温州鞋企营销渠道向两面嬗变

    中国鞋网06月29日讯，记者在温州吉尔达鞋业公司秋季商品订货会上获悉，吉尔达营销渠道正在向两个方面嬗变：一是吉尔达整合现有的渠道资源，走向一条渠道建设的差异化之路；二是推销富具科技含量的纳米功能空调鞋升级换代新品成为其营销工作的重中之重。

    据吉尔达营销中心总经理王声荣称，吉尔达2010年实施了258工程，虽然有所收获，但1~5月销售同比只增长了29.5%，离目标还有一定的距离，究其原因是分销渠道相对滞后，产品同质化现象没有改变，因此，下半年吉尔达的营销工作将从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行渠道差异化。

    在订货会上，吉尔达设计师为来自全国各地的客商展演了升级版的纳米功能空调。6月初，纳米功能空调作为高新技术和高新材料的有机结合鞋品，在堪称鞋业奥斯卡的“第三届段镇基皮革和制鞋行业科学技术奖”颁奖典礼上，获得了最高奖项。为了提升销售通路的档次，设计师特将柔软舒适系列、轻巧舒适系列、绅士系列和商务舒适系列的纳米功能空调鞋作为了吉尔达秋季主推产品，显然说明，吉尔达侧重了功能化和高端产品的销售。