网络创业：中鞋网财富梦想有多远
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中国鞋网04月19日讯，现今世界，没有做不到的，只有想不到的。网络，让人们足不出户便能知天下事，它正在改变我们的生活，带给我们重新审视世界的机会。在风起云涌的网络世界，有的人沉迷网络失去自我，有的人驾驭网络掘得财富。在石狮，一些人正在用他们的激情和才智，想通过网络寻找到新的财富，有的人已经实现，有的人还在继续，有的人正在寻找创业机会。网络创业，激情和才智能否兑现财富梦想，正考量石狮的先行者！
石狮网站站长再次与美国发生了一次“关系”——2000万元的风险投资资金将进入石狮。此前是Google（谷歌）公司对石狮一位网站站长的“青睐”。对于许多石狮人来说，这样的消息显得有些“陌生”，但在业内，却是备受关注。
当然，许多石狮人也许没有想到，国内许多知名的网站或软件，比如，暴风影音、国际快车、优化大师等，也都有着石狮人的影子。
网络似乎无所不能，对于创业来说，尤其如此。在风起云涌的网络江湖，石狮的站长们用自己的激情与梦想，诠释着石狮“爱拼敢赢”的创业精神。他们的鼠标或许已经点开了财富之门，或许他们仍在坚持……
寂寞的激情
网站站长，网站CEO，这个有些“时尚”的称谓，许多石狮人可能觉得“遥远”。因为在多数人的眼里，创建和运营一个网站是个“技术活”。在以传统产业为主的石狮，人们或许更愿意以传统的方式办厂、开公司。“网络创业”在他们眼里“不实在”，或者“想都没想过”。
在石狮工商系统的数据中可查到我市有12家网络公司及十几家网络创业的“个体户”。对于这些公司或者“个体户”，人们或许经常上他们的网站，但可能并不知道它们“居然是石狮的网站”。在记者采访中，相关部门一些工作人员对这些石狮网站的发展情况也并不清楚。
“其实，这也难怪。因为站长这两个字代表的就是寂寞，因为作为站长，熬夜是经常的事，特别是网站刚创办的那些日子。”周培煌说。作为61kids童装网的创办者，他便曾经历过相当长一段时间的“寂寞期”。虽然做的是“寂寞”的事，但站长们却总是激情满怀。周培煌说，没有激情绝对运营不好网站。
因为有梦想，才有激情！在一些站长论坛和本土站长QQ群里，时常会闪现石狮站长们的身影。他们看好“网络创业”，并期待着有朝一日自己也能叩开财富之门。曾组织自己的小团队来运营石狮本土购物网站的小陈说，为了推广自己的网站，他和他的团队不辞辛苦，不惜亏本，免费上门帮人们维修电脑，而条件仅仅是人们将电脑浏览器首页设置成他们的网站。另一位石狮本地社区类网站的负责人林先生表示，他做站已经四年多了，每天晚上他几乎都要熬夜，并自学大量与网络相关的书籍。他坚信自己“网络创业”之路一定会成功。
赚钱是硬道理
对于许多站长来说，刚开始建站时，可能出于“兴趣”或者某种“冲动”，但随着网站的发展，运营成本的增加，能否赚钱便成一个“标杆”。
“或许，前些年有的站长会声称自己在做公益网站，以期通过此来吸引人气，之后再进行商业运作。但现在通过创办网站来创业，说不想赚钱就太假了。”石狮一位站长这样坦言。
在福建、泉州及石狮的一些站长群里，石狮的一些“IT人物”却是绕不开的话题。比如，蔡文胜。据说，他学会电脑打字花了两年时间，但却创办了国内知名的网址导航站。许多石狮网民都将设为浏览器首页，却不知道这是石狮人的“杰作”。这个2003年创办的网址站，据媒体报道，2007年时被Google公司以2000万美元收购。而现在，被许多站长称之为“个人网站之父”的蔡文胜，已经是中国著名的天使投资人。许多知名网站，如暴风影音、国际快车、优化大师、中国站长站等都有他的“资本影子”。
