户外品牌终端营销战拉开序幕

    中国鞋网05月04日讯，笔者近日到广州番禺市桥考察市场，发现一个至为突出的现象：大北路商业街不足一千米的马路两旁聚集了国内主流体育品牌专卖店近二十多家，其密集度为和竞争激烈程度为其它地区性少见。每家从60—500平方不等，均占据最好的位置，共有安踏4家、李宁3家、361有3家、匹克2家、乔单2家、鸿星尔克1家、特步2家、卡珀2家、耐克2家、阿迪1家、红公鸡1家、宝元1家，仿佛一条商业街变成了体育用品街。密集的体育用品店引来的是激烈的市场和市场份额的骤然徒增，无怪乎体育用品市场能创造出3000亿市场规模，从市桥终端的密集程度和品牌程度可见一斑。

    运动用品店并非仅得多而已，在终端营销上已具备一定水平。店铺形象时尚醒目又各具特色，既有鲜明的产品展示和品牌展示功能，具备产品销售和展示功能，又在宽敞中保证顾客停留舒适感，保证品牌给予的愉悦感觉，创造出较好的卖场氛围。在同一品牌不同店内除了标识统一外各店产品陈列和品种各有不同。当顾客走专卖店，总有一、二个店员豉掌着、吆喝着，吸引路过的行人。当行人稍有驻足留意，立即有店员过来招呼邀请。只有你并无抗拒店员立即开始了热情的贴身推荐。如果你表达出不要的表示，店员即轻松地减少紧迫。这一切显然是训练而来。从硬终端到软终端都体现出品牌到整体行业的营销管理水平和竞争专业水平已然达到一定高度，市场份额并非徒然而来的。是管理水平和营销能力的另一种体现。

    反躬国内户外专卖终端多数虽有卖场装修设计，基本是单调而呆板，缺乏品牌特色，尤其是时尚气息欠缺。产品陈列单调缺乏视觉表现力，陈列辅助物缺乏，产品小宣传和辅-全球品牌网-助宣传品匮缺，形成整体卖场呆板缺乏生气，欠缺吸引力。至于终端销售员除了在产品专业推介尚有专业性之外，能鲜有分工协调，有标准化服务顾客。由此可见国内户外品牌和体育用品不仅仅是产业规模上的差距，更有品牌管理水平、人才水平、终端营销水平的一大截差距，与国际品牌子哥伦比亚、乐斯菲斯鲜活丰富卖场布置和时尚氛围比较国内的终端表现力俨然相差一大截的距离。

    资料显示：户外产品销售商场店已达到了总量60%，越来越多户外品牌子将会选择商场店和品牌专卖店作为终端销售卖场。业内消息报道：三夫已计划在火狐狸的根椐地深圳开设三夫店，一场品牌与品牌之间终端竞争战悄悄地拉开了序幕。

    面对悄然而来终端竞争，你的终端营销人员从卖场选择、谈判确定，到装修设计、卖格调营造，卖场气氛布置是否具备相应的专业度和效率呢？你的终端人员选择、培训、日常管理、提高，是否达到常态化、制度化、效率化？你的终端管理系统从管理水平到营运能力制度管理，是否具备竞争能力？你的硬终端、软终端能力是否具备如同体育用品行业一般水平呢？面对悄然逼近终端竞争你准备好了吗？