鞋企联姻体育资源促成品牌开花结果

鞋企联姻体育资源促成品牌开花结果

    中国鞋网04月10日讯，随着南非世界杯的逐渐临近，央视届时将为所有的球迷献上一场视觉的饕餮盛宴，与几年前相比，今年央视转播世界杯插入的广告数量不会增多，这对于那些一心倾注在赛事上的球迷来说是个好消息，但对企业而言则意味着广告资源更剧烈的竞争。世界杯四年一次，央视广告资源非常稀缺，因此历届央视世界杯广告都成为国内外众多企业的必争资源。近日，央视在厦门举办世界杯节目广告资源说明会，吸引不少企业到场参加。据悉，在本届世界杯赛事资源的争夺上，福建鞋企德尔惠早已拔得头筹，在去年底就斥资2000多万竞得央视黄金资源，而其他的企业也正摩拳擦掌。有相关人士表示，一向在体育营销上出手大方的福建企业将至少会投入亿元在世界杯广告赛场上竞技，面对的竞争对手更是包括阿迪达斯、可口可乐、索尼等南非世界杯赞助商，以及郎酒、耐克等知名品牌的企业。

    在2008年北京奥运会隆重举办之后，国内民众对体育运动的热情持续升温，而体育营销这一新兴的营销方式也在迅速中国市场盛行，并以全新的营销理念和差异化效果被越来越多的中国企业认可，在营销模式的不断创新下，成功的案例也不断涌现。纵观所有的市场行业，似乎与体育运动贴合度最紧密的就是运动品牌，甚至每一个体育项目都需要借由专业的产品装备来帮助完成，而其中鞋类产品更是运动中不可或缺的物品。作为生产经营运动的鞋企，通过体育这一形式来推广品牌无疑是最佳的营销手段。

    体育营销主要是借助赞助、冠名等方式进行，通过这个载体将企业品牌和体育运动良好结合，通过有效的传播以形成对市场的强大吸引力，从而诱导潜在需求、刺激消费欲望，助力企业实现既定的战略目标。体育营销分为几个门类，包括体育产品、体育明星、体育媒体，以及体育赛事等。若专注于打造体育运动品牌的鞋企想要扩大体育营销的影响力，除了要选择合适的营销方式之外，更要学会如何将品牌和这些项目有机的结合起来，积极运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位进行整合营销传播，树立独特的品牌形象和个性，深入消费者的内心，有目的地推进营销策略的实施，才能实现真正的名利双收。那么，鞋企应该要注意体育营销的哪几个方面的实施以取得最好的成果呢？

    首先，企要明确体育营销的目的和方向，根据企业的战略计划、项目的相关程度和市场的竞争形势选择最匹配的体育营销方案。中国的体育运动品牌比比皆是，体育营销的模式也是五花八门，因此，鞋企在制定策略时要注重差异化的应用，确立的市场定位，塑造其专业化的形象，以在众多的品牌中脱颖而出。当然，还需要考虑到受众群体和资金投入，应谨慎预测营销能够对哪些群体产生的作用，从而重点关注并量力而行地投入人力、物力和财力，给目标市场消费者传递一个准确、清晰的的品牌信息，更好地发挥出体育营销的优势。

    其次，消费者体验是众多企业在实施体育营销时容易忽视的环节，但这却是能够与消费者产生情感共鸣，培养品牌忠诚度的关键。企应该以体育资源为平台，别出心裁地为消费者提供各种体验的活动，让消费者也能够参与到体育当中去感受乐趣和激情，促使消费者体会到品牌与体育的自然融合，同时感觉到品牌的真正价值，进一步扩大企业声誉和品牌知名度。作为体育营销来说不仅仅是一种传播，而应该将企业的精神、品牌文化与体育精神共同传递给市场，这样才能推动营销不断升华。

    在许多鞋企一窝蜂地钻进体育营销，争夺大的体育资源之时，鞋企完全可以独辟蹊径，发现一些现在还不是很成熟却有较大发展潜力的运动及中小型赛事，或者深入到一些平民化、人文性的项目当中去，这样反而有更好的营销效果。此外，还要将体育营销视为一项长期的系统工程来进行，切忌一味的追求商业利益而曲解体育的内涵，否则将得不偿失。

    不论鞋企采用何种类别的体育资源作为营销传播的媒介，都应该与企业远景、目标市场和品牌战略保持高度的一致，只有这样，鞋企和体育资源的“联姻”才会有完美的结果，进而实现品牌的飞跃。