鞋商借势世界杯引爆价格战

    中国鞋网6月12日讯，万众瞩目的2010年南非世界杯揭开战幕，热衷于赛事营销的运动鞋企热情再度被点燃，欲借助世界杯提升品牌知名度的鞋企早早就摩拳擦掌，将价格当做一种营销手段的鞋企比比皆是，不少鞋企采用竞争性的降价而发起价格战，来扩大市场占有率，提高竞争能力。这不仅能增加企业销售业绩，有效地打击竞争对手，还有助于巩固、提高自身已有的市场地位。

    众所周知，对于一个运动品牌牵手运动赛事营销来说，除了利用优质的产品、畅通的渠道等途径来吸引市场之外，合理的价格也是很重要的因素之一。价格战是一种占领市场，扩大市场占有率，以及推销滞销品普遍采用的策略，同时价格战也绝不是企业制胜的灵丹妙药，“杀敌一千，自损八百”并不罕见，甚至很多价格战会冲乱自身的经营秩序导致全行业亏损，陷入被动局面。由此可见，这些运动鞋企如何在世界杯营销中利用好价格战是首要解决的问题。这其中不仅体现出运动自身的发展实力，更表现出运动鞋企拿捏顾客心理的方式。

    首先，价格的定位要取决于品牌的战略定位和和目标消费者人群的购买力。定价总是与一个特定产品直接相关联的，如果鞋企能够推出具有明显差异化优势的产品，就可以以一种高度独立的立场来定价，至于定高价还是定低价，则根据企业自己的战略目标来决定，而不是受制于竞争对手。比如安踏，安踏之所以把价格定位在200—400元，是因为安踏的产品定位是服务于大众市场，目标消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。因此，这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格只能定位在目标市场能够买得起的价位，打造“人有我精”，与世界顶级的同类产品相比，通过价格优势迅速切入市场。

    其次，要用价值战来取代一味降价手段，需通过向顾客提供最有价值的产品和服务，创造出新的竞争优势来取胜的。随着科技创新发展以及人们对生活品质追求的日益强烈，单纯降低价位的鞋产品会让更多消费者失去对品牌的信任。运动鞋企要在品牌形象方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合。比如，特步独僻蹊径把产品定位于前卫、时尚、休闲类运动鞋，不但与以“耐克”为代表的专业运动鞋进行了明显的区隔，而且又与“双星”为代表休闲类运动鞋进行了明显的区隔。“非一般的感觉”这个独特销售主张让特步拉开了与竞争对手的差异化距离，不断创出新的竞争活力。

    诚然，对于世界杯这样的体育盛事，鞋企们自然趋之若鹜，鞋企在体育赛事营销中要合理利用价格战，以此来双赢的局面。(转载请注明来源中国鞋网,违者必究）