和蔡文胜一样，中鞋网CEO汪建聪也已经跨过“赚钱的标杆”。在振狮开发区A幢四楼，他的公司办公场所正在紧张装修中。100多名员工一排排坐在一个厅里，这似乎有点像七年前他加工厂的“影子”，所不同的是，员工们不再是操作机台，而是电脑。他的产品面对的是全国甚至全球的用户。据介绍，中鞋网正在实施其第一轮融资计划。公司已经与一家风险投资公司达成融资协议框架，公司以旗下三大平台及两大鞋服品牌折价成5000万元，以股权出让的方式融资2000万元人民币，投资方以资金参股后占总公司完全稀释后股份的28.57%。融资后，该公司将进入更快的发展轨道。
据一些业内人士介绍，石狮的网站数量有两三千家之多，除了一些企业、单位的网站外，至少有数百家网站寄托着站长们的“网络创业”梦想。虽然他们不乏激情，但梦想却不是人人都能实现。据了解，石狮目前做得比较好的网站主要有中鞋网、金泉网、中国服装鞋帽网、大家旺服装网、51kids童装网，61kids童装网、闽南人才网等。此外一些网站，多数是在“小赚”或者“亏本”之间“挣扎”。
要“大”还是要“小”
对多数站长来说，收入渠道单一一直是个难题。由于石狮商家对网络广告还不是很感兴趣，他们只能依赖于各种广告联盟。通过广告联盟来赚取佣金。或许也正是因为此，许多面向石狮网民的网站虽然人气不错，但盈利能力却不高。
多年前，小陈便看到地方购物类网站的商机，为此，他组建了自己的团队，并斥资二十来万元开始运营网站，并大力进行推广。不过，由于石狮网民的消费习惯与石狮商家对本土购物网站认同上的差异，小陈的购物网发展得很艰难。蔡先生的网站也是“卖吆喝，赚人气”，他说努力了几年，要实现收支平衡仍然比较难。
对于石狮网络创业者的盈利情况，一业内人士分析表示，从目前情况来看，有个现象特别明显，那就是那些试图做地方门户，定位“大而全”的网站多数难以盈利，而那些“小而精”，根据石狮及周边区域产业优势，定位在“行业门户”的网站，则多数盈利了，至少没怎么亏钱。
对于此观点，一位石狮站长表示，作为石狮早期的网民，他们深信网络将改变自己的生活，并给自己的事业增添异彩。因为从今年国内一些站长大会上透露出的信息显示，包括一些网络巨头也都开始看好“社区网站”，这些网络巨头甚至推出了各种扶持计划，与一些区域网站联手，进入“社区”领域。对于石狮的个人站长来说，这或许是一个新的机遇。“当然，做大而全的站，对资金和技术的要求较高。站从‘小’做起还是有道理的。”
进军“电子商务”
业内人士分析发现，石狮几家实现盈利的网站，其共同点在于它们都在朝“电子商务”方面“发力”。比如，中鞋网、拍鞋网、大家旺服装网、金泉网、童装网等。
在宝盖科技园一家童装企业厂区内，一幢不起眼的房子内，五、六十名员工正在忙碌着。他们所做的工作与童装毫无关联。墙上“大家旺服装网”字眼告诉人们这是一家网络公司。作为该公司的常务副总、泉州市电子商务协会副会长邱于筑对公司的“电子商务”有着独到的理解：电子商务是个很实在的东西，能帮客户赚到钱才有市场。也正是基于此，大家旺网站上线后，便以“企业秘书”、“竞价直达”，“帮客户拿订单”等特色服务吸引了许多企业。“我们每个月为会员企业至少提供十多条经过筛选的订单信息，以帮助企业拓宽行业道路。”不过，在发展中，他们也面临着淘宝网曾经面临的问题，企业下单、付款等环节的信用问题。针对此，他们与中国银行联手，推出了第三方支付担保服务。“大家旺”盈利模式主要在于“会员费”。现在，石狮、晋江以及江浙的一些企业成为他们的会员。
与“大家旺”一样，中鞋网也将目标清晰地“盯”在电子商务领域，其公司名称已经体现了这点：“中鞋网（福建）电子商务有限公司”。这家公司的目标是：整合全球鞋业资源，发展成为集“网络媒体+纸质媒体+电子商务+经营自创品牌+连锁实体经营”于一体化的“轻资产”的企业。在九二路东段，这家公司的首家实体鞋店已经悄然亮相在石狮人的面前。而接下来，该公司计划一年内开设50家连锁商场。
刀尖上的舞蹈
网络创业虽然门槛不高，但风险却不容忽视。
