企业的视觉营销提升品牌价值

    中国鞋网7月9日讯， 一方面在温州大学、大连轻工大学授课，另一方面先后担任高邦集团副总裁、杉杉集团意丹奴服饰副总经理、北京西单商场陈列设计高级顾问、奥康鞋业视觉营销顾问等，韩阳有多重职业角色。

    “我衷心希望视觉营销这种新的营销模式，能真正起到提升卖场销售业绩的作用，使终端的营销方式更加丰富和成熟。”韩阳说。

    韩阳认为，视觉营销并不是一件新的“武器”，而是一件被商家遗忘了的“武器”。记者对他进行了专访。

     记者：视觉营销不仅能够创造经济价值，还能够提升品牌价值，但企业如何做，才能将视觉营销与企业的品牌文化、品牌内涵融为一体，进而提升品牌价值？

    韩阳：视觉营销主要围绕形、色、神做文章，服装行业是这样，皮具行业也是这样。

    比如，我给一家皮具企业做培训，作为企业的视觉终端顾问，每次合作都是一次破冰之旅，先要改变企业的思维——原本好的，传承下来；不好的，帮助他们更改。

    首先，我要了解企业的产品是卖给谁的。在这家企业召开的片区经理会议上，经理们一直有一个错觉，以为自己的品牌是一个休闲包类品牌。但我告诉他们，这样的定义是不对的，你们的品牌已经有了时尚的元素。

    我从去年开始介入这家皮具企业的终端视觉建设，首先就跟他们的品牌设计部沟通，我要吃透这个品牌的风格。而现在理出来的思路，这是一个休闲加时尚的包类品牌。在前期的发展中，这家皮具企业茶马古道风格的专卖店非常有特色。它前期以手工包为主打，而且店面原木的颜色跟前期手工包非常匹配。

    现在，我们在终端建设上做了一些改变。以前的货架是原木的，还加了麻绳等，传递给顾客的是休闲氛围，户外的感觉。现在，货架的材质不一定要变，但在造型上，线条会更现代、时尚、简洁，功能性也会更强。

    记者：世界上没有孤立存在的事物，你如何看待终端视觉营销与企业其他部门的关系？

    韩阳：视觉营销不是孤立的环节。以前，企业的工作流程是一条直线，从头到尾，终端和前端没有沟通。现在，企业的流程应该是一个环，首尾呼应，环环相扣。设计师是第一环，是第一棒，我是最后一棒，这个棒我要反馈给第一棒。

     设计师在前期规划设计产品时，必须考虑到终端的货架状态。他们要告诉我，要做多少货，而且这些货要根据终端卖场的货架数量来决定。比如说，摆放皮带的有多少位置，摆放包的有多少位置，他们要考虑这些问题。不然皮带、包做多了，没地方摆放，运来运去，会造成不必要的浪费。

     国外企业在这方面做得非常棒。比如Like品牌就做得非常完善，Like的衣服在设计时就已经想好了放在卖场货架的哪个位置。一季度的服装，上架前制订了严密的终端展示计划，第一波上哪几件，第二波上哪几件，第三波上哪几件，都是前期规划好的。国外企业做得非常细致，而中国在这一方面还比较散，规划性不强。这正是我们要向国外企业学习的。