国内鞋企需求突破口抢占市场高地

    中国鞋网7月9日讯，随着全球经济迅速增长，如今消费者对奢侈品的态度与几年前相比已发生了根本变化。几年前，奢侈消费被看作是一种铺张浪费的行为，不受社会传统观念认可。但如今的年轻人，则喜欢以此炫耀他们的社会地位。这样的消费趋势也让企看到了中高端领域这块经济大蛋糕，国内外鞋类的奢侈品品牌开始纷纷抢滩登陆中高端领域，他们依托雄厚的品牌资产，通过不同的市场开发方式攻城略地。

    我们不难发现世界那些顶级高端品牌，譬如阿迪达斯，耐克那样的行业龙头，他们普遍是靠着时间、产品质量、金钱积累以及品牌的爱心积累而成，都是经过几代工匠的心血，挖掘最珍贵的资源以及强有力的信念，经过几十年甚至上百年的文化体系得以传承，才会有今天的硕果。那么我们国内鞋企应该如何在市场中树立高不可攀的地位？

    首先，最基本的切入点就是品牌的根基深植于文化之中。针对一些特定人群量身定做一些限量产品，走物以稀为贵的路线，同时注重加强品牌建设，逐步丰富企业文化内涵。安踏一直是是国内品牌中发扬本土文化内涵最为鲜明的一个企业，其运动、休闲鞋产品大销于国内市场，逾八成的消费者对安踏的民族特色产品有着浓厚的品牌情节。这其中我们看到了一个品牌能在众多的品牌中脱颖而出，很重要一点是取决于这个品牌所具备的文化特色。除了品牌产品的优质和服务特性、科技含量和经营模式之外，更多的是以深厚丰富的品牌文化积淀去打动和吸引消费者，并带给消费者个性的需求。 

    其次，商要避虚就实地根据自身形势采用了适宜营销策略的销售方式，对企业自身进行了全面的调整，对内寻求节流，严格压缩运营成本，以挖掘自身更大的潜力；对外积极寻求开源，全面提高运营能力，以寻求更多的可能性。继而大力开发更多市场，包括广阔的农村市场。利用品牌的优势对目标市场的消费者心智进行攻击，增强创立品牌的强势理念，建设长远的品牌战线。此外，还可根据市场怪圈适度开展优惠活动，加大促销力度与品牌宣传力度。

    诚然，鞋企需要不断地寻找自己的卖点去增强产品在终端的竞争力，拥有熟练的技巧才能使自身在众多的竞争品牌中脱颖而出。当然，最重要的是要深入地了解所在的市场环境、行业变化、竞争对手的情况，从而准确地对产品进行定位，寻求突破口。在营销方式上，要善于实行产品聚焦战略，采用品牌差异化与价格组合等一系列的营销手段。然后再通过扎实务实的社会责任感为消费者承担起责任，最终成为消费者心目中首选品牌。