“六一”临近 扬州童鞋消费品市场升温

    中国鞋网05月28日讯，再过三天就是“六一”国际儿童节了，记者昨从市区各大商家获悉，我市的儿童消费品市场从本周开始已逐渐升温，包括童鞋、童装、玩具、学习用品在内的四大主要儿童消费品近几天的单日销售额较平日增幅明显，一些大型商场的统计数据显示，这一增幅比例不低于20%。记者昨对市区儿童消费品零售市场，尤其是童装和童这类儿童穿着类用品调查后发现，其标价越来越趋于“成人化”，单价高昂，利润空间巨大。同时，记者了解到，高端儿童穿着类用品和低端产品同样热销，800多元一双的儿童球鞋也有不少人购买。扬州有企业开始利用制作成人服饰的边角料制作童装和童鞋，成本大幅下降，利润更加惊人。

   【现象】

    近千元的童依然受热捧

    “这双标价890元的ST篮球鞋卖得很好，昨天卖了三双。”在某国际品牌儿童服装店内，售货员告诉记者，该店中标价最高的一款童鞋竟然是热销货。“其他童鞋的标价普遍在400元左右一双，不打折。”记者了解到，童鞋的尺码即便再小也与成人鞋一样采用统一标价，这款890元的球鞋从25码到35码价格一样，虽然他们大小几乎相差一倍。

    记者了解到，品牌童装和童的价格确实与成人服饰“有得一拼”。一款卡米尼的儿童单西装，虽然只有110码，但售价竟然高达798元，即便打完折也得卖到598元。而PAWINPAW的一款儿童110码的牛仔小短裤，竟然也卖到了398元，相当于一条成人牛仔裤的价格。据售货员们介绍，别看这些品牌儿童服饰标价高昂，但销售都不成问题，很多家长都愿意买这些高级货。

    与此同时，记者发现，与高价儿童服饰一样热销的就是打折童装童鞋。记者在某商场的促销区看到，为了迎接儿童节，各类儿童商品已在这里集中举行促销活动。大部分品牌童鞋和童装的价格都在30元到200元之间。一位经营儿童服饰的代理商向记者透露，别看有的童装童鞋打折后不到100元，实际上这里面利润依然高得很，基本上折后利润至少保证在30%左右，超过成人服饰。“比如这款儿童内衣，现在的售价是40元一件，但进价才5元，扣掉人工和场租等费用，至少利润也得在100%以上。”

    【观点】

    家长对选购儿童服饰态度不一

    儿童服饰消费“两极分化”的现象使得相当一部分代理商日子很难过，这些代理商普遍经销的都是中档产品。

   一邱姓代理商向记者透露，他们代理的这些中档品牌儿童服装出厂价一般为零售价的4折左右，他所在的商场扣点约27%，加上人工和其他费用毛利一般在30%左右。“这个利润率远远比不上杂牌童装。就拿孩子的棉内衣来说，杂牌的进价一般不超过10元，如果拿到商场或专卖店里销售，至少标价在40元以上，利润肯定能超过100%。所以，我们这样的代理商日子最难过。”

    一位从事外贸童装批发业务的温州商人告诉记者，现在的童装市场确实分化严重，高端产品不愁销路，低端产品也不愁销路，至少可以走量，但中档产品的压力很大。所以，这位温州商人采取了“代理商可以享受全年100%无条件退换货”的特权，“就是为了打消他们有库存的压力，减小风险。”

    对于儿童服装的选购，家长的态度也表现得截然不同。有一部分经济条件优越的家长认为应该给孩子最有质量保障的产品。从事房地产行业的陈先生便是890元童鞋的消费者之一，他说，这种大品牌的鞋质量好，对孩子的脚也保护得更好。而从事电子器材销售的孟女士告诉记者，她儿子已经12岁了，除了过年，很少给他买新衣服。“正在长个子，买回来只能穿个一年半年的，太浪费，经常买吃不消。”孟女士的方法是，跟家里的亲戚和同事结成了一个“二手童装联盟”，也就是大一点的孩子穿剩下的，给小一点的穿，然后再给更小的，这样一来，一点都不浪费。“我的姐姐和四个同事都是儿子，他们年龄都相差一两岁，正好可以轮着穿。现在的衣服质量好得很，穿三四年都很难坏。”孟女士说，她还打算继续发展“下线”。

   【调查】

   有企业用边角料加工童鞋

   “现在的行情是，越是高端的儿童服饰价格越趋于成人，利润率自然也就越高。儿童节这几天，那些好一点的品牌商日成交额至少也在一万元以上，单周不会低于八万。所以，中低端的儿童服饰这几天就只有拼命走量，以弥补利润率的不足。”邱先生从事儿童服饰经营已超过五年，在分析为何高端品牌的儿童服饰价格会如此高昂时，邱先生认为，除了品牌的运营成本之外，的确在面料选择、加工工艺，以及设计投入方面要远远大于一般品牌。

    邱先生向记者透露了一条行业内幕，“一些企业为了减小成本增加利润空间，会采取拿成人服装厂或鞋厂用剩的边角料来加工童装或童鞋，这样原料成本大大下降。扬州地区就有这样的企业。”邱先生说，他曾经接触过扬州城南的一家皮鞋厂，他们就利用其他生产成人皮鞋的企业用剩的边角料皮革生产童鞋，原料成本至少下降一半，但价格却不会打折。“这种做法的缺陷是，产品不可能批量生产，甚至同一批次的产品品质都不一样。另外，质量确实难以保证。所以，家长尽可能还是购买知名品牌的儿童服饰更放心一点。”