一位站长认为，现在经营网站有点像“刀尖上的舞蹈”，风险很大。除了资金风险外，它还有政治风险，又有安全风险。比如，因为疏漏而出现一些不良信息，网站可能会因此被查处。自去年来，国家加强了对网站的监督，一些未按规定备案的网站和一些存在不良信息的网站都受到查处。与此同时，网站和传统行业不一样，还有一定的安全风险。“现在网络安全要做到完全没问题是不可能的，程序和服务器总有一些漏洞，如果遇到一些别有用心的人，那么网站的隐秘信息便可能泄露，数据被窃取，网页被删改，挂载恶意程序，甚至数据库受攻击。而对于站长来说，网站如果无法访问，影响是非常严重的。”
汪建聪认为，经营网站还有一种“机遇风险”：许多人都是年轻力壮时开始网络创业。如果这个时间段没有做好，重新创业后想成功可能性会非常小。“网站创业与做传统行业有所不同，如果是做传统行业，你做不好可以利用现有资源‘改行’，一些不用的东西，比如设备什么的，你还可以当‘二手’卖。但对于做网站者来说，最重要的资产便是运营网站的团队以及网站的数据库。网站倒闭了，这些就都没用了。”也正是因为此，他认为站长只能像中国象棋中的“卒子”一样，一旦“过河”，踏上网络创业的道路，便只能勇往直前，永不退缩了。
网站人才“瓶颈”
“网站要做得好，取得成功，最重要的是要有好的团队。”汪建聪认为，一个好的团队至少包括运营、技术两方面的人才。对于许多网站来说，人才一直是发展的“瓶颈”。
个人站长蔡先生表示，去年底，他便开始考虑招聘几名网络编辑、程序员及相关业务员，以便对网站进行商业化运作，但去了几场招聘会，都没有招到满意的应聘者。前来应聘的人刚开始听说是做网站都很感兴趣，但却都没有什么经验。后来，他去了两趟厦门，但人家听说是来石狮上班，便没了兴趣。“石狮网络公司不多，IT人才储量少，行业环境也有些不尽人意，由此造成石狮TI人才难求的原因，并制约石狮网络的发展。”
除了“人才”因素外，一位不愿透露姓名的网站CEO表示，石狮有关部门对“网络创业”还缺乏足够的重视。据介绍，现在江浙一带，有关部门对“网络创业”有许多优惠政策，以鼓励人们通过网络创业。“网络创业应该说是一种低碳的创业行为，不仅可以解决一些就业问题，而且还有很好的社会效益。”
采访中，一些业内人士表示，石狮经济发展有很好的区域优势和传统产业优势，本土的消费能力也较强。所以在这样的环境下“网络创业”其实大有可为。
点击“财富之门”
有激情，有梦想，如何才能让自己“梦想”转化成实实在在的服务和产品，并能从中盈利呢?
对于此，汪建聪认为，网络创业，首先要求创业者对自己从事的行业很清楚，知道市场的需求，并以此来定位网站。同时，还要充分利用身边和本土的各种资源优势，整合成自身的优势。纵观石狮几家“做起来”的网站，多数与石狮、晋江及周边区域的一些传统产业的优势有关。与此同时，创业者要有一个好的团队来运营网站，现在，“精英时代”已经远去，网络创业的成功与否，团队是一个重要因素。
邱于筑则表示，“网络创业”需要的是脚踏实地去做实事，去“实干”。互联网虽然是无形的，但“网络创业”却是有“形”的，一个网站如果不能为会员或者浏览者带来实惠，或者有效资讯，不能提供实实在在的服务，网络创业往往会成为空谈。
周培煌也认为，现在通过网络创业的人越来越多，竞争也会越来越激烈。如果没有好的创意、特色的服务和特别的资源，网络创业将是一件十分艰难的事。此外，网络创业一般来说，收益周期较长，创业者要有打“持久战”的思想准备，并制定相应的计划。
对于将来的网络创业“机会”，业内人士认为，随着市场的进一步细化，一些细分后的行业门户网站值得关注。此外，区域网站、区域行业门户以及地方生活社区也大有机会。不过，正如蔡文胜所奉行的，不管切入哪个领域，“网络创业”不一定要有正儿八经的商业模式，而是需要拥有自己的“杀手锏”。在了解所服务对象的需求，然后用最简单而有效的“服务”或“功能”去满足服务对象的需求。这样才能在愈来愈激烈的网络江湖中拥有自己的“地盘”。
石狮一网络公司技术研发中心
