不要用废话面试

    招聘是企业司空见惯的事情，但是真正懂得招聘奥秘的企业非常少，很多企业是采用盲人摸象方式来招聘，往往认为：销售就是要试着用，合适留下，不合适走人。这种粗放式的用人方式操作简单，但会导致大量问题：
1.优秀业务员千呼万唤觅不到，营销队伍散漫流失无斗志。

　　2.外行招聘内行，使大部分企业发现不了自身的黑洞！

　　3.面试时，过分信赖应聘者包装的简历和应聘者的夸夸其谈，没有透过表面看实质！

　　4.笔试时，设立的主题空洞，主要表现心态的陈述问题，这恰恰中面霸下怀。

　　中小企业老板可对号入座，思索自己的企业为何屡招屡败？在这里提几条自己的经验，以供参考。

　　第一步：筛选应聘简历

　　不要看简历设计的多么漂亮、新奇、创意，要看在简历中能否精炼（200～500字）阐述以下问题：应聘者能做什么？想要什么？其历史对公司有无借鉴？对公司招聘岗位的理解（这是他经历的感悟）。

　　第二步：从通知中感知对方热忱度

　　在电话通知的时候能直接感觉应聘者对公司的热忱度！因为真正有心的营销人在投递简历时，会深入了解公司的背景是否适合他？当他接到招聘公司的通知电话时，会表现兴奋，主动询问公司地址、坐车路线以及面试时间等细节问题！

　　第三步：不要用废话面试

　　很多人力经理面试时提问：你做过什么、你为什么来应聘我公司、你希望多少工资等一些套话、屁话、废话。

　　我面试营销人一般是看肢体语言，因为他的习惯是伪装不了，看他的眼神从而判断他的机灵；和他闲聊简历中所从事行业以前发生的事件，以判断他的经历是否属实；闲聊他的家庭情况从而判断他基因素质，因为家庭环境会塑造本人的特性。

　　我会暗示平台的价值，来判断他是做事还是作秀；我淡化薪酬，让他自己来逐步暴露缺点和行事风格；问他是如何熟悉陌生环境和如何学习工作技能的：善于与人打交道的，会说自己经常向同事请教；缺少社交能力的人，往往回答书本，网络，或者自己(续致信网上一页内容)研究琢磨。

　　如果眼拙，只听他夸夸其谈、只看他激情的表达决心，这无疑是致命的错误。

　　第四步：复试不要自己忽悠自己

　　一些主管凭着自己的第一印象来判断，问：你怎样工作？你为什么离开原公司等一些冠冕堂皇、驴唇不对马嘴的面试课题！

　　这很容易被一些面霸钻空子。其实一个应聘者通过初试后，他想在公司发展的话，会拿出自己开展业务的计划，起码通过来公司第一印象或网站，对公司有一部分了解，真正的营销人会发表自己对公司的看法！（来源：C114）