南京鞋业消费市场调查分析

　　中国鞋网5月29日讯，南京，这个古典与现代交汇的城市，吸引了众多品牌商家纷纷抢摊登陆。就南京本地鞋企而言，虽有千百度、伊伴两大高端女鞋品牌，以及在本土知名度甚高的万里皮鞋。但由于数量少、不成规模，尚未形成一定的产业链，因此若将南京列为鞋业生产基地，多少有点牵强。尽管，紧邻南京的扬州江都与镇江丹阳，制鞋企业较多，但目前这两地仍以OEM为主，自由品牌建设意识非常薄弱，无法进一步烘托南京定义为鞋业生产基地的优势。

　　但换句话说，将南京定义为强大的“鞋业消费市场”却毫不夸张。南京市的整个鞋业品牌分布格局有着一条非常清晰的脉络：国外一、二线品牌和国内部分一线女鞋品牌（主要是广州品牌）占据了高档商场；而国内一线运动品牌（主要是福建品牌）主要占据步行街和大众类商场；而国内的一、二线男鞋品牌（主要是温州品牌）则以地理位置较好的“街边店”为主要形式。相较于广州和福建来说，温州的皮鞋品牌网点数量稍显薄弱。但近一年来，部分品牌在要求每家店“做精做大”的基础上，网点数量也在持续的上涨，特别是红蜻蜓品牌正在不断地向“集成店”发展，这也在一定程度上反映了现在所倡导的“精细化路线”。

　　按目前南京市的商业格局来划分，新街口、湖南路以及夫子庙三大主要商圈，均有大量鞋业终端网点分布。如上文所说的，这三大商圈聚集着的鞋业品牌，所呈现的正是南京鞋业品牌格局分布图。

　　新街口：中高端百货云集

　　新街口是南京市的现代化区域性商贸商务中心，新街口商业区的文明是南京市白下区乃至全南京市商业文明的一个缩影。新街口被称为“中华第一街”，也是全国十大商业街之一。新街口商业街区的地理范围，东至洪武南路、洪武北路，南止淮海路和石鼓路，西止王府大街，北止华侨路、长江路，面积近1平方公里。从行政区划上讲，分属白下、鼓楼、玄武三区。而就在这小小的1平方公里的范围内，其中百货业便聚集着金鹰国际、德基广场、金陵百货、东方商城、大洋百货、中央商城、南京新百等一大批著名商城。

　　目前，新街口商业街区已成为南京市乃至江苏省商贸商务业中心。街区内1600多户大小商家云集，地面地下商务商贸设施达160多万平方米；商贸金融、酒店餐饮、文化娱乐等各类业态齐聚，其中既有众多国内知名的商贸企业，也吸引着世界500强企业巨头纷纷抢滩，行业密集度之高，全国罕见。

　　街区内日均客流量50万人次，节假日达120多万人次，其中60％的客流来自周边城市；社会消费品零售总额年均增长20%左右，南京市每6块钱的社会商品零售就有1元出自这里。深厚的商业文化底蕴，众多的知名企业品牌，巨大的市场总储量和影响力，使得区内外商家、企业能够立足新街口，也就等于抢占了南京及周边地区商贸商务业的制高点。“不进新街口，等于没进南京城”，成为业界盛传的口头禅。

　　在新街口，鞋业品牌的登陆点在商场，因各大商场的定位差异，所以所入驻的品牌组合也截然不同，例如德基广场的市场定位为奢侈品，其入驻的鞋业品牌自然也是Salvatore Ferragamo、Louis vuitton、TOD′S、VERSACE之类；金鹰国际购物中心、东方商城及金陵百货，其入驻的鞋业品牌都为国际著名与国内一线品牌，例如宾度、斯丹、卡地爵士、法国都彭、马内尔、GEOX、亚伽斯、马飞仕图、爱步、玖熙、真美诗、百丽、千百度等；而大众类百货如新百、中央、大洋等，其入驻的品牌多为国内一、二线品牌，如百思图、哈森、维姿、百丽、千百度、奥康、红蜻蜓、星期六、红豆、宾度、接吻猫、好人缘、木林森、欢腾等。

　　湖南路：各种业态共存

　　湖南路商圈（山西路），主要以专卖店为主，间以苏宁环球购物中心、湖南路商场、太平洋商场、山西路百货等商场，但相对于新街口而言，位于其中的商场并不强势。作为全国“百城万店无假货示范街”和“全国文明一条街”，其特色优势在全国的知名度和吸引力已进一步提高。目前，湖南路商贸区已形成以家电大卖场，时尚流行百货、品牌店、专卖店为主的经营特色，灯光隧道和美食一条街的落成，使湖南路白天游人如织，夜晚流光溢彩，环境优美，人气旺盛，商机繁荣，成为古城南京最为繁华的商业街，是南京人购物休闲的最佳去处之一。根据调查数据显示，湖南路实现的消费金额所占比重仅次于新街口，位列第二。