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蔡文胜的“网络传奇”
文无章法，网络创业无定式，这是蔡文胜的“必杀技”，也是他的“传奇”。1970年出生的蔡文胜，最初几年从事传统服装贸易生意，从中积累了一些资本。2000年，他看到一个消息说，国外有人一个域名就卖了750万美元。他一下子有了某种“冲动”。之后，他成为域名投资商，大量抢注和收购域名，以此在“网络创业”中赚了第一桶金。
之后，因为不会打字而萌发了创办网址站的想法，并随即付之行动。2003年，蔡文胜创办，该网站成为国内网址站的“龙头”。2007年，蔡文胜开始进入网络投资领域，并先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人。
据有关人士介绍，目前，蔡文胜在北京担任一公司董事长，并兼任国内十几个知名网站的董事。
七年时间里，1970年出生的汪建聪来了个“华丽转身”
汪建聪的“华丽转身”
从一个加工厂的老板，到知名电子商务网站的CEO，七年时间里，1970年出生的汪建聪来了个“华丽转身”。
2003年3月，汪建聪的中国鞋网、中国服装鞋帽网隆重发布上线后，他便像中国象棋中的“卒子”，一股劲往前。“选择网络创业，便没有回头路了。”他说这话表情毅然。数年奋斗，聚集鞋业b2b业务的中国鞋网一跃成为中国鞋类网站的重要门户。2008年8月，他独立投资500万元成立了一家专注鞋业电子商务公司——中鞋网（福建）电子商务有限公司，并随后推出了“拍鞋网”问鼎鞋业B2C市场，并与支付宝，财付通等结成战略合作伙伴。之后不久，拍鞋网先后注册“2013”、“2030”两个数字商标并启动“贴牌战略”，开始向轻资产的规模效益之路迈进。
周培煌的“低调创业”
傍晚时分，九二路东段一幢楼房六楼的一个套房内，27岁的周培煌一个人坐在沙发忙里偷闲。他刚送走一位来自深圳童装企业的朋友。作为一家中国知名童装网站的CEO，他时常要招待一些来自异地的童装业界朋友。令人想不到的是，周培煌的童装网团队也就十几个人。
提及自己的网络创业经历，周培煌显得“低调”。但从他公司墙壁上“合作伙伴”一栏中数十个国内知名童装企业的logo，可以看到“不简单”。从中专机械专业毕业后，他曾在工厂里做过电焊工，但他并不“安分”。凭着对网络的兴趣及良好的业务拓展能力，他进入一家网站工作，之后创建了自己的童装网与团队。其网站在建成后几个月时间内便实现盈利。目前，周培煌公司旗下已经有四家网站。
采访手记
用鼠标点击财富
网络正在走进生活。
现在，如果是一家小公司也说自己在做“国际生意”，许多人可能都不再会认为他在“吹牛”，因为网络让一切变得可能。通过互联网宣传品牌、谈生产、签订单、买卖东西……这些都越来越“习以为常”了。
正是这些“网络需求”促成了许多的网络创业梦想。在过去十年，中国互联网风起云涌，涌现出马化腾、丁磊、马云等风云人物的财富神话。而随着3G及其应用的成熟及普及，电子商务的热潮再次风生水起。在近日于北京召开的一次全国站长大会上，有关“网络创业”的各种“蓝海计划”令许多拥有激情与梦想的人们再次“亢奋”。新一轮网络创业热潮将再次掀起。
早期进行“网络创业”的，有可能低成本便可获得高回报。但现在，随着网络创业者的增多，竞争的加剧，这种机会将变得极小。如果没有好的创意和项目，没有独到的运营能力和盈利模式，“创业”可能成为一种“烧钱”行为。当然，我们希望有更多的人进入网络创业领域。
在采访石狮网络创业者中，一些业内人士希望能有更多的人来关注和支持“网络创业”，并希望有关部门能出台更多的优惠政策，加大对“网络创业”的扶持力度。因为这不仅是创业与就业的问题，更重要的是网络创业这种模式，是一种平民化、消耗能源少、低碳，且能创造效益的行为。对于正在转变经济发展模式的石狮来说，这值得思考与关注。
网上卖产品，客户遍天下。
