商贷通助中国芭蕾鞋拓展国际市场

    中国鞋网05月02日讯，“一回生、二回熟，三回、四回要成好朋友。”这是中国民生银行（600016）北京管理部赵志敏副总经理在商贷通的部署中反复提到的。

　　民生银行的目标是打造成民营企业的银行、小微企业的银行、富人的银行。而所有的目标，其实都离不开客户的信任与支持。

　　王女士早已是中国民生银行的存量客户，之前她虽与民生银行有部分业务往来，但其夫妻名下主要金融资产均分布在其他银行。

　　“其实客户经理跟我的关系没的说，但因为生意的关系，所以我的资产不得不分布在好几个银行。”王女士说，和银行打交道时间长了，有时候都希望能互相关照一下。

　　记者了解到，王女士名下公司生产的芭蕾舞鞋在国内市场份额几乎占到半壁江山，而且有40％销往海外，并且通过跟国家芭蕾舞评审委员会合作成为国内比赛指定产品之一。

　　“之前客户经理也曾经给我推荐过商贷通，但我告诉她暂时现金流较为充足，不需要贷款。”王女士说，不是她不领“商贷通”客户经理的情，而是觉得贷款确实麻烦，再说自己的确不缺资金。

　　直到2010年3月，王女士到银行赎回自己购买的基金，巧遇民生银行“商贷通”客户经理，“一聊才发现是自己不懂现金流管理和融资，其实我完全可以让自己的资金在理财账户上获得更好的收益啊。”王女士感叹。

　　原来，王女士年底借记卡进账买理财产品的次数比较频繁，但购买理财产品时间一般不会超过3个月，3月份以后她便将资金撤离。

　　“其实王女士一直用自有资金运营，年底回款比较多，因此现金较为充足，但春节后使用资金的频率较为频繁。所以她就赎回理财产品等用于资金周转。”商贷通经理告诉记者，经过认真分析后，当时她提出循环贷可能比较适合王女士的资金流动特征。

　　于是，商贷通客户经理重新跟王女士约定了一个拜访时间，并且精心准备了详细的一站式金融解决方案。当天通过跟王女士耐心的沟通，“商贷通”客户经理帮助王女士最终配置到适合的贷款品种，并为其量身定做贷款、结算和还款等综合金融服务方案。

　　最终，“商贷通”的一站式服务促成了与王女士的合作，她成功地申请到了300多万循环额度,客户的资金渠道更加畅通，为进一步拓展芭蕾舞鞋的国际市场做好充足的准备。