泉州鞋企世博会上展风采

　　中国鞋网7月1日讯，宝峰的线上线下单店日销售突破10万元，网络点击率过万，宝峰公司旗下的“宝人拖鞋”在世博会期间，既赚了美誉度，还创下了销售新高。作为上海世博会上唯一特许拖鞋生产商和零售商，宝峰鞋业首次将拖鞋带入世博会，开启了一系列世博会线上线下的营销浪潮。

　　5月3日，《北京晨报》一篇《26名游客中暑 148元卖到断货》的报道，引起网络追捧。当天，百度搜索显示转载篇数为1100篇，直接评论更是成千上万。其中，腾讯新闻还将之置于头条的位置。这篇文章没有提及宝人拖鞋的品牌，文章更显中立色彩，这正好为下一步宝人品牌的口碑传播确定了一个良好的开端。

　　接下来，借助“148元拖鞋卖到断货”的事件，宝峰公司开始了一系列报道和线上线下推广活动。首先，针对宝峰世博拖鞋卖断货这一热点事件，在各大论坛上发帖，包括天涯、猫扑、网易、搜狐等门户类论坛，YOKA、Onlylady等时尚女性类论坛，上海人、东方热线、19楼等地方性论坛，以及淘宝网、阿里巴巴、名品购物等购物类论坛。

　　与此同时，宝峰公司还在开心网、百度等平台上开展了一系列网络推广活动，例如，在百度知道上设置提问和问答：“什么牌子的拖鞋进入了世博园？”“答案是：宝人拖鞋！”

　　第二波，5月19日~20日，宝峰公司在线下启动了宝人拖鞋北京巡演活动。活动现场，还专门策划了宝人瑞女郎“抱抱团”索吻活动，参与的嘉宾将有机会和美丽的宝人瑞女郎拥抱索吻。这一另类大胆的活动，很快将现场气氛推向高潮。不仅线下传播火爆，宝峰公司还及时将现场采集的图片及视频通过制作，全部上传至优酷等各大知名网站，一时间，在网络热浪的冲击下，再次将宝人拖鞋的品牌知名度提升到了一个新的高度。

　　第三波，在淘宝网上拍卖拖鞋。通过在淘宝网上秒杀“世博拖鞋”，可以吸引时尚年轻人群对宝人品牌的关注。在拍卖期间，公司继续在天涯等论坛上发布相关帖子和博客，其中，天涯主帖《818世博园里的新时尚元素》短期内浏览量达到23499人次，回复324帖。在打响品牌知名度和美誉度的同时，他们的网络商城销量提升了180%，世博园内单店的日销售额突破10万。据了解，按照平时的销售业绩，单店一个月销售额达到20万元，已是相当可观。

　　宝峰世博营销还在继续。下个月，宝人拖鞋还将携手瑞丽杂志在上海世博园内开展大型宣传活动。此外，《拖拉拉系列视频短片》也将全面开拍。宝人拖鞋将以持续的关注度和曝光度，奠定中国“鞋业第三极”的品牌旗帜。

　　“可以说，通过线上线下的多重推广，我们的世博营销取得了很好的成效。”宝峰总经理陈庆伟表示，通过事件话题和“草根网民”热议，宝峰突破了传统新闻传播的极限，在网络和现实中形成了强大的互动，更大更广地提升了宝人世博拖鞋的品牌知名度，且在很大程度上带动了销售业绩的增长，树立了拖鞋第一品牌的地位。

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　　世博创意与低碳攻略

　　在地球村时代，世博更大程度上是一个体现创意的舞台。去过世博园的人知道，除了看宝之外，每个展馆最重头的部分就是给观众看“录像”，内容无外乎本国的最新科技、最前沿产业和最新流行时尚。

