温州鞋服制造业集聚资源打响网上品牌

 截至今年4月底，温州拥有两万多位淘宝掌柜，在全国网店卖家城市中名列第十，其中经营鞋服类商品的占三成。温州籍网店商品成交总额占全国网店成交金额的1.33%。

    “这个数据令人兴奋，不仅显示了新一代温州网商的活力，更重要的是，我们从中看到温州丰富的品牌资源，将有可能通过电子商务赢得更加广阔的天地。”温州市零售业商会会长李伟良说。

    个人卖家：

    “温州制造”成重要派系

    温州网商陈亮在淘宝网上经营着一家皇冠级的吧吧香鸭舌店。作为温州特产美食，该店每天吸引着数百位天南地北的“食客”慕名前来购买，日均销售额过万元。“我很庆幸当初选择了鸭舌这一有着温州地域优势的产品。”店主陈亮说。

    陈亮在淘宝开店之初曾叫卖过工艺品、电子商品等，都不令人满意。后来他联系上了温州本地的“吧吧香”厂家，开始专心经营起鸭舌。结果这次出人意料地畅销，不到半年时间，鸭舌每天的销售量就达一两百斤。

    淘宝网温州商盟盟主“肯尼斯”告诉记者：“现在淘宝网上较有实力的温州卖家几乎都有着本地货源优势，‘温州制造’和‘温州品牌’成为我们网商的重要支持力量。”

    据了解，淘宝网温州商盟有1300多名会员，其中经营本地产的食品、服装、鞋帽、汽车用品等商铺占到三成以上。

    企业网商：

    从线下名牌到网上“明星”

    除了个人网上开店创业蔚然成风外，温州众多的制造型企业也纷纷扎进广阔的网上销售市场中，实现“实体”与“虚拟”相结合的立体化销售模式。
　　
    红蜻蜓公司去年4月份在淘宝商城开设网店，现在每月销售额已达到单个实体店铺营业额的2至3倍，而成本投入却微乎其微。红黄蓝集团公司直营部彭经理介绍说，“触网”不到一年，红黄蓝的网上月销售额已经突破50万元，成为淘宝中童装类产品销量最大的品牌直营店。
　　
    据了解，目前我市直接在淘宝商城上开店的品牌厂家已超过百家。像奥康皮鞋、杰豪皮鞋、森马服饰、高邦服饰等温州优势传统行业的领军企业在登陆淘宝商城后，都成了耀眼的“明星”，销售业绩远远领先于国内同类企业。
　　
    专家建议：
　　
    集聚资源打响网上温州品牌
　　
    温州网商在淘宝上的“亮眼”业绩再一次印证了温州人的经商智慧。有专家指出，可以将温州丰富的线下产品资源与线上经营模式对接起来，全面打响网上“温州品牌”。
　　
    温州大学商学院教授张一力说：“温州传统产业进入电子商务有自身的独特优势。这些优势包括信用好、品牌知名度高、起步成本低廉、拥有既定用户群等，借助电子商务则会产生更便宜、更有效、更强大的经济效益。”
　　
    温州市零售业商会会长李伟良也认为，温州轻工产品之所以誉满全球，在于品牌的联合效应，比如众多的温州服装名牌、鞋业品牌组成了“中国服装名城”、“中国鞋都”等行业品牌，若干行业品牌又形成了“国际性轻工城”的区域品牌。“那么，在电子商务时代，我们是否可以考虑复制这种联合效应？”
　　
    李伟良建议，可以通过“本土网店抱团经营”的模式发挥集聚效应，快速扩大温州网络营销的影响力，构筑起强大的网上“温州品牌”，为温州制造输出打开新的大门。