东莞皮革箱包转战西南有通路

    中国鞋网06月05日讯，“优粤诚”，何方神圣？企业内销想试西南路线的要关注了。昨日，“优粤诚·广东名优产品（重庆）直营中心”（下称直营中心）广东产品采购招商会在莞举行。直营中心面向快速消费品，批零兼顾，直营采购结合，尤其欢迎的是东莞皮革箱包制品。

    1 加盟门槛

    有两年生产经验即可

    直营中心由广东优粤诚贸易有限公司在重庆设立，选址重庆几大商圈之间的菜园坝，距离火车站400米左右，一期开发面积2.18万㎡，目标是做面向西南市场的广货交易平台。

    直营中心销售品类包括服装、鞋包、玩具、日化、小商品、化妆品和广东名土特产等各类快速消费品。中心品类经理胡锦荣说，优粤诚在东莞的招商重点是皮革箱包生产厂家。

    直营中心设计可容纳400家商户，计划7月10日开业，目前七成铺位都已被订购。
 
   广东优粤诚贸易有限公司副总经理黄震华表示，成为优粤诚的广货供应厂商，门槛并不高。“有两年以上生产经验的广东优质产品厂家，重视国内市场，愿意开发国内市场销售的厂家，都可以成为优粤诚的供应厂商。”

    直营中心背后投资方重庆新详基实业有限公司和佛山市物流有限公司为这一项目预算的总投资高达5亿元，决心非常大。

    在东莞之前，优粤诚已在佛山、中山和汕头连续举行了三场招商推介说明会，后续还会进入深圳和惠州。

    有两年以上生产经验的广东优质产品厂家，重视国内市场、愿意开发国内市场销售的厂家，都可以成为优粤诚的供应厂商。

    ——招商者如是说门槛

    2 合作方式

    批零直营采购一齐上

    优粤诚与厂家合作的方式有两种：厂家直营和委托销售，优粤诚直营中心的销售模式则是零售和批发合一。

    所谓厂家直营，就是厂家派人进驻优粤诚的直营中心，开展批发、零售业务。

    “优粤诚对厂家统一管理，收银和宣传统一由优粤诚进行，所有商品销售采用集中管理、统一售价的原则。”黄震华介绍。

    而在厂家与优粤诚的利益分配方面，优粤诚每月在厂家的销售额中，零售提取25%，批发提取6%作为日常经营管理费用。结算采取每月结算一次，实销实结。优粤诚方面为每个商户提供25㎡-30㎡的仓库。

    厂家向优粤诚供货，供货价为产品出厂价；优粤诚对产品的销售、库存、物流负责，并承担所有费用，结算采用铺底担保与购销批结相结合的方式进行，首批铺底商品的结算由担保公司提供担保，以后每批进货的结算以购销批结的方式进行。

    优粤诚方面表示，进驻的厂家一年签一次合同，公司市场营销部有50名人员，每人负责帮助8个左右的商户在周边地区的推广。

    直营中心的下一个开店目标是西安，沈阳、武汉和二三线城市也列入了考虑视野。

   记者观察

    低价格策略成不成？

    优粤诚直营中心最为看重的就是产品价格，采用的也是价格行销策略。

    “我们对优粤诚里面所有的产品，都是统一定价，就重庆直营中心具体而言，优粤诚里产品的零售价格，是重庆所有百货商场里面同质产品最低价格的3.5折，零售产品则是5折。”黄震华告诉记者。

    在黄震华看来，面对同质商品，竞争价格才是硬道理，厂价直营到当地市场有绝对的竞争力。“在广东出厂价是10块的产品，本地可能卖15块，但是经过中间环节，经过多道经销商的手，重庆可能就要卖40块，我们卖15块，就有市场。”

    胡锦荣还反复强调，按销售额收费的方式会将商场和商户的利益捆绑在一起。

    与同样是批发和零售兼营的温州小商品城相比，优粤诚则认为自己的优势在于有专业的管理方式和统一的市场推广，上半年宣传费用就用了1238万元。

    此外，优粤诚是自有经营场地，这样更适合统一规划管理。

    在厂家看来，优粤诚这样的商业模式，对想拓展国内市场的厂家具有吸引力，团体的力量要远远大于单打独斗，不过，优粤诚以低价格开拓市场的做法，也引发了企业的担忧。“利润才是第一位的，在厂价直销按销售额提成的情况下，利润还有多少？”参加招商说明会的东莞玺亮灯饰负责人对记者表示。