来越小，陷入价格竞争和投入大于超负荷运营的恶性圈地里，在加上国外品牌的强势进攻势必挤占国内很大一部分市场空间。为了生存和发展，国内一线品牌向二三线市场拓展，对于一线品牌的改撤易道，无论是资金实力，管理水平还是品牌知名度，二三线品牌都是无法望其项背的。面对这样的状况，中小型鞋企又该如何把营销战略汇成品牌蓝图，勾勒出完美的未来愿景呢？

    需要系统化思考企业生存根本

    所谓系统化思考意思就是要有结构性思维，把品牌定位的本质看透，并勾勒出骨架，才能思路清晰，目标精准。同时也要做到尽可能站在产业链的高度去思考，让产业结构向技术密集型转变。就目前来说，中小型鞋企在整个技术密集型行业中所占比例较小，品牌缺失现象也较为严重。因此在在产品研发方面要多引进技术型人才，通过技术保证了质量的前提下进行多品类生产，产品的售出是为了满足消费者不断变化的需求，而生产出符合消费者需求的优质产品，以加强消费者对品牌的记忆度。只有通过积极的技术保障前提下生产，鞋企才能不断的获得消费者的持续关注热度，以保证消费的忠诚度。

    此外，还需要增强售后服务的意识。在产品质量和价格上找到制胜之道的时候，服务便成了大家竞相拉拢消费者的不二选择。基于这样的想法，终端销售人员的培训等举措成了当前鞋企转型升级的另一话题，日常的销售中，情感投入和客情关系的维护成了持续销售的最佳着力点。

    摆正心中的价值观比商业模式更重要

    任何一个伟大的企业诞生莫不是因为其发动或者顺应了新一轮的变革，任何一轮消费变革，如果一个企业或者品牌只在乎业绩的增加大小而不看重未来愿景，大可不必做引领和顺应消费潮流的事情，因为毕竟这样的事业会漫长、荆棘，胜利来的并不轻松，而且随时有可能“牺牲”。

    很明显，价值观是一个人的信念，而信念则决定了一个人的为人处事及思考问题的角度，商业模式是生意层面的，而价值观则是人心角度的。对一个有着远大梦想的鞋商来说，信念及价值观才能让这个企业永续经营，基业长青，而非一时赚钱。中国政府扬言，到2020年中国的碳排放量降低40%-50%，这对于中国绝大多数鞋企来讲，环保将会成为制约着品牌建设及品牌发展的背后杀手。因此鞋企的价值观必须落地，不能变成一种口号，它需要点点滴滴实实在在的支撑，包括企业有效的战略规划、污染控制等等，落实对安全和环保进行更多的关注和投入，以确保企业健康长远的发展。