鞋企重点规划出未来行业的竞争格局

    中国鞋网04月11日讯，近几年来，随着人们生活水平的提高，人们消费日益向中高端集中，伴同这股消费水平不断提高的风气，与人们生活息息相关的鞋产品也进入到升级换代的高峰期，技术的升级导致高端鞋市场竞争进一步加剧，也引领了鞋产品的升级换代。据了解，现有的产品技术已落后于市场消费需求，中高端鞋产品的销售逐年增长，年平均增长率已达到20%。目前鞋行业已经到了一种苛求的状态，技术战日趋白热化，关于谁是行业“一哥”之争愈演愈烈，产品同质化现象严峻。于是，差异化路线开辟新领域，满足消费者日益多元化的需要成了鞋企最头痛的问题。

    亨达集团：直面市场需求，技术是关键

    众多鞋企顺应当下经济发展形势作出相应调整的能力，生产高端的产品推动高端的生活方式。对鞋企而言，需要通过技术、产品升级实现转型。亨达集团长期以来将技术创新作为各项工作的重中之重，每年将销售收入的5.6%投入到研发中来，积累了丰厚的科研成果。305项国家专利技术、27项国家标准见证了企业在技术创新方面的实力。通过抑菌防臭净化鞋技术、皮革无缝粘接技术、太空防水透气技术、玻璃纤维与橡胶混合的防滑鞋底材料四项国际领先技术的运用，实现了鞋类高附加值产品的产业化运营。这让我们看到了制鞋业这一传统行业新的活力，提升溢价能力是破解产业瓶颈的唯一途径，显然，鞋企的技术化之路已箭在弦上，同样，中高端鞋品受到了越来越多追求高品位生活的消费者青睐，成为高质量生活的标准装备。技术无疑已成为高端鞋品下一个最具吸引力的增长爆发点，一些有前瞻性战略眼光的企业家认为，需求趋势下，谁拥有了领先的技术谁就掌握了鞋产品市场的未来。

    匹克公司：规划未来竞争格局，渠道是推手

    在激烈的市场竞争中，一般来说一线鞋企能够较容易的零活调整产品结构、应对市场变化，通过在终端活动的方式，让消费者更直观的了解自身产品，构建快速销售渠道，这一切都将促进在市场销售的快速提升。日前匹克集团销售总监蔡京海表示，2010年，匹克将进入县一级城市开设门店。同时，经营重点仍然放在二、三线城市。此前，匹克集团从未考虑在县一级城市开店。最近中国城镇化进程加快，使匹克加快了投资步伐。今年匹克将持续扩张。截至09年底，匹克授权经营网点数目已经增加了19.8%至6206间。匹克集团年报同时显示，09年，匹克在运营资金比率方面收效明显，其中平均存货周转天数从08年的43天下降至36天，平均贸易应收帐款及应收票据周转天数由74天下降至70天；平均应付账款周转天数由79天减少至42天。匹克称，周转天数的下降主要来自于分销商增加使用提前订单，从而改进了存货管理。

    上述两家企业发展案例上，我们能够清晰地看到这种企业模式催生出的一系列创新产品，都是以用户需求为导向而研发出的创新产品，在当时曾不同程度的引起过行业变革，背后的企业精神正是其他企业所难以复制的。而其中对霸占市场份额的决心是起到了重要作用。从满足消费者需求角度来看，鞋企需要始终坚持以消费者需求为导向，不断创新升级，将别人眼中的不可能变成可能，竞争对手自然就会无懈可击。