运动鞋品牌世界杯营销手法五花八门

　　中国鞋网6月3日讯，第十九届足球世界杯即将于本月16日在南非开赛。同样是四年一度的国际大型赛事，世界杯在全球范围的影响或许并不亚于奥运会，然而，经历2008年轰轰烈烈的奥运营销的泉州运动品牌，此次面对世界杯时意兴阑珊。不过，企利用世界杯之机推出的吸引眼球的手法五花八门。

　　携手国际足联

　　在泉州运动品牌中，野力在世界杯方面的介入程度很罕见。在与FIFA（国际足联）的亚洲运营商经历了一年多的谈判后，野力终于成为2010年南非世界杯官方赛事店中国区运营商。

　　野力体育(中国)有限公司总裁林少雄介绍，与FIFA的合作包括两个方面。一方面，作为FIFA中国区域的总代理商，代理经营FIFA品牌下的服装、纪念品等。另一方面，野力将作为2010年南非世界杯赛事的官方纪念品中国总代理，其专卖店可以陈列并销售FIFA的产品，而且国内的FIFA专卖店内，也会出现野力的产品。

　　林少雄认为，对于FIFA来讲，中国这个拥有强大购买力的市场是完全不能忽视的。相比于NBA在中国市场的成功，世界杯尚未在中国赚到大钱。而这次，他们希望野力能够成为FIFA撬动中国市场的动力。今年，野力将会在一级城市开“野力FIFA”专卖店，店里会摆放大力神杯的缩小模型、可爱的南非世界杯吉祥物扎库米，以及其他FIFA品牌特许商品。

　　林少雄介绍，的亚洲运营商与其进行洽谈之初，对此合作并不在意，但随着当时全球金融风暴的加剧，国际上一线运动品牌的前景渐渐不被看好，野力的诚意与提案又很有吸引力，于是最终双方在经历一年多的谈判后实现了牵手合作。他表示，作为后起品牌，野力不可能模仿安踏、特步去走老路，野力需要有自己的突破点，而与FIFA合作的最大优势就是，可以在终端直接使用FIFA的相关标识，这种名正言顺、经过FIFA官方授权的合作，完全不同于“打擦边球”的做法，将有力地提升野力的品牌价值。

　　与耐克同台竞技

　　相比北京奥运会期间的低调，在南非世界杯前夕可谓是高调亮相。在今年央视世界杯黄金资源的招标会上，德尔惠以近3000万元的价格夺得黄金时间段。

　　对于近3000万元的付出，德尔惠副总裁何苦觉得“很值”。因为，耐克也以3000多万元夺得类似的亮相机会，与德尔惠不相上下。何苦表示，北京奥运会时，以各种方式投入奥运营销的品牌太多，企业在那个时候投入再多也未必能显示出品牌的亮点，而世界杯期间大部分品牌没有大动作，这正是德尔惠展现自己的最好机会。

　　其实，在泉州运动品牌中，德尔惠堪称是第一个和足球运动结盟的。早在1999年，中国足球职业联赛如火如荼举行的年代，德尔惠便率先签约了当年的中国足球先生、亚足联最佳球员宿茂臻。

　　特制音乐视频

　　世界杯期间加大广告投入的还有另一时尚运动品牌特步。早在去年，便提前嫁接世界杯期间的广告资源。今年年初，特步赞助英超伯明翰俱乐部后，足球运动已成为特步即将“玩转”的另一时尚运动，世界杯营销盛会，特步当然不会缺席。

　　打开特步的网站，一段南非世界杯背景的广告片便跃入眼帘。这个主题为“非舞你世界，我爱‘X’足球”广告片，将在世界杯期间密集发布。另外，针对本届世界杯，特步还特别创作了主题音乐视频，并特别邀请台湾著名乐队组合“动力火车”参与拍摄。

　　在特步副总裁叶齐看来，全世界适合企业营销推广的有三大盛会，即“奥运会、世博会、世界杯”。因此，特步对这三大盛会都不会缺席。他认为，足球是世界第一运动，观众的投入程度极高，能够让球迷半夜起床去看比赛，魅力非凡。

　　参与“热度”不一

　　相比于2009年大大小小运动品牌蜂拥般地挤进奥运营销舞台，今年泉州鞋行业对世界杯营销的参与热度显得大有不如。对此，业内人士分析，南非世界杯没有中国队参加，也不在中国举行，而且经过北京奥运会的洗礼后，泉州运动品牌对大型体育赛事的营销投入日趋理性，这些因素都限制了鞋企对世界杯的参与热度。世界杯毕竟是单一的足球运动，对于部分已经有成熟定位的运动品牌来讲，世界杯很难成为他们加大投入的首选。　

　　比如，安踏公司相关人员向记者表示，一方面安踏产品的侧重点在于篮球和网球，另一方面安踏近阶段的重心在于与国家奥委会的合作，因此，针对眼前的世界杯尚没有太大投入的打算。泉州的另一知名运动品牌匹克，也因对篮球运动的侧重而对世界杯营销的投入有限。