营销新思维引领大商集团战绩辉煌

    中国鞋网05月06日讯，刚刚过去的五一小长假，除了让今年的天气跑步入夏外，也让各大商家赚了个盆满钵满，再次感受到了假日经济的魅力。作为中原商业领军品牌的大商集团，在这短短3天的时间内，销量和业绩犹如急速升高的气温，增长迅速令人瞩目。

    在这背后，大商集团的营销活动功不可没。从新玛特总店的“再开业式”品牌调整全力吸引一线品牌入驻，到营销转型升级的金博大店，再到集27年深厚品牌优势与大商集团强大支持的紫荆山百货；从立足西区商业游刃有余的大商建设路店，到拓荒郑州东南零售百货的千盛生活广场富田店，再到在开封市场风生水起的千盛购物广场以及大商集团许昌鸿宝百货，其在小长假的出色表现，无不体现了大商集团的品牌影响和营销功力。

    “现在鼓掌还太早，大商集团将把营销进行到底。”5月4日，对于假日期间大商集团的营销发力，大商集团郑州地区集团营销部长党玉告诉记者，“尽管郑州地区集团小长假取得了不俗的战绩，但是对于全年而言，营销活动的大幕才刚刚拉开，更多的精彩将陆续呈现给广大消费者。”从今年五一开始，大商郑州地区集团的营销举措将进入一个新里程，将更加注重集团化作战与店铺文化特色展现相结合的联合营销战略，不遗余力地为中原零售的快速发展提供澎湃动力。

    五一小长假战绩辉煌

    大商集团采用独有的集团作战优势，凭借具有前瞻性的营销理念和科学的执行，销售同比大幅上升，又一次大获全胜，为2010年假日营销开启了新篇章。大商集团郑州地区集团早在一个月前就已部署了关于集团各店五一活动的具体要求，地区集团遍布全市的八个百货店铺、五个超市店铺均结合店铺情况相继推出了独具特色的五一营销活动，在今年五一喜获丰收。

    五一期间，郑州商场中地下车位最多的高端百货店大商新玛特总店车位全部“满员”。短短3天，该店取得了1000多万元销售额的好成绩。尤其是世界三大休闲鞋类品牌之一的爱步，从4月下旬到5月3日，7天内就取得了260多万元的销售佳绩，创下了该品牌销量之最。“这连我们自己都没想到。”爱步代理商告诉记者。

    在大商紫荆山百货店，五一期间客流爆满，收获了相当的人气和销售额。据该店营销副总吴铭介绍，全店销售额与去年同比增加30％，部分服装品牌增长幅度为50％~60％，黄金、珠宝等传统品类更是成倍增长。

    作为大商集团在郑州西区和东南布下的两个棋子——在大商建设路店，销售额与去年同比增25％；大商千盛生活广场富田店的百货板块，短短3天时间内，日均销售比以往提升166％，在5月1日，销售额刷新了该店开业当天的记录。

    大商集团开封千盛购物广场在五一期间，销售额与去年同期相比增长170％，再次让同行惊诧不已。

    营销手段恰当运用

    支撑大商集团各个商家五一取得佳绩的一个重要因素，是营销手段的恰当运用。

    新玛特总店在五一期间把重点放在营销深度的挖掘上，巧妙地采取了“点式核爆”——重点选取一个品牌“爱步”进行突破，收效极佳。

    大商金博大店的业绩支撑因素中，商家与供应商之间的深度合作起到了至关重要的作用。金博大店启动了品牌深度沟通计划，从今年3月份起，设定专人与品牌进行一对一沟通洽谈，由“要求品牌配合支持”转变为“配合品牌推广”，使品牌的营销与商场的活动有效结合。

    紫荆山百货店围绕“礼品百货，尊贵消费”的定位，在硬件设施和软件服务上做起了文章，并推出了大规模的折扣活动让利消费者，27个明星品牌推出折扣活动，其中不乏以往从不打折的品牌。

    作为社区店，大商千盛生活广场富田店和建设路店的营销重点是提高居民对商场的认知度、扩大影响面和抓牢回头客。

    早在新年伊始，开封千盛就通过品牌调整、市场调查、货品准备、营销谈判等投入到五一营销活动的各项准备工作中，为五一小长假的销售奠定了良好的基础。

    五一营销带活“一盘棋”

    “从五一开始，我们迎来一次全新的起航。如果说五一侧重品牌调整的大展示，那么，大商新玛特总店这一次调整的真正爆发，将在9月份到来，也必将再次大大激活全店的销售提升。”大商新玛特郑州总店副总经理李嵚乐观预计。

    吴铭认为，作为春节过后第一个具有很大影响力的小长假，紫荆山百货店通过五一，打开了今年营销工作的良好局势。

    对于大商千盛生活广场富田店而言，五一营销的告捷，使得这家郑州东南的首家品牌百货零售店，吸引了广泛的关注，为下半年工作打开了新局面。大商建设路店开业3年来，客流已经基本稳定，如何进一步扩大在该区域的影响力成为当务之急。在五一小长假里，从增加品牌资源和多样营销活动的效果上，该店显然取得了一定程度的提升。

    记者获悉，在一年来的市场运作过程中，开封千盛也已形成了独有的营销模式。下半年开封千盛将与郑州地区8个兄弟店铺同步积分，全面实现“一卡通”。

    营销新思维引领商界风潮

    综观郑州商界，营销模式似乎面临一个瓶颈。如何摆脱并超越传统的折返、价格战，成为不少人士思索的问题。而从大商集团各店的营销活动以及今后的更多营销战术来看，他们以新思维已经领先一步。

    李嵚分析认为，“商场营销为谁而做？最初是为商场而做，后来发展成为顾客而做，今后的一个趋势，应该为品牌和供应商而做。”李嵚为记者算了一笔账。7天时间一个爱步品牌就带来了260余万元，在新玛特总店，类似的品牌至少还有30个，而且服装品牌深度挖掘的话，其销售额将远超鞋类品牌，单品牌达到300万～400万元问题不大。如果这30个品牌全部挖掘成功的话，将为商场带来上亿元的营业额，运用得当完全可以实现销售额飞速增长。

    在金博大，超常规力度活动形式在今年的营销思路里将淡出，取而代之的是业种的品类促销、文化营销、会员专享等定向性更强的活动形式。

    金博大店总经理曹东告诉记者，金博大店正在进行一项尝试，就是分析不同的商品对不同顾客的吸引程度，每天至少3次调整货品陈列，迎合不同顾客的商品诉求。

    吴铭认为，百货商场的营销应当从价格过渡到品牌和文化营销。下一步，如何结合紫百的文化进行品牌营销，借力世博等概念来达到借力效果，并且更好地进行营业员营销、顾客营销、诚信营销等，都已经纳入考虑范畴或正在实施中。