    2009年哥本哈根气候峰会后，气候变暖与低碳从科学语言变为政治语言，并在很短的时间内成为时尚语言。与低碳环保有关的行业迅速集合成一个产业链，低碳经济呼之欲出。

    当“低碳”成为行业发展一个时髦的名词后，泉企也适时启动了自己的低碳攻略，这在参与世博会的泉企中得到了极大的体现。“衣服多选棉布、亚麻和丝绸，不仅时尚、耐穿，而且环保；鞋类则应该使用天然橡胶作为鞋底原料，身则采用农耕生产的有机棉花等材料加工制作，这是网络上流传颇广的‘低碳原’，低碳是我们近年来提出的一个新目标。”据宝峰方面介绍，由于天然选材、低碳制作，宝峰的产品不仅走入世博园，还得到消费者的青睐。

    上海世博会的到来，也把纺织行业科技积攒多年的成果一下子呈现在所有人面前。防雨、防风、防污、吸湿、透气、防紫外线、阻燃、快干……本届世博会志愿者身穿的绿色或蓝色服装，就具有以上功能。这种面料还具有瞬时降温的效果，当面料接触皮肤后可以产生降低温度1℃~2℃的瞬间冰凉感，如果是在长时间的日光照射下，产生的凉感温差可达3℃~5℃。

    据专业人士介绍，本届由特步和三六一度提供的志愿者服装，采用了Flycool凉爽面料，作为上海世博会特选商品，该面料接触皮肤后可产生降低温度1℃~2℃的瞬间冰凉感，长时间日光照射可产生降低温度3℃~5℃的凉感温差，同时具有吸湿排汗、抗紫外线的效果。这种凉爽纤维的回潮率和纤维热扩散速率均好于普通纤维，并且有多种复合天然矿物、玉石等导入，是一款多功能环保面料。穿着该系列服装时，可以将空调调高1℃，据统计，可节省5%~6%的电费，约减少0.62kg排碳量。

    不仅如此，入选本届上海世博会特许生产商的盖奇，也带着他的冷转移印花技术，走进了世博会。据了解，本届世博会的针织服装，很大程度上把低碳、环保理念融入服装设计之中。盖奇集团与台湾厂商合作，不断运用新的纺织技术，开发生产世博会特供服装。公司董事长王衍筑说，盖奇生产的世博“特供服”，采用冷转移印花技术，该技术不需要高温固色、高温转移，也不需要大量的水清洗传统的印花浆。由于降低了数码印花料用量及水洗用水量，可节省染料用量40%，节省用水量2/3，排放水回收使用率也可达到90%，节省能源65%。日前，王衍筑刚刚获悉，自己带来的这项技术被联合国开发署评为“千年金奖”，很可能被纳入联合国采购系统。由于被认定为是一种革命性的“低碳”、“生态”新工艺技术，联合国开发署还邀请盖奇到世博会联合国馆进行介绍，准备重点推介“冷转印”技术。

    “擦边球”不慎出界

    早在世博会开幕之前，孕育着200亿的特许商品市场，就成为国内众多商家必争的一块大蛋糕。在“排队看世博”的大客流成为世博会常态后，以海宝和护照为主的世博特许纪念商品销售，也成为上海世博会的热点不断升温。6月9日，上海市商务委发布的最新商业统计数据显示，在世博会人气持续上升的同时，世博特许产品销售也突破200亿元人民币，提前数月完成原定的销售目标。世博特许产品经营办公室的统计数字显示，已招募的350多家特许生产商设计开发的24000种产品，涵盖日用品、食品、贵金属制品、集邮品、钻石制品、出版物等29大类，其中15000多种产品已经上市。

　　近日，某网站的一篇报道，将位于泉州江南高新技术园区的卡丁（福建）儿童用品有限公司推上了风口浪尖。据该报道称，卡丁童鞋给销售商发出了大量的世博会特许身份的宣传材料，被上海世博会特许经营办公室揭开是一次营销骗局。6月10日，浙江省工商系统门户网站上发布了一条消息称，工商执法人员在检查中发现，一童鞋店在其门面上张贴多幅卡丁童鞋宣传海报，内容为“热烈祝贺卡丁成为世博会儿童用品唯一‘海宝’特许产品授权商”等，并且在这些宣传海报上使用了2010年上海世博会标志及吉祥物“海宝”形象，但是店主无法提供世界博览会标志权利人授权使用的许可证明，也无法提供“卡丁”品牌是特许产品授权商、特许零售商的相关证明。

