海宁皮革城：时尚皮都的扩张之路

　　中国鞋网6月21日讯，“我看世界，风尚看我”，这句经典的广告词诠释了海宁皮革城世界级皮都的定位。徜徉皮革城内，皮具箱包、皮革服装、裘皮服装、毛皮服装等与皮革相关的商品一应俱全，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心的定位也集聚了一大批固定的消费群体。2009年，海宁皮革城接待各方来客420多万人次，比2008年增长12%以上。

　　如果将长三角地区画个圆圈的话，海宁恰好是正中心，但海宁皮革城的地理优势仅仅是其中的一方面，产业集群优势和时尚引领优势成为其内涵式发展的核心。如今，这家创立16年的皮革市场已开始面向全国布局，在辽阳佟二堡、江苏沭阳、河南新乡等设立专业皮革市场的一系列举措，清晰地勾勒出内涵式发展和外延式扩张并举是海宁皮城的发展战略。海宁皮城（002344）董秘李宗荣告诉记者，经过多次改建和扩建之后，海宁皮革城市场规模从当年的16万平方米迅速扩大到66万平方米，加上在建项目，总面积已接近100万平方米。

　　向创新研发基地转型升级

　　在海宁皮城副总经理查加林的印象中，海宁皮革城的广告语先后有三句：第一阶段是“买皮衣到海宁——海宁皮革城”，主要面向长三角周边城市的消费者；第二阶段是“皮衣时尚潮起海宁”，意味着走向全国；现在则是“我看世界，风尚看我”，这是面向全球的再一次提升。作为最重要的IPO募投项目——海宁皮革城三期皮革总部商务区（皮革品牌风尚中心）被公司视为进一步提升高端品牌吸引力的王牌。

　　由72幢多层小型独栋、一幢会所、一幢12层小高层和一幢高层组成的皮革品牌风尚中心已于今年一季度交付使用。多层独栋是项目的主体，每幢安排一家品牌企业入驻，单幢面积在1700-3270平方米之间。皮革品牌风尚中心依托皮革城既有优势，按照现代总部商务的理念进行规划、设计、建设和经营，将打造集展示销售、设计研发、品牌营销、商务办公于一体的现代化皮革行业总部商务区。

　　如今，皮革城品牌风尚中心已引进了世界各地的皮装品牌，同时集聚一批国内外优秀设计师，让他们在这个平台上尽情地绽放智慧的火花，皮革城也由此从交易型向创新研发转型升级，用国际化理念引领行业风尚。

　　查加林自豪地说：“从前是国外客商拿着样品让我们加工，但现在是他们直接买断我们设计的款式。我们的风尚中心就是要把这种设计氛围、品牌意识再强化，让海宁真正成为世界的皮装总部。”

　　强劲推动皮革产业升级

　　在谋求企业持续发展和国有资产不断增值的同时，海宁皮城最大的效用在于强劲地推动了海宁相关产业的高度集聚和快速升级，引领企业随着市场的扩张布局国内市场。

　　海宁皮城一铺养三代的传奇也引导“商户跟着市场走”。这一点，从老商户对于辽阳佟二堡项目的热捧中可见一斑。李宗荣透露，佟二堡市场的招商过程中，从海宁去的商户占到40%左右。

　　在海宁皮城董事长任有法看来，不仅要为皮革生产商提供销售的场地，更要不断地致力于推动皮革产业链的完善和皮革产业集群的升级，通过挖掘行业客户的深层次和前瞻性需求，来实现公司新的发展。

　　与一般的商业地产公司运营模式大不相同的是，“精心管理企业自身的专业市场”的海宁皮城将经营模式定为“初次招商租售结合、后续经营租赁为主”。公司商铺出售对象为优质皮革生产厂家和一二线品牌商户，出售的目的不仅在于回收现金流，更是为了与优质商户形成稳定合作关系，吸引更多二三线品牌。

　　目前海宁皮城已集聚了2250家优质皮革产业商户资源，形成了“设计-生产-加工-交易-消费”的完整皮革产业链，市场为品牌商搭建了公共营销平台，提供众多高附加值服务。“诸如为产业集群提供原辅料研发的技术支持、为产业集群提供市场开拓服务等等举措，无疑增强了市场与企业抱团扩张的凝聚力。”董秘李宗荣透露，海宁皮城内部设有专门的原辅料研发和新产品研发部门，紧盯市场动态，超前为企业提供技术服务。还专门成立行业信息发布部门，发布行业信息，组织全国性皮衣（具）设计大赛活动，引领市场潮流；牵头组团参与国内外行业高端研讨会、展销会；参与国际知名原产地皮料和皮品拍卖活动等等。

　　加速布局全国皮革市场

　　在皮革城本部所在地海宁，除了16万平方米的一期市场、二期鞋城和皮草广场、三期品牌时尚广场之外，四期5万平方米的裘皮服装专业市场也已开工建设。海宁皮革城的目标不止于此，新股发行产生的超募资金为其在全国加速布局提供了契机。

　　此前，总投资4.5亿元的辽阳佟二堡海宁皮革城于2009年7月正式奠基。而东北只是海宁皮革城加速布局全国的其中一点。在其布局规划中，在山东、中原、京津、成渝等区域在每个大区至少有一个皮革城，营业面积10万至15万平方米。公司不仅要做最大最强的行业龙头，还要在全国布局的同时，实现品牌输出和管理输出。而国内在这一领域的消费潜力正是海宁皮城扩张所倚重的关键。

　　董秘李宗荣介绍，即使在迎战金融危机的2009年，海宁中国皮革城的生意同比仍然增长了两成以上，皮装、裘皮全面走俏，就连模特身上的样衣也被远道而来的顾客买走，更坚定了公司谋划全国版图扩张的信念。   

　　争取在年内建成开业的佟二堡海宁皮革城占地15.7万平方米，将有900多个商铺，加上配套商务酒店，总投资4.5亿元。市场可辐射整个东北区域。位于苏北的沭阳海宁皮革城由海宁中国皮革城入股70%投资，市场已于去年营业，客源辐射苏鲁豫皖。而在今年4月，海宁皮城又牵手河南新乡汇金国际广场，购买5万平方米商业房产用于开发新乡海宁皮革城项目，并着力打造成中部七省最大皮革市场，公司预计开业时间将在明年10月左右。

　　李宗荣透露，未来布点更多考虑的是皮革消费地，结合气候因素，将以长江以北地区为主，产品则以皮衣为主打。