　　苏宁环球购物中心是湖南路上档次较高的商业百货，其入驻的皮鞋品牌有安玛莉、卡文、FED、曼仙妮、瑞贝卡、奥卡索、百丽、他她、星期六、千百度、伊伴、哈森、富铤、天美意、暇步士、策乐、老船长、亚加斯、ecco、SKAP、康莉、骆驼、宾度、金利来、梦特娇、老烟斗等；而山西路上的“山西路百货”和“太平洋百货”所入驻的大多为广州品牌，另外还有一些福建、浙江、江苏等品牌，例如木林森、康奈、红蜻蜓、千百度、菱光、万里等。

　　除了商场和少数的皮品牌（如百丽、星期六、、雅の致等），就鞋业专卖店的分布来看，湖南路步行街可以说是运动品牌的天下，整条街上聚集了adidas、NIKE、Reebok、PUMA、KAPPA、李宁、安踏、特步、361º、鸿星尔克、乔丹等品牌，有些本土运动品牌更是不止一家店面，除了占据销售区域的制高点，每个品牌更多的也是展现自己的品牌形象和实力，这也得力于附近的几所高校，大学生无疑是运动品牌销售的主要助推力。

　　夫子庙：旅游经济优势凸显

　　夫子庙也聚集了一大批的福建运动品牌，例如李宁、安踏、匹克、特步、361º、鸿星尔克、助乐体育、百事、捷路运动、名乐等。因为是国家4A级旅游景点，所以人流更显拥挤，但因为大多为外地游客，所以真正销量与人流量不成比例。但晚上，本地人来此散步的比较多，再加上晚上各店招揽顾客的动感音乐，更让整个夫子庙陶醉在商业的浓浓氛围中。因此，晚上的销售量往往比白天翻倍。

　　鞋城：一家独大 数量不少

　　南京的鞋城大大小小也有十多家，水西门鞋城（主要以中低档鞋批发为主）、环北鞋城、金桥市场、玉桥市场、华东鞋城、美的鞋城等，但总的看来不是规模太小，便是环境太差，在跟商场和专卖相比，优势不能体现。

　　2007年年底开业的“南京义乌商品城”的鞋帽城拥有1万平方米的营业面积，其规模在南京地区首屈一指，拥有来自各地的约300家商户。除了规模庞大，的品种也十分齐全，拥有包括男鞋、女鞋、皮鞋、运动鞋在内的十多个大类的数万款鞋，是一家批发与零售兼备的综合性大型鞋类批发市场。

　　在入驻的品牌中，有超过20%是来自温州、福建等地的品牌，不是企在南京设立的直销处，便是商家有厂商背景，避免了很多的中间环节，所以在一定程度上保证了产品的价格优势，卡帝乐·鳄鱼、花花公子、贵人鸟等知名度较高的鞋业品牌也纷纷入驻其中。

　　预测未来：五年实现经济翻番

　　2009年南京城市居民人均可支配收入25504元，增长10.3%；农民人均纯收入9850元，增长10%。在今年年初南京市十四届人大三次会议的政府工作报告中，南京市市长更着重提到了2012年和2015年两个时间节点的崭新蓝图。到2012年，全市地区生产总值突破6000亿元，全社会固定资产投资达到4200亿元，地方财政一般预算收入突破600亿元，科技进步贡献率达到55%，城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到35000元和13000元。到2015年，全市地区生产总值突破1万亿元，全社会固定资产投资达到6300亿元，地方财政一般预算收入突破1000亿元，科技进步贡献率达到60%，城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到50000元和17000元，都达到去年的两倍。

　　此外，南京高校众多，很少有城市能与之比肩，学生消费群体对运动品牌销售的拉动力是无庸质疑的。对于温州品牌来说，女鞋依然是其薄弱环节，真正能作为发力点的还是男鞋，温州皮鞋品牌应该最大限度地发挥自身的优势，以中等收入的男士为目标客户，重点打造品牌在南京地区的影响力。

　　因此，未来的几年是南京市在后危机时代高速发展的重要时期，对于各品牌来说，这是一个发展的契机，要好好规划和把握。（来源：鞋世界　作者：周士圣）