崇福皮草走品牌突围之路打造市场

    中国鞋网04月21日讯，专业市场的管理从最初的物业管理到目前市场经营，这一角色的变换带来了经营、客服、推广等方面观点的更新。目前，全国各大专业市场都在探索和创新市场升级中服务力的提升，已有不少市场取得了良好的改观和不俗的成绩。

    市场的核心竞争力以良好的产品质量、优质的实力商家、忠实的采购和消费者，以及强大的市场品牌做支撑，面对新趋势新发展，经营方式也要相应提升到一个新的高度，当商家和产品品牌提升到一定的层次，传统的管理理念也必将向细致入微的、科学高效的服务理念转变。

    长线运营战略专心打造市场

    崇福要做长线品牌，依托当地皮草产业基础，专心致志地去打造一个“专业”的皮草专业市场。两年多的运营数据表明，只有以产业为依托的市场才有生命力。

    崇福皮草以每年实现100亿元以上产值而闻名国内外。建立在这样厚实的产业基础上的皮草服装、服饰专业市场—崇福皮草大世界，便是为厂商提供直接见面、交流的平台。

    崇福皮草大世界于2005年3月正式开业。源于皮草的高贵和奢华，市场在建筑设计时参考了香港置地广场、国际商贸城等世界顶级商城的方案，采取“双中庭”设计，中庭通高三层。市场由东、西两楼合而为一，共五层，其中一至三层为精品商铺，共300多间，四至五层为配套商务公寓和商用写字楼，并留有一部分面积作为科技开发设计中心，届时将可邀请国内外皮毛设计专家入驻，与商家进行交流，推动市场的技术更新以全面发展。此外，配套区域还规划有公寓套房、餐饮、休闲等用房，并有停车用地2000多平方米，为商家和消费者提供便利。

    各地搞市场建设的很多，有的成功，也有的失败。有的是开发商办的，一建起来就卖商铺，赚了钱就走，这是短期行为。因为崇福要做长线品牌，依托当地皮草产业基础，专心致志地去打造一个“专业”的皮草专业市场。从两年多的运营数据表明，只有以产业为依托的市场才有生命力。

    目前，崇福是中国最大的皮草生产加工基地，这里有年销售在70亿元以上的毛皮原料市场，有年产值140亿元以上的毛皮生产加工业提供了从原料到生产再到销售一个完整的产业链。

    市场以“一个店面就是一个企业”的模式来运作，依托当地产业集群，具有完整的产业链。首先，当地有中国最大的皮毛原料销售市场，每年90~100亿元的销售量。其次是有大型、成熟的生产加工基地，1500家毛皮加工厂。最后，通过崇福皮草大世界这个平台推广、销售自主品牌，或者接订单。

    2009年，崇福镇皮草产业总交易额150亿元，其中崇福皮草大世界的成交额就有50亿元，每年接待商旅30万余人次。

    崇福皮草大世界位于浙江省杭嘉湖腹地、中国皮草名镇———崇福镇。总建筑面积3.6万平方米，是一个以经营皮草（皮革）服装、服饰及其制品的批发、零售，同时承接来样加工等业务的专业市场。该市场是皮草企业和批发商、采购商、零售商直接见面、交流的平台；是华东地区重点专业市场和浙江省四星级文明规范市场。

    眼球+美女效应高效传播市场品牌

    品牌的传播，就是抓人的心理需求，懂得分享，懂得愉悦，懂得回味，懂得思考，这样的品牌才会长久。

    2009年12月，市场举办了“追裘完美”第一届中国崇福杯皮草小姐大赛。经过一个多月的角逐，今年1月28日在崇福皮草大世界落下帷幕。

    高水准的佳丽阵容以及强大的评委团吸引了全国各地诸多媒体到访。崇福特别邀请了杨子、锦鹏、黄圣依担任评委。

     参与角逐总决赛的20位佳丽，通过才艺展示、皮草秀、智力问答等PK，最终产生了前三甲。最终，世界小姐王维湘夺得冠军，并获得了价值37万元的MiniCooper敞篷跑车。

    本次大赛结束后，崇福将与中国巨力影视传媒联合为本届大赛的冠亚季军量身定做一部由崇福皮草大世界董事长沈岩松为出品人、杨子为总制片人、关锦鹏为总导演的时尚电影大片《追求完美》。并且在此片中包括黄圣依在内的众多一线大腕以绿叶形式加盟出演。

     升级名品馆专业市场摩尔化

     国际名品馆将完全脱离单纯的市场经营模式，从业态上来看，全新的崇福皮草大世界将会变身一座富有现代商业特征的MALL。

    崇福即将推出第二期工程———“国际名品馆”。听上去似乎并不算新鲜，但特别的是它所要表达的理念。与第一期相比，国际名品馆将完全脱离单纯的市场经营模式，从业态上来看，全新的崇福皮草大世界会变身一座富有现代商业特征的MALL。除了更积极地吸纳高端品牌进驻，还要开辟出一个针对年轻消费群体的“淘宝区”，锁定“入门级”皮草消费需求，将质量优良的围巾、披肩、帽子以及地区特色的服饰产品集中仓储式销售，以更亲和的姿态和批发价、出厂价的超低价格吸引更多顾客。

