两地鞋企的两种不同经营发展战略

　　中国鞋网7月2日讯，作为制鞋大亨的广州创信鞋业有限公司(下称“创信”)和温州奥康集团(下称“奥康”)，分别处于珠三角和长三角，而且目前同样受困于劳动力以及原材料等成本的快速上涨，并在为欧盟对中国皮鞋反倾销官司积极奔走。

　　但是，因为所处地域不同，带来了两家鞋企迥然不同的成长轨迹和经营发展战略，也带来了不同的结果。

　　创信寻求转型之路

　　广州创信董事长吴振昌1990年从台湾地区来到广州设厂，是最早一批将生产线迁往大陆的台湾地区鞋商之一，利用他原先的海外网络和广东廉价的劳动力，为耐克等一批大客户代工。随着广州工厂迅速发展起来，他索性将台湾工厂关闭而将全部订单转移到了大陆，高峰时创信曾有接近2万名员工，年出口额1亿多美元。

　　不过，近几年来受珠三角劳动力成本快速上涨、人民币升值、国家宏观调控、国际贸易摩擦以及国际市场消费低迷等多重因素的影响，吴振昌的企业开始走下坡路，尤其是金融危机爆发以来，广州创信订单下滑了三四成，工人数量也由1.3万多人减至目前的六七千人。

　　前段时间，曾传出吴振昌已将工厂迁往其他地方。吴振昌近日接受《第一财经日报》采访时予以否认，他谈到今年订单情况有所回升，但成本压力仍非常大，不敢贸然再扩大生产规模，在珠三角目前用工紧张的情况下，不会用高薪向其他鞋厂挖人，只能舍弃部分廉价的订单，保持现有规模，并思考新对策。

　　但是在内迁做品牌经营还是外迁至东南亚的问题上，吴振昌犯了难。因为两者都存在风险，他还需要慎重考虑，毕竟这关系到企业未来的发展方向。

　　吴振昌这几年来不断到广东湛江以及东南亚的越南、印尼等地考察，这些地方劳动力成本相对有优势，尤其是越南，制鞋工人工资只有广州的三分之一，这对加工贸易企业来说非常有吸引力，加上今年中国-东盟自由贸易区全面启动，为双边投资及贸易创造了更好的条件。但是，东南亚的生产配套远没有大陆成熟，更重要的是，外迁后很可能将错失大陆这个庞大的市场机会。

　　而假如内迁，在交通运输以及生产配套上也将面临一些问题，尤其是对他这样90%产品出口的企业来说暂时存在诸多不利。

　　几年前，吴振昌也开始代理一些品牌拓展内销，但进展并不顺利，目前还占不到公司销售额的10%，吴振昌坦言这与他将更多精力放在出口订单生产上有关，但他还是很看好内销市场的前景，只是从制造业转入商业有较大风险，前期市场调研要做好充分准备。

　　奥康借品牌扩张减压

　　奥康集团是浙江温州一家土生土长的本地民营企业，创建于1988年，目前温州工厂有6000多名制鞋工人，在重庆有2000~3000人。

　　与江浙一带诸多皮鞋出口企业一样，奥康先是从国内市场起步，后来逐渐开拓出口市场，目前内销占到80%，出口占20%。去年内外销总额增长都超过20%，估计今年还可保持不错的增长幅度。

　　“目前出口市场比较平稳，主要为一些欧洲的中高端客户代工，增速远没有内销那么快，奥康四个自主品牌加上刚收购的意大利品牌万利威德大中华区经营权，多品牌运作吸引了不同层面的消费者。内外销两条腿走路，我们形成规模采购和生产，以及制定同一套标准规范生产流程，以严格的管理来提高效率和控制浪费，以及不断加强研发和设计，这些措施目前可以抵消上涨的成本。内销的快速增长，在一定程度上可为出口订单减压，”奥康集团新闻发言人王海龙说，“此外，奥康从2003年开始到重庆璧山县投资，这里制鞋成本比起温州大约减少20%，奥康正有意加大在西部的生产。不过，在重庆产的鞋产品主要是供应西部市场，考虑运输等问题，出口产品基本还都放在温州。”

　　中国国际贸易学会常务理事周世俭表示，相对而言，长三角企业比珠三角企业在打造品牌和自主研发等方面意识更强，而且不少出口企业是以一般贸易为主，与国内经济联系更紧密。很大程度依靠本土企业和本地农民工发展起来的长三角对外贸易比珠三角的基础更牢固。珠三角外贸主要依靠港澳台外商投资和外来劳工迅速发展起来，目前外商在广东外贸总值中依然占到六成。随着珠三角劳动力成本的不断上涨，部分外商将会再次往劳动力低廉的地区迁移。此外，江浙一带自主品牌企业多，工作环境和薪水不错，也将会把广东部分熟练农民工吸引过来，珠三角外贸发展后劲明显弱于长三角。