郑州金盛国际鞋城的生存法则

    中国鞋网7月02日讯，在郑州市京广路上，修路的挖掘机正在轰鸣着。周边商户“拆迁处理”的招牌甚至比大大的“鞋城”招牌更醒目。

    作为郑州的一大主干道，京广路每天都迎接着熙熙攘攘的人流，也创造了繁华的商业帝国——京广路鞋城。

    “人流量非常大，每天大概有两三万的人流。”京广路鞋城一位朱姓商户告诉《经济视点报》记者。

    6个小鞋城在这条路上星罗棋布，5家产权单位、6家经营单位分治的格局已然形成。这也制约着市场升级改造的步伐，一排排简陋的大棚仍在上演着原生态的市场交易。

    即使如此，这个1994年挂牌成立的京广路鞋城，其市场份额已经占据国内鞋业半壁江山。

    而金盛国际鞋城就蜗居在这里。

    在这分而治之的6家小鞋城中，金盛国际鞋城的招牌比较醒目。金盛国际鞋城企划部经理张传伟认为，金盛国际鞋城的发展并不乐观，“由于鞋业准入门槛低，大量资本进入这一行业，加大了同行之间的竞争，我们率先通过电子商务搞经营，就是为了减少不必要的竞争。”

    13年的升级持久战

    一场改造棚户简易房的升级持久战一打就是13年。

    “棚户简易房卫生条件差、消防跟不上，一间房子里挤着两三家商户，很多业主仓储场所紧张、经营场所不能满足需要、要到较远的地方租房住宿。”一位在市场内经营多年的商户张宏说。

    而早在1997年，就有小鞋城迈出了升级改造的步子。陆陆续续的市场基础建设使整个市场经营基本停步，营业额开始下滑。这场升级战一打就是13年。金盛国际鞋城也受到冲击。

    但是直到现在这个问题也没有彻底解决。张传伟一语道破玄机：“由于产权归5家共有，只要一家不同意，就没办法进行共同改造。”

    6家鞋城没有共同的管理单位和协调机构，使得看似简单的升级问题难上加难。

    其实在2004年，6家曾协调成立了一个公司，负责协调共管鞋城内各自为政的小鞋城。但是因为种种原因，最后公司流产。

   “整个京广路城的营业额从2003年最高的20亿元缩减至2008年的10亿元。”张宏表示。

    于是各个鞋业一、二线品牌总部开始陆续撤离。“搬离的有李奥纳多、金利来、鳄鱼恤[0.49 1.04%]、宾度、安踏、匹克、梦特娇、红蜻蜓、木林森、森达等”。京广路鞋城原产权单位之一的二七区贸易二公司原总经理张秀文说，“现在一个都没有了。”

    6家经营单位的自身升级改造，以及京广路拓宽改造带来的重建与拆迁，让包括金盛国际鞋城在内的整个京广路鞋城陷入漫长的“阵痛期”。

    2009年11月6日，6家之一的现代鞋业广场升级改造完成，总算是为13年升级战带来了一丝曙光。

    分地下2层、地上15层，集商业、居住、商务、会务于一体的现代鞋业广场开始投入运营。整体投资1.5亿元，总面积2万多平方米，其中5层为商铺，经营面积达8000多平方米。

    在张传伟看来，在未来的市场运行中，脏乱差不可能托起鞋城的明天。“目前，金盛国际鞋城已经着手建设钢架结构安置房了，升级改造只是时间问题。”

    “网上鞋城”求生

    在金盛网上鞋城电子商务推进中心，有这样一群忙碌的身影。有的在接听电话解答客户网上购买的疑问，有的是在整理货物准备装箱发货，有的在设计产品促销专题满足节日市场的需求……

    早在1993年，河南省盛祥置业有限公司开始兴建金盛国际鞋城。

    据张传伟介绍，金盛国际鞋城的投资方河南省盛祥置业有限公司，先后在厦门、平顶山等地陆续开发多家商业广场项目。

   “在刚刚运营那几年，基本属于卖方市场，供应稀缺，营业额连年增长。”张传伟表示。

    但是随着市场升级难题遭遇瓶颈，整个京广路鞋城的无序也影响到了金盛国际鞋城。

    “而今，鞋业批发市场的批发商们只有不断转变观念、改进方法、与时俱进，才能在激烈的商战中生存，这就是我们建立网上鞋城的目的。”张传伟表示。

     到目前为止，金盛网上鞋城的整个团队形成了产品、导购、物流、支付、售后等各个环节都有专员接待的机制。

    “我们的一切工作都是围绕服务好电子商务平台，客户的需求是多元化的，电子商务的整个购物流程都是通过网络完成，因此要求我们必须进行专业的分工。”金盛国际鞋城资深企划何树海说道。

    “只有不变应万变，才能将市场盘活，既然暂时不能升级改造，我们就走电子商务这条路。”金盛国际鞋城总经理李继增表示。

    在李继增看来，不仅仅在京广路鞋城，在全国同行业中，金盛国际鞋城利用电子商务搞经营的做法可以说是比较超前的。到目前为止，金盛网上鞋城已经在业内小有名气，而且在中国实体鞋城更是开创了电子商务的先河。

    “同时，在服务保障的前提下，电子商务要随时关注市场的需求变化，及时与鞋城的商户进行产品沟通，这样就有效地保障了我们的产品是客户最需要的。”李继增说道。

    规划经营

   “市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？这不仅是鞋城商户要考虑的问题，也是我们市场管理者今后要思考的问题。”李继增表示。

   在李继增看来，未来商品市场经营模式中，有规划的经营是市场健康发展的有力保证。

    “其实，有好多市场就是缺乏前期的市场调查，以致刚成立时红红火火，随后萎靡不振，直至死亡。”李继增解释道。

    “在批发商转轨的过程中，观念的转变至关重要。”李继增认为，“不能把自己看成是仅仅收房租的房东，作为市场管理者既要疏导管理，又要策划经营。”

    然而，在传统的商品市场交易中，多数代理商以为品牌是工厂的，品牌推广是工厂的事，与己无关，自己只忙着赚现钱、赚快钱，缺乏长期计划，“事不关己，高高挂起的这些商户往往做不久。”李继增说道。

   “就鞋业这种商品来说，向厂家索取品牌广告投资资源，好的区域品牌建设，会让经营业务拓展事半功倍；自己代理的品牌或者贴牌商户更应该注意品牌声誉关乎产品销量，更应重视终端的品牌识别建设。”何树海表示。

    何树海认为，就目前的鞋城大多数商户来说，批发商多是私人老板，内部普遍缺乏管理制度，主要靠亲情、感情和不成文的行规来维系；对外缺乏成套规范的政策制度，老板口头承诺盛行。

    另外，关于未来金盛国际鞋城的发展模式，李继增有自己的规划。给商户设计实际、简单的管理规则，如仓库管理、业务销售管理、订单管理、回款管理等等。