    “国际名品馆”占地4.58亩，总建筑面积9980平方米，与其说它是旧市场的扩张，不如说它是一次升华。因为它将是一座着名皮草品牌旗舰店的集合中心，这就意味着每一个品牌都可以根据自己的风格来设计专卖店，而不是简单地在一个长方形的房间里做货品陈列，以此来体现裘皮服装这个领域应该有的多变与奢华风貌。

     优质服务换来“最大化”效益

    崇福更专注自己的专业，做深做精。市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。

    在传统的批发旺季，市场积极为本地的皮草制造企业创造条件，以时装周、订货会、研讨会等多种方式，灵活地组织裘皮服装的展示与销售，表现出充分的活力，不走“大而全”路线，靠的是“小而精”的专业性发展，取得了很好的回报。有数字显示，崇福皮草大世界在平效上取得出色的成绩：与省内某专业市场相比，崇福皮草大世界的成立时间要短15年，面积为其1/6，销售额却已经是对方的一半，大约是50亿元；从租金方面做比较，崇福皮草大世界的租金仅为该市场的20%左右，单位面积成交额却是对方的三倍，达到16.7万元。

    通常情况下，在各地的专业市场，经营户要自行消化库存。而在崇福，市场将四楼开辟成专门的“淘宝城”，将各个经营户的库存、加工企业的尾单与样衣都统一收进来，以非常优惠的价格出售。这样一来，既帮助商家更大限度地降低成本，也使来买皮草的人得到更多的优惠。

    品牌的传播，就是抓人的心理需求，懂得分享，懂得愉悦，懂得回味，懂得思考，这样的品牌才会长久。

    2009年12月，市场举办了“追裘完美”第一届中国崇福杯皮草小姐大赛。经过一个多月的角逐，今年1月28日在崇福皮草大世界落下帷幕。

    高水准的佳丽阵容以及强大的评委团吸引了全国各地诸多媒体到访。崇福特别邀请了杨子、锦鹏、黄圣依担任评委。

    参与角逐总决赛的20位佳丽，通过才艺展示、皮草秀、智力问答等PK，最终产生了前三甲。最终，世界小姐王维湘夺得冠军，并获得了价值37万元的MiniCooper敞篷跑车。

    本次大赛结束后，崇福将与中国巨力影视传媒联合为本届大赛的冠亚季军量身定做一部由崇福皮草大世界董事长沈岩松为出品人、杨子为总制片人、关锦鹏为总导演的时尚电影大片《追求完美》。并且在此片中包括黄圣依在内的众多一线大腕以绿叶形式加盟出演。

    升级名品馆专业市场摩尔化

    国际名品馆将完全脱离单纯的市场经营模式，从业态上来看，全新的崇福皮草大世界将会变身一座富有现代商业特征的MALL。

    崇福即将推出第二期工程———“国际名品馆”。听上去似乎并不算新鲜，但特别的是它所要表达的理念。与第一期相比，国际名品馆将完全脱离单纯的市场经营模式，从业态上来看，全新的崇福皮草大世界会变身一座富有现代商业特征的MALL。除了更积极地吸纳高端品牌进驻，还要开辟出一个针对年轻消费群体的“淘宝区”，锁定“入门级”皮草消费需求，将质量优良的围巾、披肩、帽子以及地区特色的服饰产品集中仓储式销售，以更亲和的姿态和批发价、出厂价的超低价格吸引更多顾客。

    “国际名品馆”占地4.58亩，总建筑面积9980平方米，与其说它是旧市场的扩张，不如说它是一次升华。因为它将是一座着名皮草品牌旗舰店的集合中心，这就意味着每一个品牌都可以根据自己的风格来设计专卖店，而不是简单地在一个长方形的房间里做货品陈列，以此来体现裘皮服装这个领域应该有的多变与奢华风貌。

     优质服务换来“最大化”效益

    崇福更专注自己的专业，做深做精。市场定期邀请专业营销人士，为商户提供免费的培训，不断提高市场销售人员的整体素质与水平。

    在传统的批发旺季，市场积极为本地的皮草制造企业创造条件，以时装周、订货会、研讨会等多种方式，灵活地组织裘皮服装的展示与销售，表现出充分的活力，不走“大而全”路线，靠的是“小而精”的专业性发展，取得了很好的回报。有数字显示，崇福皮草大世界在平效上取得出色的成绩：与省内某专业市场相比，崇福皮草大世界的成立时间要短15年，面积为其1/6，销售额却已经是对方的一半，大约是50亿元；从租金方面做比较，崇福皮草大世界的租金仅为该市场的20%左右，单位面积成交额却是对方的三倍，达到16.7万元。

    通常情况下，在各地的专业市场，经营户要自行消化库存。而在崇福，市场将四楼开辟成专门的“淘宝城”，将各个经营户的库存、加工企业的尾单与样衣都统一收进来，以非常优惠的价格出售。这样一来，既帮助商家更大限度地降低成本，也使来买皮草的人得到更多的优惠。