渠道建设成为鞋企决胜市场的重要法宝

     中国鞋网04月15日讯，目前一二线城市的鞋品消费市场已经相对成熟，正趋于饱和状态。与此同时，三、四级城市的巨大市场需求则刚刚开始被引爆。这一趋势，让众多鞋企喜上眉梢，也吸引更多鞋商的关注，新一轮的市场争夺战帷幕正式拉开。如何获取更多市场份额是摆在所有鞋商面前的难题。“得渠道者，定三分天下。” 那么，鞋企将如何构好渠道通路呢？笔者以为，鞋企渠道建设须遵守“三大纪律”。

     首先，个性化装饰实体店吸引消费者眼球

     在市场品牌竞争越来越激烈的今天，许多鞋企开始重视品牌文化和终端管理，而橱窗设计作为产品促销及文化传播一个非常有力的“武器”，透过橱窗我们可以看到一个品牌的定位以及品牌文化，橱窗里那些奇妙的构思，时尚的元素和迷人的色彩，可以在一刹那抓住顾客的目光。很显然橱窗对于鞋品店铺就更其显重要性，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中的其他营销手段无法替代的。

     因此，鞋企在装修店面时要注意用到当前流行的时尚东西吸引消费者眼球，从统一规划的店面形象，到摆放有序的产品，到专业服务，整体专卖店的形象要能给消费者豁然一新的感觉

     其次，系统化构建网络销售占取更大市场

     电子时代来了，网络销售已成为鞋子营销的新型通路，目前，许许多多睿智的鞋企老板都在努力建设网上营销通路。然而鞋企的网络营销同样需要策划，每个鞋企客户类型、活动预期效果不同，那么选择的网络营销方式也许就会大相径庭。如果没有分析、规划、谋略，盲目搞网络营销，其结果会得不偿失的。

     网络营销对于鞋企品牌而言如同参天大树的根部，根系越多，越深入地下就越稳定。其实，今天的鞋业网络营销平台已经泛滥，良莠不齐，鞋企就应该考虑在自己的客户群集中的平台上有的放矢，择优录取，先谋后战，这样才能真正达到建设网络营销的预期目的占得更大的市场份额。

     最后，做好售后服务赢得消费者认可

     在销售过程中，鞋企与消费者之间不免存在某些沟通问题，其之间不免会有诚信矛盾问题。因此鞋商做好售后服务尤其重要，对消费者所反映的产品质量问题和消费者的意见会及时反馈，对发现问题有针对的加以解决，并提高解决问题的快速反应机制，对以后的新款生产时减少和杜绝同类问题的重复出现，不断提高产品质量和消费者的需求。

     因此，打造卓越品牌不仅要有稳定的产品质量和先进的生产技术，同时也要加大营销力度，通过做好售后服务来塑造自己的品牌形象。很明显，市场要求鞋企不仅要生产出符合市场需要的产品，稳定产品质量，并对产品不断创新，提高产品的技术含量，其中很重要一点是做好服务承诺，一个较完善的售后服务体制，是保护消费者利益、维护品牌声誉的基本保障。

     以上三种渠道建设将重塑鞋品消费市场新格局，做到上述提及的渠道建设将为其赢先机获得更为强劲的推力，扩大经营范围、提升自己的业务能力从而发展壮大。