尾货鞋城抢滩郑州二七商圈

　　中国鞋网5月21日讯，从去年开始,“尾货”这个名词渐渐被郑州市民所熟知。建文淘汇城、天兰尾货鞋城、锦绣城尾货市场等相继开业，并且带动了越来越多的尾货市场开业迎宾。如今，天兰尾货再次强势登陆郑州二七商圈。半年之内，尾货这个“新生事物”在郑州风生水起。

　　消费者认可，助尾货市场快速扩张

　　5月15日，郑州二七商圈热闹异常，“北京天兰尾货服装城二七店”开业，吸引了不少市民的目光。

　　看到这些，让人自然想到了去年尾货市场初登郑州时的场面。去年9月5日，建文新世界商厦推出了以尾货为主题的“建文淘汇城”，开业后，顾客盈门，让建文新世界商厦这个主家喜不自胜。

    天兰尾货总经理吴大局回忆说：“当时进入郑州市场，心里也不是很有底。但从目前的销售状况来看，郑州市民的品牌消费观念并不次于北京、上海等一线城市。”

　　知名品牌争相“下嫁”尾货市场

    是什么原因让郑州市民如此钟情于尾货？一位品牌代理商的话，或许是个很好的解释，在大商场800多元的品牌鞋，在尾货城只需100多元就可以买到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜，很多消费者仍然慕名而来。

    据天兰内部人士透露，天兰尾货二七店相比第一家店进行了全面升级，开业当日接待顾客超3万人次，单日销售收入突破280万元。显然，“尾货”概念已经得到郑州市民的接受和认可。
进军黄金商圈或加速商圈升级

    这次天兰尾货服装城登陆郑州二七商圈，不得不引起各方的关注和猜疑。二七商圈是郑州的黄金商圈，寸土寸金，竞争相当激烈，尾货市场卷进这样的商圈能生存下来吗？

    素有“尾货教父”之称的梁吉良分析，尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，即形成了经营区隔，区隔就意味着规避了同质化竞争。

    既然不存在同类竞争的问题，尾货商场进入繁华商圈，无论对其他商场，还是对广大消费者来说，都是经营业态、消费场所的有益补充，并不会对传统商业产生直接的冲击。但同时，经营区隔有时也意味着差异化竞争，传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何想方设法为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，以此俘获消费者的心。“从某种意义上讲，尾货商场进入黄金商圈，加速了商圈内各商业形态的升级。不但满足了广大消费者多样的购物需求，同时减轻了品牌厂家、流通环节的库存压力，为厂家、销售终端提升自身竞争力提供了新的动力。”梁吉良说。