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　　本报记者对此展开了调查，从上海世博会特许产品经营办公室法务监察部了解到，早在2004年，国务院就出台了《世界博览会标志保护条例》等法规和管理办法，对18个文字标志和2个图形标志进行保护，由县级以上地方工商行政管理部门负责辖区内的相关保护工作。尽管目前还没有结案，对案件也还没有相应的定论，对于卡丁童鞋在宣传推广中，是否侵犯了世博会标志专用权，卡丁的相关负责人也没有正面回答。不过他表示，公司并没有向经销商提供侵权宣传材料，因为受委托生产的产品都还没有进入市场，公司也没有广告宣传的统一文案。但很多网站和媒体争相转载、报道此事，其中不乏使用“世博营销是骗局”等尖锐字眼，卡丁童鞋违规事件一时间被各大网站爆炒，引起业界一片哗然。

　　针对这起风波，长期从事知识产权研究和实践的亚太知识产权机构总经理葛永莉认为，如果相关报道属实，卡丁童鞋此举有偷换概念之嫌，带来的负面影响极大，希望业界引起足够的重视和警惕。

　　葛永莉告诉记者，自从上海举办2010年世博会的消息确认后，围绕世博会的营销大战就开始打响了，其中的商机每一个企业都不愿意放过，但也极容易引发市场混乱，因此才会有一个专门的上海世博会特许产品经营办公室管理。“要说能带来多少直接的经济效益，很难，但用于宣传则非常响亮。”葛永莉介绍说，世博会专用标志对于提升品牌的知名度帮助极大，因此不少企业千方百计要“傍上”，甚至冒着违法的风险也在所不惜，这在各地都不乏先例，媒体常有报道工商部门的查处行动。

　　在卡丁童鞋的这个案例中，有一点是可以确认的，即为第三方生产企业。“对比那些实际上没有任何关系的企业，这已经非同小可，但也不能偷换概念。”葛永莉分析，如果不是生产企业源头问题，也要对经销商的宣传等进行严格管控，一定要分清楚，授权生产和授权零售的差别，“如果只有生产授权，除了不能转包，不能销售，连在相关特许产品以外使用任何世博会标志也是被禁止的，例如广告或宣传海报。”

　　师友律师事务所主任张建农分析，根据《世界博览会标志保护条例》的规定和知识产权法律，世界博览会标志权利人，是指中国2010年上海世界博览会组织机构和国际展览局，未经权利人许可，任何人不得为商业目的（含潜在商业目的）使用世界博览会标志，而除了工商部门的行政处罚，如果涉及到利用世界博览会标志进行诈骗等活动，构成犯罪的，还会被依法追究刑事责任，因此企业在发布相关信息之前，最好预先咨询律师、专家，以防违规甚至违法。

　　□手记　

　　得失之外

　　世博会期已经近半，不论从游客还是商品销售上，每天都在刷新自己的纪录。

　　温家宝总理曾在多个场合多次强调，世博会是一个展示人类文明生活、社会发展理念和科学技术成就的伟大盛会，每一届世博会都成为见证人类文明发展的重要驿站。蒸汽机、电灯、电话、电影、电视、汽车、飞机，这些重大发明正是通过世博会传遍了世界，深刻改变了人类的生活。

　　世博会究竟能带给中国民营企业什么样的启示，一向被认为是善于捕捉市场的泉企，一定也从其中吸取了不少。200亿的特许商品市场，无论是从OEM或者是ODM起家的泉企获得了多少，是什么让曾经有意参与的泉企却步？当然，这其中，也有积极参与的过程中，还应注意如何正确的参与，如卡丁的教训。

　　得失不是主要，主要的是得失之外。人类生活无时无刻不在改变，若干年后的某届世博，如果能够出现一家正在深刻改变人类生活的泉州企业，那将是泉州人的集体荣光。